選品一直以來(lái)都是跨境電商賣(mài)家重要的工作之一，俗話說(shuō)得好，選品選對(duì)了，店鋪就成功一半了！所以在選品上大家一定要下下功夫，不要看到別人什么賣(mài)得好，就盲目跟從。今天，為大家整理了一些選品思維，希望讓大家在選品之路上越走越順。
1、獲得新產(chǎn)品靈感
可以從亞馬遜頁(yè)面best seller、new relsases、movers shakers、most wished for、gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。
閱讀行業(yè)雜志及媒體，如reddit、alltop、youtube等。
多參加一些行業(yè)展會(huì)。
2、調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力
產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析
銷售趨勢(shì)、合規(guī)性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競(jìng)爭(zhēng)度、特效產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)容量。
產(chǎn)品滿意度可以從客戶對(duì)產(chǎn)品的接受度、對(duì)新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來(lái)考慮。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、top品牌占比、cn競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家以及廣告競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)分析。
3、明確產(chǎn)品成本以及費(fèi)用預(yù)算
完成第二個(gè)步驟后，我們需要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)作一個(gè)評(píng)估，比如在價(jià)格成本上是否具有優(yōu)勢(shì)、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過(guò)關(guān)。
通常的成本包括以下幾項(xiàng):
產(chǎn)品成本 = 出長(zhǎng)成本 + 包裝成本
亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 = 月服務(wù)費(fèi) +upc費(fèi)用 +圖片拍攝費(fèi) +銷售傭金 +配送費(fèi) +廣告費(fèi) +倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) +促銷活動(dòng)費(fèi)用 +其它費(fèi)用
fba物流成本 = 運(yùn)營(yíng) +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉(cāng)退貨換標(biāo)費(fèi)用+貼標(biāo)費(fèi)用)
銷售利潤(rùn) = 銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 亞馬遜費(fèi)用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費(fèi)
4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)
當(dāng)你確認(rèn)自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過(guò)同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。
5、完善產(chǎn)品，推出新品
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了穩(wěn)定的增速之后，這個(gè)時(shí)候可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)目標(biāo)客戶源源不斷地需求。