01、什么是bsr
best seller rank簡稱bsr，過去稱作sales rank(銷售排名)，即賣家的產(chǎn)品在該類目下的銷售排名，每一款產(chǎn)品在不同類目與不同站點(diǎn)中的bsr排名是不同的。
一個(gè)高的bsr，不僅說明了自身產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)還可能提升銷量。因此，這樣一個(gè)具備含金量的bsr也成了許多賣家追求的目標(biāo)。
02、bsr是怎么計(jì)算的
影響bsr的因素：一近期銷售數(shù)據(jù)，二歷史銷售數(shù)據(jù)，其他因素不影響亞馬遜計(jì)算bsr，如review、評分、價(jià)格等。
有的賣家可能會有疑問，為什么我用第三方工具監(jiān)控到一些listing，他們價(jià)格降了之后，bsr就上升了呢。
其實(shí)呢，價(jià)格影響的是搜索排名。價(jià)格是影響亞馬遜搜索排名的一個(gè)重要因素，具有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中會更加靠前。
但有價(jià)格競爭力不是說你價(jià)格越低排名就越靠前，而是你的產(chǎn)品在相似產(chǎn)品中價(jià)格有沒有優(yōu)勢。
況且影響搜索排名的因素有很多，了解貨架理論的賣家對這一塊會有所體會。
你的價(jià)格低了，轉(zhuǎn)化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了銷量，帶動(dòng)了bsr。但又不是說銷量漲了，bsr就升高。
因?yàn)閎sr是與同類產(chǎn)品對比后得出的，如果你的銷量漲了，別人的也漲了，那么你的bsr也不會有改善。相對的，如果你沒有跟上別人的銷售節(jié)奏，你的排名甚至?xí)蟮簟?br>近期銷售數(shù)據(jù)是bsr占比最大的點(diǎn)，一款近期銷售量激增的產(chǎn)品，就算它沒有很多的review、很高的評分，但它也會有一個(gè)較好的排名。
而歷史銷售額則是起到一個(gè)錦上添花的作用，即你就算近期沒有一個(gè)很高的銷量，但如果你歷史銷量一直都比較穩(wěn)定的話，還是會有一個(gè)良好的排名。
總的來說，銷量深刻影響著bsr，賣家有時(shí)候也會通過對比自己與競爭對手的bsr來分析產(chǎn)品的訂單量。
值得一提的是，新品前期沒有歷史銷售數(shù)據(jù)，所以新品會有較大的bsr波動(dòng)。
而新品期結(jié)束后，你有一個(gè)穩(wěn)定的出單，bsr自然也會穩(wěn)定下來。
且你的產(chǎn)品刊登時(shí)間越長，bsr就越難受到短期銷量激增的影響，因此把握新品的銷量增長節(jié)奏至關(guān)重要。
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03、bsr跟自然排名的聯(lián)系
bsr不代表自然排名，只是你bsr越高，你在搜索結(jié)果中靠前展示的幾率越大，了解過黑水管理論的賣家們應(yīng)該對此比較了解。
因此有很多賣家會專攻小類目，小類目競爭小、提升bsr較快，增大產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)鍵詞前幾頁的概率。
所以你在一些競爭較大的品類中會看到，首頁里出現(xiàn)多個(gè)best seller的情況。一條listing最多可以有3個(gè)小節(jié)點(diǎn)，賣家可以開case讓客服增加或者修改節(jié)點(diǎn)。
關(guān)于亞馬遜類目排名bsr詳解
另外，賣家也可以利用bsr來進(jìn)行選品，分析該品類的市場銷售情況、他們的是怎么進(jìn)行推廣促銷的以及最受買家歡迎的款式是哪些等。從而決定是否進(jìn)入該市場，或者說做哪一種款式的產(chǎn)品。
bsr可以作為一個(gè)產(chǎn)品整體銷售的健康指標(biāo)，但賣家不可將其當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)。更應(yīng)該注重關(guān)鍵詞的自然排名、listing優(yōu)化、賣家績效等。
改進(jìn)這些指標(biāo)才是直接影響你的銷售的，而bsr只是幫助顯示你所做的這些努力的結(jié)果。