在亞馬遜產(chǎn)品listing詳情頁(yè)中下方，有這樣一個(gè)板塊，值得賣(mài)家充分利用：關(guān)聯(lián)視頻。
相比圖片，視頻展現(xiàn)更能夠產(chǎn)品的真實(shí)使用情況以及買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，能更直觀的打動(dòng)消費(fèi)者并促成下單。
什么是關(guān)聯(lián)視頻
關(guān)聯(lián)視頻(videos)也叫買(mǎi)家秀視頻，關(guān)聯(lián)視頻是展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的使用感受和體驗(yàn)的分享，更具有真實(shí)性和可靠性，能增加其他買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的信心。
關(guān)聯(lián)視頻的位置
在產(chǎn)品詳情頁(yè)下方的廣告位上的視頻，統(tǒng)稱(chēng)為關(guān)聯(lián)視頻 (related video)。其中影響者視頻主要由紅人拍攝并上傳，而買(mǎi)家秀視頻主要由普通素人拍攝上傳。
買(mǎi)家秀視頻與影響者視頻的不同
上傳賬號(hào)不同。
影響者視頻由影響者influencer賬號(hào)上傳，可以是素人模特拍攝，也可以是亞馬遜影響者amazon influencer拍攝。普通買(mǎi)家秀是用亞馬遜普通賬號(hào)上傳，一般是素人模特拍攝。紅人通過(guò)亞馬遜影響者視頻賬號(hào)上傳拍攝的買(mǎi)家秀開(kāi)箱視頻，可以增加產(chǎn)品權(quán)重，提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化 。
推送概率不同。
影響者視頻帶有“earns commissions”標(biāo)識(shí)，紅人可以賺取傭金，亞馬遜推出的計(jì)劃一般有政策支持，按亞馬遜算法，被推送到競(jìng)品的related video的概率會(huì)比普通買(mǎi)家秀的高許多。
視頻權(quán)重不同。
影響者視頻上傳后占據(jù)video區(qū)坑位，不僅能占領(lǐng)自家領(lǐng)地，還能跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing下面的related video曝光引流。并且，影響者視頻能在主圖視頻的位置展示，普通買(mǎi)家秀不行。
關(guān)聯(lián)視頻的重要性
增加轉(zhuǎn)化和留評(píng)
對(duì)買(mǎi)家開(kāi)放，賣(mài)家也可以上傳，主要內(nèi)容是站在買(mǎi)家的角度來(lái)展示產(chǎn)品，以及買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)的分享，更具有真實(shí)性和可靠性。
增加曝光
可以被亞馬遜推薦到競(jìng)品店鋪，獲取關(guān)聯(lián)流量，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得很好，這個(gè)展示位的視頻會(huì)被亞馬遜自動(dòng)推薦到相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)視頻位置。
多渠道投放
視頻拍攝之后商家可以進(jìn)行多渠道投放，比如youtube、ins等等，更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及引流。
關(guān)聯(lián)視頻的類(lèi)型
開(kāi)箱講解視頻
拆箱介紹產(chǎn)品，這一類(lèi)視頻可以展示產(chǎn)品的包裝，如果您的產(chǎn)品包裝是比較精美的產(chǎn)品，或是禮品類(lèi)的產(chǎn)品，開(kāi)箱視頻可以讓客戶(hù)從視頻里更加直觀的了解到產(chǎn)品的外包裝。
細(xì)節(jié)展示視頻
先展示一遍產(chǎn)品的整體視圖，然后開(kāi)始近距離的拍攝產(chǎn)品展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些產(chǎn)品在細(xì)節(jié)展示上面可以通過(guò)細(xì)節(jié)特點(diǎn)讓客戶(hù)更加了解產(chǎn)品展示產(chǎn)品的某一細(xì)節(jié)特點(diǎn)，可以促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
使用場(chǎng)景視頻
衣服的試穿搭配，燒烤工具的使用，雪天戶(hù)外等場(chǎng)景類(lèi)的視頻，幫助客戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)想，加強(qiáng)客戶(hù)與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，潛意識(shí)里提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求度。
綜合類(lèi)視頻
拍攝最多的一種類(lèi)型視頻，具備了以上兩個(gè)視頻的特點(diǎn)，從開(kāi)箱展示到細(xì)節(jié)，全方位的向買(mǎi)家展示產(chǎn)品的特性和細(xì)節(jié)，也加深了買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的了解，這樣的視頻是可以大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)聯(lián)視頻如何設(shè)置
1.在賣(mài)家后臺(tái)上傳的主圖視頻后，等待視頻審核通過(guò)，會(huì)出現(xiàn)在原第7張圖位置，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻“videos for this product”板塊位置，這兩者是同步的。
路徑：目錄/庫(kù)存-上傳和管理視頻
2.買(mǎi)家可以在商品頁(yè)面點(diǎn)擊“upload your video/upload video”，進(jìn)入視頻上傳頁(yè)面來(lái)上傳產(chǎn)品視頻。
3.亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)抓取產(chǎn)品的customer questions answers和customer reviews的視頻顯示。
4.關(guān)聯(lián)視頻會(huì)把你的產(chǎn)品視頻通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)推薦，關(guān)聯(lián)在別人的商品詳情頁(yè)下面進(jìn)行展示;別人的視頻也可以通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)推薦關(guān)聯(lián)到你的產(chǎn)品詳情頁(yè)下面。
5.關(guān)聯(lián)視頻來(lái)源：賣(mài)家后臺(tái)上傳的主圖視頻，買(mǎi)家單獨(dú)上傳視頻，買(mǎi)家寫(xiě)附帶視頻。如果你有自養(yǎng)的買(mǎi)家號(hào)，可以給自己的產(chǎn)品視頻，或者找服務(wù)商上關(guān)聯(lián)視頻，占據(jù)坑位。
上傳關(guān)聯(lián)視頻的相關(guān)要求
不得使用冒犯性?xún)?nèi)容
例如不雅裸體照、臟話(huà)、非法活動(dòng)等;不使用有攻擊與歧視性的語(yǔ)言和背景音效或其他強(qiáng)烈暗示性的布景，攻擊包括(且不限于)：民族，種族，性別與疾病等少數(shù)群體。
所上傳的視頻必須與產(chǎn)品相關(guān)
一段視頻，僅可出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品(父體)以及與其相關(guān)的子變體。
視頻不超過(guò)90秒， 不大于100m
視頻格式必須為mp4格式，畫(huà)面盡量清晰不能模糊，不可抖動(dòng)，且無(wú)背景雜音，需使用站點(diǎn)所在語(yǔ)言文字字幕。
不得使用吹捧產(chǎn)品的言論
如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等;以及具有時(shí)間敏感度的信息，如“on sale now”、“best new product of the year”等。