假發(fā)在眾多z世代女孩的時(shí)尚法則里，美要“從頭開始”。脫發(fā)、發(fā)際線上移等禿頭危機(jī)急需被拯救，加上一眾女明星帶火了掛耳染、漫畫劉海等潮流，越來越多女孩把視線投向一個(gè)小眾的產(chǎn)品——假發(fā)。
對(duì)于“頭頂大事”的關(guān)注度，全球女孩具有高度相似性。一位來自河南許昌的賣家，看準(zhǔn)海外假發(fā)市場(chǎng)的巨大前景，決定從東南亞市場(chǎng)切入，于2018年入駐shopee。
另辟蹊徑，發(fā)力東南亞市場(chǎng)
據(jù)了解，中國(guó)是全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國(guó)，供應(yīng)了全球80%的假發(fā)需求，河南許昌更是有世界“假發(fā)之都”美譽(yù)。
做假發(fā)生意，這位許昌賣家占據(jù)了地域優(yōu)勢(shì)，再加上近兩年跨境電商飛速發(fā)展，對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的他來說，跨境電商假發(fā)品類是一個(gè)輕資產(chǎn)入局的好項(xiàng)目。
假發(fā)在海外的市場(chǎng)前景非?？捎^。
statista 最新的數(shù)據(jù)顯示，全球假發(fā)市場(chǎng)（包括接發(fā)）在 2022 年的市場(chǎng)規(guī)模約為 76.2 億美元，預(yù)計(jì)將在2026年增長(zhǎng)到132.8億美元。而在眾多細(xì)分市場(chǎng)中，北美和非洲是兩大主要市場(chǎng)。
不過從跨境電商的角度來看，北美主流市場(chǎng)雖然市場(chǎng)規(guī)模大，消費(fèi)能力也強(qiáng)，但由于起步較早、競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)已日趨飽和，后來者很難再?gòu)闹小胺指薄?br>而非洲雖然是藍(lán)海市場(chǎng)，但由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，物流難、在線支付普及率低等問題有待解決，也有一定局限性。
相比之下，東南亞市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，有著龐大且年輕的消費(fèi)群體。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升和電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)空間?！拔覀兏粗氐氖菛|南亞市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”許昌賣家這樣解釋他的市場(chǎng)選擇。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，抓住流量密碼
出海之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。早期，由于缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這位許昌賣家走的是鋪貨模式。但沒有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很難誕生爆品。
后來，他決定先從一個(gè)市場(chǎng)單點(diǎn)發(fā)力。
“菲律賓消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)去參加裝扮活動(dòng)，發(fā)型對(duì)他們來說很重要，特別是年輕女孩?！蓖ㄟ^大量的市場(chǎng)調(diào)研后，這位許昌賣家將客戶群體鎖定在了年輕女性。
而在選品方面，他的秘密武器是年輕人最愛玩的社交軟件。
通過挖掘當(dāng)下流行元素，這位賣家發(fā)現(xiàn)菲律賓消費(fèi)者喜歡接發(fā)類的假發(fā)配件，比如馬尾、劉海、假發(fā)片等，發(fā)色偏向黑棕色。于是，他抓住機(jī)會(huì)，順勢(shì)打造出爆品“五卡接發(fā)片”。
要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，光靠一款爆品當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這位賣家深刻地認(rèn)識(shí)到，持續(xù)創(chuàng)造爆品，為消費(fèi)者提供更多消費(fèi)選擇才有更多可能。
“假發(fā)作為女性的日常消費(fèi)品，一定是跟隨著當(dāng)下的流行元素。因?yàn)楫a(chǎn)品的更新速度、款式?jīng)Q定了市場(chǎng)的占有率?！?br>于是，他的團(tuán)隊(duì)乘勝追擊，利用數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，圍繞市場(chǎng)熱賣品延伸開發(fā)，增加了假發(fā)款式、顏色、長(zhǎng)度等。
最終，這位賣家從跨境0基礎(chǔ)開始，一路披荊斬棘，并在去年“雙11”期間創(chuàng)下日出4000單的爆單記錄。
從跨境小白到爆單能手，這位賣家總結(jié)了關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)：
“首先產(chǎn)品售價(jià)需要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，讓更多的消費(fèi)者能買到假發(fā)產(chǎn)品；接著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將引流款、利潤(rùn)款相結(jié)合。有時(shí)候引流需要換一下思路，比如一個(gè)高性價(jià)比的贈(zèng)品。常規(guī)的降價(jià)，只會(huì)越來越卷?！?br>除了河南許昌，中國(guó)還有大大小小200多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，背后還有千千萬萬個(gè)像這位許昌賣家一樣，希望帶著家鄉(xiāng)產(chǎn)通過跨境電商走向全球的人。這位許昌賣家的經(jīng)驗(yàn)或許可以幫助剛?cè)雸?chǎng)的新手賣家找到一些思路。
*世界貿(mào)易形勢(shì)持續(xù)變化，各個(gè)國(guó)家的政策也會(huì)隨之調(diào)整，以上內(nèi)容供參考，詳細(xì)規(guī)定請(qǐng)?zhí)崆芭c相關(guān)方確認(rèn)。
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