對于亞馬遜賣家來說，每一個(gè)旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長機(jī)會。而對于剛上市的新品asin來說，當(dāng)下正是為沖刺下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備的黃金期。賣家應(yīng)該如何給店鋪?zhàn)龊靡?guī)劃？
一、如何突破產(chǎn)品的排名天花板
1、設(shè)置短期計(jì)劃：通過短期促銷快速引排名
2、設(shè)置中長期計(jì)劃：通過每日對單品關(guān)鍵詞排名+廣類目排名的監(jiān)控，判斷產(chǎn)品的可優(yōu)化空間，對產(chǎn)品盡可能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,一個(gè)人不要管理過多sku
配套表格：月度單品報(bào)告，如果有多余的精力，就做周跟蹤報(bào)表演示
二、廣告要配合產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃
如果單純只是從廣告的維度，會打得很吃力
1、導(dǎo)入期：價(jià)格可以偏低，利潤偏低，先打開市場，占據(jù)一定排名之后再升價(jià)，一定要先把銷量提升
2、成長期：開始參加秒殺，各種站外引流的活動，cpc推廣
3、成熟期：前100名產(chǎn)品的評價(jià)數(shù)量分布以及上架時(shí)間分布，競爭對手的定價(jià)
4、衰退期：能保本最好，不然也不要錯(cuò)過最佳銷售期，趕在亞馬遜要收取長期倉儲費(fèi)前盡快出貨
三、全年時(shí)間線預(yù)判
提前做好全年時(shí)間線的規(guī)劃，提前做好規(guī)劃，提前做好運(yùn)營準(zhǔn)備
（1）爆品–穩(wěn)定，獲客成本
我們可以持續(xù)添加子體，讓這個(gè)產(chǎn)品不斷升級自己的競爭力，不需要受時(shí)間的限制。只要我們覺得這個(gè)父體是有持續(xù)的提升潛力的，我們就可以持續(xù)加我們認(rèn)為勝算高的子體
我們也可以在店鋪里面繼續(xù)開發(fā)這類型的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品間成為一個(gè)流量閉環(huán)
（2）潛力品–曝光、流量、增長
可以投入更多的廣告預(yù)算
（3）新品–曝光、流量、增長
新品需要投入較多精力去研究流量口，而且不要浪費(fèi)新品期的流量，因?yàn)樾缕菲跁懈嗟钠毓?br>以及判斷在什么樣的流量口里面能夠把這款產(chǎn)品打上來
新品期我們要判斷競爭對手是誰，以及我們和競爭對手比起來有什么樣的優(yōu)勢
（4）冗余品–清掉他，清理的成本
判斷清理冗余品的成本
來源：雨課lucky