跨境電商選品到底選的是什么？
做亞馬遜里的跨境人都知道“七分選品，三分選品”，那事實(shí)真的是這樣嗎？的的確確，我們?cè)谧鰜嗰R遜的時(shí)候，離不開選品，那到底怎么選品，用市場(chǎng)上的選品軟件？還是自己憑證經(jīng)驗(yàn)去選品?還是充分了解市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)研？無(wú)論哪種方法，都要了解我們產(chǎn)品的屬性，了解我們產(chǎn)品的特征，怎么樣的產(chǎn)品特質(zhì)才能夠吸引消費(fèi)者，這就很重要了，具體來(lái)說(shuō)，選品就等于在選賽道，選擇消費(fèi)者中意的賽道，那具體來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該看什么呢？
產(chǎn)品屬性能夠使顧客識(shí)別出產(chǎn)品的不同特性，區(qū)別于其他產(chǎn)品，那么亞馬遜產(chǎn)品屬性怎么填，能夠分成幾類？產(chǎn)品屬性指的就是產(chǎn)品的個(gè)性特征，多種個(gè)性特征組合到一起構(gòu)成了產(chǎn)品的固有屬性，使其區(qū)別于其他產(chǎn)品，有著自己的特點(diǎn)即差異性。
現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)開始了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的尺碼系統(tǒng)，所有服裝產(chǎn)品在上傳時(shí)都必須從這個(gè)系統(tǒng)中選擇一個(gè)值作為自己的尺碼信息。這樣，無(wú)論顧客瀏覽哪一家的產(chǎn)品，都能帶來(lái)統(tǒng)一的購(gòu)物體驗(yàn)，極大地優(yōu)化了顧客對(duì)服裝的選擇。
在標(biāo)準(zhǔn)化尺寸體系中，賣家需要從“尺寸標(biāo)準(zhǔn)”、“分類”、“身材體型”、“身高”、“尺寸值”、“尺碼增值”等幾個(gè)屬性中為自己的產(chǎn)品選擇尺碼信息，以盡可能接近產(chǎn)品的真實(shí)尺寸。其中，“尺碼標(biāo)準(zhǔn)”、“分類”、“尺碼值”是必填項(xiàng)，其他幾個(gè)是有條件必填項(xiàng)，這些屬性在一些子類中單獨(dú)規(guī)定。同時(shí)，還有服裝子類別，可能還有其他的尺碼標(biāo)準(zhǔn)都是必須選擇的。在這個(gè)系統(tǒng)中，賣家只能從以上商品屬性中選擇亞馬遜的既定值，不能再像以前一樣自由填寫。而亞馬遜的亞馬遜產(chǎn)品屬性分類如下：
1．對(duì)于需求因素來(lái)說(shuō)，也就是由不同的需求組成的消費(fèi)群體；
2．對(duì)于用戶特征來(lái)說(shuō)，諸如年齡、性別、地域等等方面都會(huì)導(dǎo)致不同的消費(fèi)偏好和習(xí)慣；
3．對(duì)于行業(yè)情況來(lái)說(shuō)，行業(yè)結(jié)構(gòu)以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同也就使得品牌之間有著明顯的差異；
4．對(duì)于價(jià)格定位來(lái)說(shuō)，與用戶特征類似，價(jià)格定位也同樣是用來(lái)區(qū)分目標(biāo)客戶群；
5．對(duì)于渠道特性來(lái)說(shuō)，例如線上售賣與線下實(shí)體店的售賣因渠道差異而需要選擇不同的策略；
6．對(duì)于功能利益來(lái)說(shuō)，這也是與消費(fèi)者最近的產(chǎn)品的功能和用途。
對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，選品選的好就等于進(jìn)入了桃花源，沒(méi)有大賣家主導(dǎo)的藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也低，所以，我們也需要的的確確從我們的消費(fèi)者出發(fā)，才能選好品，選對(duì)品。
所有的跨境品類都能進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)？
我們知道現(xiàn)在很多的跨境電商從業(yè)者都聽過(guò)一個(gè)詞，那就是差異化運(yùn)營(yíng)，那是不是所有的品類是不是都能進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)呢？
很多的培訓(xùn)和教程中，都在教我們賣家如何經(jīng)營(yíng)店鋪，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)和選品里面的道道還有很多，我只是說(shuō)了一個(gè)最重要的部分，并不是完全不能做差異化和運(yùn)營(yíng)手法，每每聽到很多的賣家發(fā)現(xiàn)了日出千單的爆款，這是之前我聽一個(gè)賣家朋友跟我說(shuō)的，雖然我不確定他有沒(méi)有吹牛，但是非?？隙ǜ嬖V你，這個(gè)幾率跟你中五百萬(wàn)的機(jī)會(huì)差不多，除非能看到像，一些大ip的產(chǎn)品以外，比方之前的魷魚游戲，指尖陀螺，充氣沙發(fā)這一類的侵權(quán)類的產(chǎn)品，真正選出的來(lái)產(chǎn)品很少。
對(duì)許多的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，在美國(guó)站開店是一件非常糾結(jié)的事情，我們知道美國(guó)在是全站最火的，消費(fèi)人群最高的站點(diǎn)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)力最大的，因此美國(guó)站選款也是多變的，比如銷量很好的3c，汽配等等，比較想要找到好的產(chǎn)品并不是很容易，你的選品也決定了你店鋪的后期運(yùn)營(yíng)效果，所以我們不能隨波逐流，看到什么好賣就賣什么，我們需要細(xì)心持續(xù)的耕耘我們自己的店鋪，拿汽配為例，很多人覺(jué)得我又不懂汽配，怎么做汽配阿，其實(shí)我們不應(yīng)該只看表面，門檻決定了高度，任何品類都是需要認(rèn)真持續(xù)的經(jīng)營(yíng)的，那你還不是不會(huì)3c，那不是也有一大把人做嗎，所以，決定產(chǎn)品好不好，不單單是市場(chǎng)決定的，也關(guān)系到你如何經(jīng)營(yíng)。
其次就是要了解你的消費(fèi)者，以美國(guó)站為例，你要去了解美國(guó)文化，結(jié)合當(dāng)?shù)亓?xí)俗選品，很難有辦法選出來(lái)跟我們當(dāng)?shù)仄鹾系漠a(chǎn)品，更何況那個(gè)沒(méi)有去過(guò)的遠(yuǎn)方。當(dāng)然有一些基本的東西還是要了解，比方一些大的文化差異，但是你想依靠這個(gè)來(lái)選品，就不是很理智的了。之前聽過(guò)刷facebook，刷tiktok，刷美劇選品，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，幾乎選不出來(lái)產(chǎn)品。如果你不是做這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，你就會(huì)沒(méi)有任何敏感度，電視劇里面有個(gè)掃地機(jī)器人有個(gè)語(yǔ)音定位的功能，你能識(shí)別這是一個(gè)新的功能還是舊的功能，或者說(shuō)可能壓根都沒(méi)注意到這個(gè)細(xì)節(jié)。
如果你期待這個(gè)是一個(gè)正統(tǒng)的選品渠道，或者提供一些新奇特的產(chǎn)品靈感，倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。那你可能熬不到你亞馬遜做起來(lái)那一天，但是你如果有一個(gè)深耕的類目在做，偶爾靠這些網(wǎng)站提供一些趨勢(shì)和方向，我們知道差異化很容易突出你的產(chǎn)品特征，不一定非得做差異化運(yùn)營(yíng)，有一些銷量大的壓根做不了，你可以打造精品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等等，但是我們需要從實(shí)際出發(fā)，了解你的受眾群體，了解你的產(chǎn)品，才能作出正確的運(yùn)營(yíng)手法。
來(lái)源：viomall跨境汽配分銷平臺(tái)