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三、水基銷售
1. 寶瑪公司開發(fā)水基的初衷?
寶瑪公司專業(yè)從事電火花線切割、成型機、穿孔機及精密加工中心、雕銑機等數(shù)控設備的研發(fā)、生產、。公司的機床每年都有大量出口歐美、韓國、新加坡等發(fā)達國家和地區(qū)，其耗材、備件也隨機出口，但由于傳統(tǒng)乳化油、皂化塊在出口時有很大局限，相當一部分國家嚴禁進口，而且呈現(xiàn)一種趨勢。針對這一現(xiàn)狀，寶瑪公司歷時兩年，聘請國內大學教授，精選800多種配方，共同研發(fā)出bm系列環(huán)保型水基工作液。開發(fā)的初期主要面向國外市場，但隨著國內市場的進一步完善，國家對環(huán)保的越來越重視，更多的客戶開始選擇環(huán)保、經濟的水基冷切液，以克服市面上普遍存在的乳化油使用壽命短、工作環(huán)境差等等弊端。
2. 使用寶瑪水基的優(yōu)勢？
寶瑪公司是國內*一家由機床生產廠家從事水基研發(fā)、生產的企業(yè)，具有得天獨厚的優(yōu)勢，在機床特性的把握上，擁有的。國內乳化油的生產廠家，如南京特種油品廠，中山油廠，主要生產油類工作液，其科技含量低，成份單一，對環(huán)境污染嚴重，對人體有害。早在80年代末期就已經被國家有關部門明令禁止使用，尤其在歐美一些發(fā)達國家更是嚴格限制進口。而國內一些其他水基生產廠家，如北京水基，價高，質次，形不成市場，而浙江、江陰等地的“水基”雖然價低，但其實就是稀釋后的皂化塊,對水后呈乳白色，屬于假性水基，對環(huán)境有污染。很多對環(huán)保有要求的公司都不予以采用。相比而言寶瑪水基有以下優(yōu)勢：
1） 環(huán)保：
a.寶瑪水基由100%純水性配方，無油質，對環(huán)境無污染，使用時不霧化，對人體皮膚、呼吸無刺激、無毒害。而乳化油則不同，使用后會發(fā)黑發(fā)臭，產生刺鼻氣味，對人體有害。對電器元件的侵蝕也非常嚴重，容易造成電氣設備接觸不良與損壞。
b.寶瑪水基在使用過程中不產生油污，不發(fā)臭，干凈、透明性好，可反復使用。由于水基的分離能力很強，切割下來的鐵粉會直接沉淀到水箱里，經過3～5天的沉淀，上層的水可以重復利用不用排放，這樣既節(jié)省了水基原液的使用量，又節(jié)約了水的使用，降低了成本。如果上面的水不用了，可以加清水稀釋直接排放即可，符合iso14001環(huán)境質量管理體系標準。而乳化油是不允許直接排放的，目前國家環(huán)?？偩忠炎⒁獾剿沫h(huán)保性，推薦使用水基。
c.可以將用過的水基放入容器里，讓其自然蒸發(fā)，由于水基不同于乳化油，蒸發(fā)速度很快，蒸發(fā)后干的廢金屬粉末可以當廢金屬銷售，而乳化液對其進行無害化處理的成本則非常高。
2） 高性能：
水基的使用，可提高工件的光潔度，使工作表面光潔度相對于乳化油提高半級，顏色更加鮮亮、亮白。正常切割效率相對于使用一般乳化油提高20%左右。大幅提高了機床的加工效率，尤其在加工大厚度工件的條件下，效果更加明顯。由于水基相對于乳化油的分離能力更好，加工過程中不易斷絲、短路，因此使用水基后，機床的加工精度更好，穩(wěn)定性也更好。
3） 高性價比：
1桶bm-4的水基（5l 濃縮型）比乳化油便宜得多,大約能用45天,而且水基可重復使用，既節(jié)約水又可直接排放，所以水基的性價比遠高于乳化油。
3.水基的適用范圍?
水基的目標客戶非常廣泛，個體、國有、外資、軍工企業(yè)都是水基的客戶。水基種類的繁多，能滿足各類加工的需要，寶瑪bm系列水基覆蓋了整個數(shù)控加工領域，共18個系列，上百種產品：
1）率、高光潔度、經濟、環(huán)保的線切割水基工作液；
2）更好的潤滑及冷卻效果的加工中心水基工作液；
3）提高工件加工精度和降低表面粗糙度的磨床水基工作液：
4）顯著延長刀具使用壽命的車床水基工作液；
5）防銹、超級潤滑、冷卻效果的銑床水基工作液；
6）適用于各種材料、模具，清潔、除濕及松解生銹機件功能的防銹劑；
7）具有快速的去污防銹效果的清洗劑。