近期不斷有各類新聞，不少省份的外貿(mào)專家們重啟海外業(yè)務(wù)，甚至于包機(jī)去其他國(guó)家開(kāi)啟新的商業(yè)模式，搶占先機(jī)。而這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于亞馬遜跨境電商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重大的利好消息。亞馬遜新興站點(diǎn)對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)相對(duì)神秘，新興站點(diǎn)體量夠不夠大？扶持給不給力？回報(bào)夠不夠高？這篇文章為您一一解答。
前段時(shí)間，亞馬遜專程前往深圳，拜訪了頗具代表性的3位賣家，請(qǐng)他們從成熟品牌布局全球、國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型出海及傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型出海的不同視角，分享他們是如何在新興站點(diǎn)站穩(wěn)腳跟的。
三位賣家來(lái)自不同領(lǐng)域、擁有不同背景，卻都在亞馬遜新興站點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、抓住了商機(jī)。小編也特地為大家整理了這三位賣家在新站點(diǎn)獲得成功的亮點(diǎn)秘訣。
01為什么選擇亞馬遜作為出海站點(diǎn)？
作為一個(gè)成熟品牌，綠聯(lián)對(duì)于自己的定位、整體布局、發(fā)展規(guī)劃、以及合作伙伴的選擇清晰明了。雷總表示：“我們要做一個(gè)全球化的品牌，全球化就是本地化。亞馬遜的優(yōu)勢(shì)是在全球各個(gè)國(guó)家的本地化能力比較強(qiáng)。我們現(xiàn)在屬于跟著去走，基本上亞馬遜開(kāi)的站點(diǎn)，只要是規(guī)則允許的我們都進(jìn)了。”
02為什么選擇亞馬遜新興站點(diǎn)？
綠聯(lián)強(qiáng)調(diào)“新興站點(diǎn)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。往往抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，加之以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看發(fā)展，會(huì)收獲一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。“進(jìn)入到一個(gè)新的國(guó)家的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在做的品類可能一只手都數(shù)得過(guò)來(lái)。時(shí)間拉長(zhǎng)一點(diǎn)看，這個(gè)肯定是值得的。”
03如何在亞馬遜新興站點(diǎn)獲得成功？
像綠聯(lián)這樣的成熟品牌賣家，在新興站點(diǎn)進(jìn)一步布局全球生意的時(shí)候，充分利用了亞馬遜高效、直接的用戶反饋機(jī)制，能夠快速觸達(dá)世界各地的用戶需求。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與用戶的反饋上，借亞馬遜之力形成了一個(gè)良性的循環(huán)?！白銎放瞥龊５臅r(shí)候，亞馬遜會(huì)給品牌賣家，提供更多的信心和底氣。”
01為什么選擇亞馬遜作為出海站點(diǎn)？
亞馬遜是由利進(jìn)入跨境電商的第一站。fenson表示：“亞馬遜是跨境電商里面體量最大的，是出海的優(yōu)先選擇。而且對(duì)于3c電子品類，亞馬遜有得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)”。此外，亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的重視、對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的高追求、對(duì)合規(guī)的嚴(yán)格要求，也與由利所思所想不謀而合。由利的anna在談到為何選擇亞馬遜的時(shí)候說(shuō)：“亞馬遜是最省事的渠道，所提供的亞馬遜物流、customer warranty等服務(wù)都是領(lǐng)先于其他任何渠道?！?br>02為什么選擇亞馬遜新興站點(diǎn)？
談及為何進(jìn)入新興站點(diǎn)，由利的經(jīng)驗(yàn)便是“新興站點(diǎn)發(fā)力的點(diǎn)多，可追趕的點(diǎn)會(huì)更多”。anna解釋道：“越早進(jìn)入，占據(jù)了這個(gè)位置，別人再進(jìn)來(lái)的時(shí)候，相對(duì)反應(yīng)周期會(huì)拉長(zhǎng)。也就是說(shuō)，只要產(chǎn)品好、穩(wěn)定，把售后做好、服務(wù)到極致，大概率會(huì)成功。”
而且，“不管從盈利角度來(lái)講，還是從品牌推廣來(lái)看，（上線亞馬遜新興站點(diǎn)）都是劃算的?！眆enson展現(xiàn)了對(duì)新興站點(diǎn)的信心。
03如何在亞馬遜新興站點(diǎn)獲得成功？
anna總結(jié)了4個(gè)看點(diǎn)：看品、看客戶體驗(yàn)、看合規(guī)、看產(chǎn)品更新迭代的能力。只有把產(chǎn)品做到極致，才能創(chuàng)造新站點(diǎn)的驚喜！
舉個(gè)例子
由利的拳頭產(chǎn)品在澳洲站收獲不俗的表現(xiàn)：上線時(shí)做的人不多，沒(méi)有價(jià)格內(nèi)卷、賣家猛增等情況，其新品在澳洲上架15天，就成為best seller。
01為什么選擇亞馬遜作為出海站點(diǎn)？
相對(duì)大品牌或成熟賣家出海來(lái)說(shuō)，億商在電商、尤其是跨境電商這塊可以算是真正的從零開(kāi)始。億商的洪總認(rèn)為：“在中東，亞馬遜的電商體系是非常完整的，對(duì)我們這種完全是從0開(kāi)始的賣家來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。”
02為什么選擇亞馬遜新興站點(diǎn)？
小站點(diǎn)蘊(yùn)含著大商機(jī)。雖然不少企業(yè)認(rèn)為大站點(diǎn)都能做得好，小站點(diǎn)是順?biāo)浦鄣氖虑?。但億商卻將新興站點(diǎn)看得很重，因?yàn)樾屡d站點(diǎn)有物流的屏障、有數(shù)據(jù)選品的屏障，給普通賣家很好的生存空間。
03如何在亞馬遜新興站點(diǎn)獲得成功？
從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商，億商一開(kāi)始其實(shí)是摸著石頭過(guò)河的，如何選出又精又良的好產(chǎn)品，這是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。在這過(guò)程中，一個(gè)重要的點(diǎn)就是去了解當(dāng)?shù)氐男枨?，隨后慢慢地養(yǎng)成適合自己的一個(gè)選品方式?！翱赡軇傞_(kāi)始，我們開(kāi)發(fā)的100款產(chǎn)品就3成的成功機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們開(kāi)發(fā)100款產(chǎn)品，可以做到九成幾的把握?！?br>正如洪俊煒?biāo)f(shuō)：新興站點(diǎn)絕對(duì)不是一個(gè)終點(diǎn)，只是一個(gè)起點(diǎn)。在全球向線上發(fā)展的大趨勢(shì)下，新興站點(diǎn)：澳洲站、印度站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋站、沙特站）的線上增速更是一路高歌，平均在15%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)大大高于全球其他地區(qū)1。而且新興市場(chǎng)人口總和接近19億，是日本的15倍2，電商用戶達(dá)41.14億人3！不論是從市場(chǎng)容量，還是從電商環(huán)境角度來(lái)說(shuō)，新興站點(diǎn)都擁有著非常大的潛力。更有眾多跨境貿(mào)易利好政策助力中國(guó)品牌出海新興站點(diǎn)4！
澳洲站
2022年電商銷售額近400億美金坐擁2000萬(wàn)線上消費(fèi)者，實(shí)力和潛力都不容小覷5。
由于澳洲和歐美消費(fèi)人群畫(huà)像相似，沿襲歐美熱賣選品，在澳洲站可以高利潤(rùn)反季熱賣全年！
新加坡站
作為世界上最富裕的國(guó)家之一，人均gdp高達(dá)7.28萬(wàn)美元，其中人均電商消費(fèi)金額為1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%7。
亞馬遜現(xiàn)已開(kāi)通了新加坡到馬來(lái)西亞的出口，持續(xù)推出優(yōu)惠政策，助您獲得更多商機(jī)！
中東站
阿聯(lián)酋和沙特的2022年電商銷售總額超過(guò)200億美金！電商用戶滲透率均超過(guò)60%8。
根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)測(cè)算，中東站平均比歐美成熟站點(diǎn)的利潤(rùn)率高出約15%9！
為了幫助賣家挖掘藍(lán)海商機(jī)，亞馬遜還提供免月租，免費(fèi)升艙，流量扶持等等支持。
目前亞馬遜阿聯(lián)酋站還推出了出口計(jì)劃，一個(gè)單品可以賣到海灣五國(guó)。
無(wú)論是成熟品牌拓商機(jī)、打響品牌知名度、還是零基礎(chǔ)起步出海，抓牢新興站點(diǎn)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)搶先入局、重視產(chǎn)品質(zhì)量與客戶體驗(yàn)、保持耐心細(xì)心和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光，在其他國(guó)家和地區(qū)跟當(dāng)?shù)仄放?、甚至是?guó)際一線品牌共舞已成現(xiàn)實(shí)。亞馬遜希望能夠繼續(xù)與賣家們一同成長(zhǎng)，將優(yōu)秀的中國(guó)產(chǎn)品展現(xiàn)給全球消費(fèi)者。