在市場競爭日趨激烈的今天, 品牌正漸漸成為商家重要的競爭手段。其中，廣告是塑造品牌個性最有力的手段，其可以使相同的商品具有與眾不同的特性和品牌形象。
全球管理咨詢公司麥肯錫在《消費者決策報告》中曾提出，消費者做購買決策時，購買原本已熟悉的品牌的可能性是未知品牌的3倍。還有不少消費者表示，在各品牌間猶豫時，曾受到品牌推廣廣告的影響，品牌推廣廣告成為觸發(fā)下單的重要節(jié)點。
什么是品牌推廣廣告？
品牌推廣廣告（sponsored brands），即sb廣告，是亞馬遜給品牌賣家在平臺擴大品牌效應(yīng)的廣告渠道之一。
具體來看，sb廣告是在相關(guān)的亞馬遜購物搜索結(jié)果中顯示的“定制”廣告，可以在搜索結(jié)果頁面展示品牌logo、標題和產(chǎn)品，在客戶點擊某個商品后，他們會轉(zhuǎn)到相應(yīng)的商品詳情頁。
sb廣告活動可以幫助吸引品牌新客、擴展品牌潛在用戶，最終提高賣家品牌和品牌旗艦店的知名度、曝光量。
簡單來說，sb廣告傾向于讓客戶逐漸提高對品牌的認知和信任程度，從而在某些需要下單的瞬間直接購買。
對于品牌有了一定知名度、已建立品牌旗艦店的賣家而言，sb廣告是很好的選擇。
也許有賣家會問，那么要如何投放sb廣告才能達到更好的效果呢？
首先，由于sb廣告可以展示在桌面和移動設(shè)備端的搜索結(jié)果頂部、底部、內(nèi)部的醒目和相關(guān)的廣告位，因此在投放時，賣家可以使用一些吸引眼球的場景圖片。
基于sb廣告能帶來具有高相關(guān)度和轉(zhuǎn)化潛力的流量，賣家可以利用有吸引力的logo和標語，增加目標客戶的點擊欲望。
最后，sb廣告可以集中系列同類型產(chǎn)品進行廣告，增加客戶下單幾率，所選擇的目標關(guān)鍵詞和目標asin也需符合自身產(chǎn)品的定位。
素材制作也有門道！
當然，在享受品牌曝光度、知名度、認可度，產(chǎn)品組合銷量提高的紅利前，創(chuàng)建sb廣告最重要的前提，就是需要準備好你的創(chuàng)意素材，這樣才能最大化發(fā)揮視覺營銷的作用。
這其中，亞馬遜對廣告的圖片素材有明確的規(guī)定。如果想通過審核，提供的廣告素材和圖片必須滿足平臺要求。
顏色上：
?不要選擇與背景顏色對比度低的產(chǎn)品，對比度高才能一眼抓住消費者目光；
?不要選擇與背景顏色沖突的產(chǎn)品，尤其是色彩搭配失誤，也會影響下單；
?不要選擇具有許多不同部件的產(chǎn)品，不僅雜亂還無法突出重點。
燈光和陰影上：
?不要使用生硬、清晰的陰影，應(yīng)盡量保持真實感；
?不要使用感覺不自然或與背景不匹配的陰影顏色；
?不要使用太暗或分散注意力的陰影，影響消費者對產(chǎn)品的整體感知。
拼貼素材上：
?不要在任何位置放置超過3個產(chǎn)品；
?不要將單獨的產(chǎn)品形象素材與上下文或自定義圖片相結(jié)合；
?不要用不同的角度、光照或陰影來組合多個素材；
?不要使用不切實際比例的產(chǎn)品圖片。
此外，當要展示單個產(chǎn)品圖片時，應(yīng)將產(chǎn)品展示在生活背景中，盡量貼近消費者的生活場景激發(fā)購買欲，而不是僅展示單一產(chǎn)品形象；當展示多個產(chǎn)品圖片時，產(chǎn)品在背景中錯位擺放才能通過審核，切忌將多個產(chǎn)品單獨擺放在背景中。
同時，要避免直接使用單個或多個徽標、圖片擁擠且吸引力差、使用亞馬遜或笑臉元素、圖片上出現(xiàn)了文本、左右黑邊、上下黑邊等徽標、元素和邊框設(shè)置上的禁忌，營造條理清晰的版面十分重要。
事實上，大多數(shù)賣家都知道圖片對廣告的重要性，卻困于制作。也曾有賣家反饋，盡管平臺審核的細節(jié)很多，但這些要求實實在在的提升了產(chǎn)品點擊率。在嚴格的審核機制下，反而倒逼出了更多創(chuàng)意素材，這對塑造品牌無疑起到了良性的助推作用。