不管是在哪個(gè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，都需要選擇合適的產(chǎn)品，在選品完成之后賣家需要進(jìn)行測(cè)款，那么lazada如何拿直通車測(cè)款?直通車選款思路是什么?
選擇10-15個(gè)左右的符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，卡位出價(jià)卡在4-6的位置，如果點(diǎn)擊費(fèi)用特高的情況下可以卡到7-10的位置。
操作的前期前做精準(zhǔn)匹配，觀察如果沒(méi)流量的話在把廣泛匹配打開(kāi)，我們的日限額設(shè)置用(ppc*200)。
對(duì)款式有一定認(rèn)知界定后，要知道怎么樣的數(shù)據(jù)才算是高點(diǎn)擊率、高收藏率?測(cè)款的時(shí)候關(guān)鍵詞選擇也是尤其的重要，如果選擇大詞就會(huì)容易錯(cuò)過(guò)一些款式，如果選擇長(zhǎng)尾詞就會(huì)容易誤判一些款式。
測(cè)款周期建議控制3-7天內(nèi)，盡量做到每個(gè)關(guān)鍵詞100個(gè)點(diǎn)擊，在一定的周期內(nèi)數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)。如果周期過(guò)長(zhǎng)就會(huì)容易會(huì)影響數(shù)據(jù)精確度。
我們不斷通過(guò)品牌化，產(chǎn)品功能的附加去提升商品的價(jià)值，那購(gòu)買的數(shù)量的話，我們可以通過(guò)不同的銷售形式增加顧客購(gòu)買商品的件數(shù)。
總的來(lái)說(shuō)的話：流量乘以轉(zhuǎn)化率就是有多少訂單，客單價(jià)就是平均每個(gè)lazada訂單顧客花了多少錢，在任意一個(gè)不變的前提下，這兩者任意一個(gè)的提升都會(huì)促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。
直通車選款思路是什么?
并不是所有的類目都可以開(kāi)直通車，平臺(tái)對(duì)于開(kāi)車的類目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類產(chǎn)品、成人用品等都是不能開(kāi)直通車的。
適合開(kāi)直通車的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是高毛利爆款。比如利潤(rùn)率高、客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、開(kāi)直通車市場(chǎng)均價(jià)低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足，那么這樣的產(chǎn)品就是拿來(lái)開(kāi)直通車的最佳選擇。
總而言之，在lazada使用直通車測(cè)款，賣家需要注意關(guān)鍵詞的把控，這對(duì)后續(xù)的數(shù)據(jù)是非常重要的，而且開(kāi)直通車的產(chǎn)品也要細(xì)心選擇。