01 退出法國(guó)黑色星期五
消費(fèi)趨勢(shì)的變化，電商平臺(tái)無(wú)疑是最先感知到的。
據(jù)報(bào)道，為了順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)和限制過度消費(fèi)，ebay方面宣布，今年將不會(huì)參加2022年的法國(guó)黑色星期五的大規(guī)模促銷活動(dòng)。并且今后將不再主頁(yè)上推廣新商品，而是強(qiáng)調(diào)二手產(chǎn)品、翻新和備件等替代品。
此外，ebay還與相關(guān)品牌如戴森和飛利浦等推廣翻新產(chǎn)品計(jì)劃，并鼓勵(lì)消費(fèi)者免費(fèi)參與評(píng)估產(chǎn)品活動(dòng)，為它們提供第二次生命。
同樣，圣誕節(jié)期間，ebay 只會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上突出用于禮品和裝飾的翻新或二手產(chǎn)品。
對(duì)此，法國(guó) ebay營(yíng)銷總監(jiān) ségolène de noray承認(rèn)，法國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如今ebay希望回歸自身的原始價(jià)值，培養(yǎng)消費(fèi)者的環(huán)保消費(fèi)習(xí)慣以順應(yīng)綠色消費(fèi)風(fēng)潮，進(jìn)而增加與消費(fèi)者的交流。
這意味著，盡管ebay在法國(guó)電子商務(wù)中占比不小，但還是敏銳地從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)感受到了危機(jī)，選擇及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，將二手產(chǎn)品和二手市場(chǎng)作為未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新支點(diǎn)。
02 瞄準(zhǔn)二手電商市場(chǎng)
事實(shí)上，ebay早就在暗中發(fā)力。
作為替代品的重要部分，零配件的市場(chǎng)大有可為。根據(jù)相關(guān)報(bào)告，2021年到2025年汽車零部件的年均增長(zhǎng)率將達(dá)到8%，2025年全球機(jī)動(dòng)車零部件市場(chǎng)的價(jià)值可能會(huì)達(dá)到3.81萬(wàn)億美元。
顯然ebay意識(shí)到了這一趨勢(shì)，目前在全球已經(jīng)擁有超過5億個(gè)零件和配件，而此前為了提高這一類別的購(gòu)物體驗(yàn)，ebay收購(gòu)了myfitment集團(tuán)，其中包括myfitment,llc和illumaware,llc，希望消費(fèi)者能夠借助工具以合理的價(jià)格找到符合自身需求的汽車零件。
而如今ebay法國(guó)的總經(jīng)理céline saada-benaben也強(qiáng)調(diào)了零件銷售對(duì)于ebay的重要性，她指出在維修家用電器、汽車、自行車的備件銷售方面，ebay在過去五年中實(shí)現(xiàn)了70%的增長(zhǎng)。并且，今后ebay還將繼續(xù)推廣，為其他零件的賣家和買家提供和汽車零部件同樣的支持。
而除了二手市場(chǎng)賦予的巨大想象力，或許自身業(yè)績(jī)下滑和消費(fèi)者購(gòu)買力下降也是促使ebay重新關(guān)注翻新、配件、收藏品等二手產(chǎn)品的重要原因。
伴隨著經(jīng)濟(jì)衰退的影響，消費(fèi)者的需求有所疲軟，正如法國(guó)ebay管理層所承認(rèn)的，法國(guó)消費(fèi)者對(duì)ebay的關(guān)注度正在逐漸下降。
而更嚴(yán)重的是，ebay如今陷入了增長(zhǎng)乏力、后勁不足的境地，根據(jù)emarketer數(shù)據(jù)，ebay市場(chǎng)份額已經(jīng)連年下降，今年更是降到了3.5%。因此，避開其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑攻回二手市場(chǎng)，或許能讓ebay重新煥發(fā)生機(jī)。
如今傳統(tǒng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，ebay選擇把目光放在了二手市場(chǎng)，在最近對(duì)歐洲可持續(xù)市場(chǎng)的一份研究中，ebay排名第二，僅次于vinted。而對(duì)于賣家來說，也不失為一條新思路，可以考慮將銷售過程中產(chǎn)生的滯銷庫(kù)存作為二手商品進(jìn)行清貨，并利用ebay方面提供的免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，開發(fā)出更可持續(xù)的產(chǎn)品，抓住機(jī)會(huì)入局二手電商市場(chǎng)。
（來源：跨境前沿）