新時(shí)代十年，中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展成就有目共睹。一大批大國(guó)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，一些技術(shù)應(yīng)用惠及民生，中國(guó)制造讓產(chǎn)業(yè)更加完善，制造業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了數(shù)量和質(zhì)量的雙量發(fā)展。如今中國(guó)制造已經(jīng)成熟，也開(kāi)始向世界吹響中國(guó)制造的號(hào)角！
中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶層出不窮，亞馬遜助力中國(guó)賣家走向世界，加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)，擴(kuò)大銷售范圍，增強(qiáng)品牌力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型成功。中國(guó)制造在世界上能夠有一席之地，擺脫只做代工的刻板印象。
今天，讓我們走進(jìn)第二個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的故事——浙江安吉。。
椅業(yè)出現(xiàn)之前，浙江安吉縣還是一個(gè)依山種竹、以竹興業(yè)的山區(qū)縣，工業(yè)基礎(chǔ)很薄弱。1981年，安吉科教設(shè)備廠制作出了中國(guó)第一把五輪轉(zhuǎn)椅，隨后申報(bào)國(guó)家新產(chǎn)品并通過(guò)了鑒定。一時(shí)間市場(chǎng)反響熱烈，許多安吉人陸續(xù)加入制椅行業(yè)，安吉椅業(yè)正式萌芽。
但“任意.門”外風(fēng)景未知，新路并非就是坦途。各廠家為提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力互相壓價(jià)，盲目擴(kuò)張，最終導(dǎo)致安吉椅業(yè)呈現(xiàn)出企業(yè)規(guī)模小、無(wú)知名品牌、產(chǎn)品品種單一等弊端，這讓安吉椅業(yè)在20世紀(jì)90年代陷入發(fā)展低谷。
為了提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，唯有調(diào)整思路，擺脫“散小低”產(chǎn)業(yè)模式，建設(shè)品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展渠道，才能推動(dòng)椅業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。政府牽頭成立了轉(zhuǎn)椅行業(yè)協(xié)會(huì)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)以保障質(zhì)量，并在政策上給予科技型、規(guī)模型、品牌型企業(yè)便利，很快就讓產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道。2011年，安吉縣就提出以“世界椅業(yè)，安吉智造”為導(dǎo)向，堅(jiān)持研發(fā)、加工、管理、渠道、品牌五位一體的轉(zhuǎn)型升級(jí)路線。到2021年，安吉椅業(yè)企業(yè)總數(shù)已達(dá)到1000余家，營(yíng)業(yè)收入超500億元，其中規(guī)上企業(yè)270家，億元以上產(chǎn)值企業(yè)達(dá)到91家1。
四十年的探索式發(fā)展，讓安吉椅業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、分工明確的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，如今，椅業(yè)已是安吉的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。在全球椅業(yè)市場(chǎng)，“安吉造”椅子在各個(gè)國(guó)家、各種使用場(chǎng)景都隨處可見(jiàn)，“世界上每三把椅子當(dāng)中，有一把來(lái)自安吉”，足見(jiàn)安吉椅子遠(yuǎn)銷全球，享譽(yù)世界。
近幾年，安吉加快出海步伐。2012年，安吉椅業(yè)的出口額還不足100億元，到2021年已達(dá)250余億元2。全球辦公家具市場(chǎng)廣闊，眾多安吉椅業(yè)企業(yè)紛紛建設(shè)自主品牌，擺脫oem代工模式。留給安吉椅業(yè)的，是一片更廣闊的發(fā)展空間。
同許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一樣，最初中源在美國(guó)、歐洲、亞洲等重點(diǎn)海外市場(chǎng)，主要做貼牌銷售、代工業(yè)務(wù)。產(chǎn)品附加價(jià)值低，是所有安吉椅業(yè)的痛，也是中源家居必須摒棄的枷鎖。
傳統(tǒng)外貿(mào)出海方式的鏈路太長(zhǎng)，不僅利潤(rùn)被層層剝減，而且市場(chǎng)信息和用戶需求獲取的不及時(shí)，無(wú)法快速響應(yīng)海外市場(chǎng)端的需求變化，已成為了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的阻礙。2009年，中源在使用新型材料進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，由于信息反饋殘缺，導(dǎo)致產(chǎn)品存在發(fā)霉隱患而慘遭退回。
這些亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，促使中源家居困中尋機(jī)，于是選擇亞馬遜作為連接海外用戶的直接通路。省去了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，對(duì)海外消費(fèi)者與b端企業(yè)用戶的需求有更深入的了解，能更準(zhǔn)確地把握海外市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，在跨境交易中實(shí)現(xiàn)了“去中間化”和“輕量化”的跨越。
具備不俗研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，卻長(zhǎng)期為國(guó)外企業(yè)代工的萬(wàn)寶早在2012年就萌生了做跨境電商的想法，但苦于沒(méi)有渠道遲遲無(wú)法兌現(xiàn)。直到2016年，萬(wàn)寶登陸亞馬遜，開(kāi)啟了跨境出海之旅。
“外觀決定客戶會(huì)不會(huì)買第一把椅子，舒適度決定會(huì)不會(huì)買第二把椅子。”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，萬(wàn)寶會(huì)根據(jù)亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解競(jìng)品，分析用戶需求，相應(yīng)在功能、外觀和舒適度做不同的調(diào)整設(shè)計(jì)。并根據(jù)客戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品，如以席夢(mèng)思彈簧為靈感解決椅子坐墊海綿塌陷的行業(yè)痛點(diǎn)。
2021年，萬(wàn)寶智能家居開(kāi)通了亞馬遜企業(yè)購(gòu)，隨之而來(lái)的除了大訂單和優(yōu)質(zhì)全球b端買家資源，還有企業(yè)購(gòu)客戶經(jīng)理提供全方位的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，幫助萬(wàn)寶實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)階。
現(xiàn)在，萬(wàn)寶的年銷售額已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)美元左右2。旗下電競(jìng)椅品牌killabee在亞馬遜電競(jìng)椅品類中銷量領(lǐng)先。
資源集中、供應(yīng)鏈完整、企業(yè)云集的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，已日漸成為中國(guó)制造出海的沃土！匠起東方，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)帶，攜著精益求精、敢于創(chuàng)新的工匠精神勇闖海外市場(chǎng)，以千帆競(jìng)發(fā)之勢(shì)，在全球大市場(chǎng)中披荊斬棘。
亞馬遜企業(yè)購(gòu)將持續(xù)深入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，零距離支持高潛力跨境企業(yè)，賦能中國(guó)制造工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海。
亞馬遜企業(yè)購(gòu)引領(lǐng)新型外貿(mào)dtb (direct to buyer)，打造全球企業(yè)直采新通路，目前上線的9大站點(diǎn)，已有超過(guò)500萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，覆蓋醫(yī)療健康、政府機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶四大垂直領(lǐng)域，可助力賣家直接對(duì)接全球巨量商采需求。中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)大的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈能力，能滿足b端采購(gòu)需求。而規(guī)?；N售反哺到生產(chǎn)端，還可以幫助企業(yè)提升產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模。
線上商業(yè)采購(gòu)成為趨勢(shì)，面向企業(yè)終端用戶的跨境商采增勢(shì)強(qiáng)勁，正是中國(guó)賣家發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶實(shí)力，跨境出海的好機(jī)會(huì)。亞馬遜企業(yè)購(gòu)結(jié)合場(chǎng)景化商業(yè)采購(gòu)分析，海外商采需求調(diào)研和產(chǎn)業(yè)帶資源優(yōu)勢(shì)為中國(guó)賣家鎖定了mro工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用it五大戰(zhàn)略品類，以及商用餐廚、科研試驗(yàn)及醫(yī)療保健、酒店用品和維修汽配四大高潛品類。
產(chǎn)業(yè)帶賦予賣家產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的優(yōu)勢(shì)，是b端客戶的優(yōu)先考慮對(duì)象。亞馬遜企業(yè)購(gòu)深度洞察b端采購(gòu)買賣雙方交易習(xí)慣，推出企業(yè)折扣定價(jià)工具和批量商采工具，幫助賣家投其所好地設(shè)置b端專屬價(jià)格和數(shù)量折扣，贏得批量訂單。還能夠讓買賣雙方直接在線上完成定制化采購(gòu)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)降本增效。
開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)，一個(gè)賣家賬戶，可同時(shí)面向個(gè)人與企業(yè)買家，一個(gè)庫(kù)存，單一運(yùn)營(yíng)，跨境電商b2b與b2c市場(chǎng)盡收囊中。亞馬遜企業(yè)購(gòu)還為賣家提供上線咨詢、運(yùn)營(yíng)建議、商業(yè)選品、品牌打造、流量轉(zhuǎn)化等多方面指導(dǎo)。專屬支持+專屬運(yùn)營(yíng)資源，提高b端銷量，擴(kuò)大商機(jī)的同時(shí)提升品牌影響力，助力品牌出海。
明趨勢(shì)而見(jiàn)大局，跨境新趨勢(shì)dtb正崛起，我們期待看到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶加入出海大軍，乘勢(shì)而上，書寫屬于中國(guó)制造的出海故事，閃耀世界舞臺(tái)！
數(shù)據(jù)來(lái)源：
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