對于亞馬遜賣家來說，廣告acos這意味著賣家投資的廣告成本占廣告帶來的銷售額的比例，所以廣告是正常的acos價值越低，賣家的廣告效果越好。但具體情況還是要看賣家做廣告的目的是什么。那么如何優(yōu)化廣告acos呢？
一、合理規(guī)劃廣告布局
賣家做廣告的目的是為了吸引消費者，增加產品的流量。因此，賣家應該有一個大的廣告布局，如何引導那些不了解整個產品類別的消費者一步一步地成為賣家的忠實粉絲。所以亞馬遜產品賣家，品牌賣家做整個廣告布局，需要確保消費者對產品類型的認知，把賣家的產品進入消費者考慮的范圍，通過比較消費者購買賣家的產品，成為賣家的忠實粉絲。
每個階段都有廣告預算，每個階段都有廣告布局，亞馬遜平臺商品推廣、品牌推廣、合理運用展示推廣。還有產品listing做好關鍵詞的優(yōu)化和布局、產品質量好等等。在廣告布局中，在客戶購買的階段會有更多的廣告預算，幾乎占據預算的一半以上，賣家應該考慮。
二、重構廣告數據，合理分配預算
亞馬遜上有很多廣告活動。如果賣家想知道每個廣告的效果，他們應該分析數據并重新分配。通過數據分析，我們可以看到每個廣告的效果，然后賣家可以合理分配廣告預算，避免資金浪費。
分析廣告活動的數據
賣家的很多產品都有變體，一些賣家會對每個產品的變體進行廣告活動，以獲得更多的流量，導致廣告活動過多，數據相對混亂。要分析哪種變體具有較高的廣告效果，哪種變體具有較好的銷量和較高的轉化率是不容易的。此時，賣家可以使用分析廣告的輔助工具，清楚地看到產品推出了哪些活動。
分析廣告的投放方式
使用廣告輔助工具的賣家可以具體分析廣告的投放方式，看出賣家投入了哪些關鍵詞，哪些產品獲得了更多的流量。
分析廣告數據
這是賣家使用輔助工具的好處。您可以看到流量來自哪些廣告或活動，以及進入了多少活動或哪些廣告具有良好的效果。賣家可以對癥下藥，增加那些表現良好的廣告預算，或者做更多表現良好的活動，以便于賣家對廣告進行精細調整，比如哪些關鍵詞表現良好，哪些關鍵詞無用等等。