隨著短視頻的崛起，tiktok對(duì)于嗅覺(jué)敏銳的跨境賣(mài)家而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的紅海市場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)十分明顯，不僅用戶(hù)基數(shù)大，且競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小。那么tiktok跨境電商怎么做?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下tiktok跨境電商運(yùn)營(yíng)思路。
做好賬號(hào)內(nèi)容沉淀
結(jié)合tiktok所能提供的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)原創(chuàng)視頻來(lái)積累客戶(hù)，可以是新奇的、幽默的、生活化的、能夠打動(dòng)瀏覽者的一些短視頻內(nèi)容，去不斷積累自己的粉絲。當(dāng)粉絲達(dá)到一定的數(shù)量后，在短視頻中加入自己主推的產(chǎn)品，帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買(mǎi)。也可以在自己的個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)當(dāng)中添加自己店鋪的鏈接，引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)其他主推產(chǎn)品;還可以通過(guò)直播帶貨，來(lái)影響觀看者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
利用“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”帶貨
可以直接參考國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，像國(guó)內(nèi)一些頭部的網(wǎng)紅帶貨主播，他們具備著非常強(qiáng)大的帶貨能力，數(shù)千萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的選品以及專(zhuān)業(yè)的售后客服團(tuán)隊(duì)，促使他們的帶貨銷(xiāo)售額不斷地攀升。
在tiktok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于，他們將吸引足夠多的有趣且追隨的人，他們會(huì)注意有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。
布局tiktoklive
現(xiàn)階段來(lái)看，tiktok直播是出單變現(xiàn)較快的方式。
tiktok直播的機(jī)制
要進(jìn)行直播之前，需優(yōu)先了解tiktok相關(guān)機(jī)制，才能更好地完成直播流程。
(一)賬號(hào)直播條件
賬號(hào)類(lèi)別并不會(huì)影響直播功能，個(gè)人號(hào)、創(chuàng)作者號(hào)、企業(yè)號(hào)滿(mǎn)足粉絲≥1000條件后(不同國(guó)家/地區(qū)的數(shù)量不同)，都可以開(kāi)啟直播功能。
當(dāng)然主播還要符合年滿(mǎn) 16 歲的條件。此外，年滿(mǎn) 18 歲的用戶(hù)才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。
(二)直播回放(live replay)
tiktok直播是支持回放的，擁有90天的有效期?？缇成碳铱衫眠@個(gè)功能把自己直播的內(nèi)容下載下來(lái)，再做個(gè)精剪成為短視頻發(fā)布出去，擴(kuò)大傳播力度的同時(shí)，也可以獲得多份收益。
(三)tiktok直播新功能
tiktok允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評(píng)論和提問(wèn)的同時(shí)，還能夠接受虛擬禮物，后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。
具體操作步驟如下：
第一步
進(jìn)入tiktok，點(diǎn)擊me進(jìn)入店鋪;
如果“購(gòu)物籃”圖標(biāo)界面沒(méi)有產(chǎn)品，賣(mài)家需添加產(chǎn)品，點(diǎn)擊界面中間的“get started可上架商品;
如果“購(gòu)物籃”下方有產(chǎn)品，點(diǎn)擊manage shop添加店鋪內(nèi)商品。
第二步
添加完商品后，在主頁(yè)點(diǎn)擊“+”進(jìn)入直播界面;
進(jìn)入直播界面之后，賣(mài)家可通過(guò)take a photo (拍照)或者select from library (從相冊(cè)中選擇) 設(shè)置直播封面;封面需盡量選擇與產(chǎn)品或直播主題聯(lián)系緊密的圖片，用來(lái)吸引用戶(hù)。
設(shè)置好直播封面后，賣(mài)家可輸入直播標(biāo)題(最長(zhǎng)32個(gè)字符)，標(biāo)題設(shè)置關(guān)鍵詞需注意以下要素
1、設(shè)置流行或者關(guān)鍵詞hashtag;
2、和直播內(nèi)容相關(guān)：如果直播賣(mài)美妝但是標(biāo)題卻是3c產(chǎn)品。這種不相關(guān)的、具有欺騙性的標(biāo)題，會(huì)引起用戶(hù)的反感，不利于提升直播間人氣;
3、可以使用表情符號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào) (感嘆號(hào)等);
4、突出直播特征，比如名人、美妝博主等;
5、建立群體標(biāo)簽，用一些關(guān)鍵詞與特定的群體聯(lián)系起來(lái)，比如齋月大促、男裝專(zhuān)場(chǎng)等;
6、巧用營(yíng)銷(xiāo)詞匯: 專(zhuān)場(chǎng)、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時(shí)、超強(qiáng)\值\低\劃算。
分享直播間
確定一切工作后可以將自己的直播間分享出去，店里“share”可以將直播間分享到比如facebook、whatapps、推特等社交平臺(tái)進(jìn)行引流。
目前tiktok正處于流量紅利期，跨境商家需盡早布局，才能把握此次機(jī)遇。