新人貨代如何向客戶報價？,新人貨代如何向客戶報價
新人貨代如何向客戶報價？
相信很多貨代小白，新手剛入貨代行業(yè)的時候也是勤勤懇懇，矜矜業(yè)業(yè)，花上自己100%的精力，想要去服務好自己的每一位客戶。然而，自己的成交率可能還達不到10%的標準。那么為什么會這樣呢？這可能是您的報價出了問題！如何給客戶報價表？如何才能讓客戶第一眼就能看到他想要的，并且感覺你做出來的報價表是專業(yè)的呢？
一、接到詢價后要先做好市場調查
當你接到客戶詢價的時候，一定要先對下面這些問題做下調查：
１、之前是否在中國采購過？有沒有長期合作伙伴？（這是看客戶對市場的了解及對貨的接受程度）
２、一年的采購量是多少？（這是看客戶的規(guī)模）
３、是否有目標價？（這是為了了解客戶對價格的接受范圍）
４、是否有單在手？目前處于什么階段？（了解客戶對貨的緩急情況，來安排自己的跟進節(jié)奏）
5、產品的市場價格？（了解競爭對手的價格，防止報價太高嚇跑客戶）
二、首次報價要留足空間
有了以上的調查和溝通工作，我們可以了解客戶的心理價格、了解“客戶所在國家的同行企業(yè)”進口該產品的平均成交價格，此時我們可以有依據的確定自己的目標成交價。首次報價一定要留足空間，以備后續(xù)的討價還價，可以在目標成交價的基礎上加10%-30%。（這個幅度要掌握好，可以根據客戶的喜好、客戶對市場的了解程度去把握；對于愛好低價的客戶可以報低一點，以免嚇怕他；對于重視質量的客戶可以報高一點。）
三、報價一定要綜合各種因素
報價時一定要注明有效日期，產品的價格是隨著整個市場波動的。
報價時一定要注明包裝類型，不同的包裝、包裝費用和運輸成本是不同的。
報價時一定要注明起訂量，這個涉及到運費，關系到報價，一定要讓客戶明了。如果客戶小于起訂量，價格肯定是會高一些的。
四、討價還價要有策略
不要小看老外的討價還價能力，如果你沒有策略，亂報的話，很容易被他們淘汰。建議大家不要輕易讓價，要引導客戶去關注產品質量、售后服務，還可以通過市場分析來突出自己的產品優(yōu)勢
做一份報價單真的需要花蠻多精力和心思在上面，我們做的每項事情都是會經過反復的確認和思考，才會給到客戶最終的一個答復。