業(yè)務(wù)員:網(wǎng)上找客戶的方法有哪些？
外貿(mào)業(yè)務(wù)員:網(wǎng)上找客戶有哪些途徑？隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益便利和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為外貿(mào)尋找客戶的主要途徑。本文總結(jié)了一些網(wǎng)上找客戶的方法，供大家參考。
首先，發(fā)布產(chǎn)品供求信息
外貿(mào)找客戶最簡(jiǎn)單的方法就是通過網(wǎng)站發(fā)布一些供求信息。比如阿里的供需區(qū)，有豐富的商家信息和供需信息。我們可以發(fā)布我們的產(chǎn)品信息，等待有需求的客戶主動(dòng)訪問。
在阿里的供需區(qū)發(fā)布信息后，你要做好被客戶查詢的準(zhǔn)備。一般來說，在供需區(qū)發(fā)布信息，會(huì)有很多人來問。但是，大多數(shù)人只是問價(jià)格，產(chǎn)品特點(diǎn)等。，并沒有真正的合作意愿。如何讓客戶留下聯(lián)系方式，長(zhǎng)期保持密切聯(lián)系，從而取得客戶的信任，是考驗(yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的時(shí)候了。
第二，通過老客戶開發(fā)新客戶
任何行業(yè)的業(yè)務(wù)員都知道老客戶的重要性，老客戶不僅是自己業(yè)務(wù)的重要支撐，也是開發(fā)新客戶的重要途徑之一。一般來說，每個(gè)老客戶都會(huì)有一些同行業(yè)的聯(lián)系方式。我們可以通過銷售技巧和優(yōu)惠活動(dòng)獲得新客戶。
還可以通過老客戶的公司、郵箱、谷歌關(guān)鍵詞搜索，找到一些老客戶注冊(cè)的商業(yè)網(wǎng)站。順著這條線索，尋找潛在的新客戶。
第三，加入外貿(mào)b2b網(wǎng)站
外貿(mào)網(wǎng)站有兩種，一種是收費(fèi)模式，一種是免費(fèi)模式。一般來說，收費(fèi)的效果通常更好，可以發(fā)布的信息量也更大。免費(fèi)的話，有一些限制，比如出版物的數(shù)量，顯示頁面的質(zhì)量等。
當(dāng)然也會(huì)有一些好的b2b網(wǎng)站。大家需要不斷挖掘，廣撒網(wǎng)，定期定量發(fā)布供求信息，等待客戶上門詢問。需要注意的是，很多b2b網(wǎng)站對(duì)供求信息是有時(shí)間限制的，會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)自行刪除發(fā)布的信息。
第四，建立網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化
稍微大一點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)都會(huì)有自己的外貿(mào)網(wǎng)站。通過seo(搜索引擎優(yōu)化)，網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品信息可以在google中獲得很好的自然排名。而這些關(guān)鍵詞信息可以幫助我們帶來一些客戶的訪問。
當(dāng)然，我們可以直接做sem(搜索引擎競(jìng)價(jià))，相關(guān)關(guān)鍵詞可以排在google的第一頁，更容易吸引客戶的注意力。但是需要注意的是，seo優(yōu)化是免費(fèi)的，需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)化。sem招標(biāo)是收費(fèi)的，需要大量的財(cái)力。
動(dòng)詞 （verb的縮寫）尋找客戶的行業(yè)論壇
任何行業(yè)都有自己的垂直論壇。這些論壇因?yàn)樾畔⒇S富，吸引了大量的商家和需求者關(guān)注。我們可以通過在這些論壇發(fā)布相關(guān)的供求信息來獲得一些詢盤，向有需求的客戶展示我們的產(chǎn)品。
除此之外，我們還可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)和大使館數(shù)據(jù)獲得一些商業(yè)信息。包括客戶的公司名稱、電子郵件信息等。，而且真實(shí)性很高。
業(yè)務(wù)員:網(wǎng)上找客戶的途徑有哪些？互聯(lián)網(wǎng)上尋找客戶的主要途徑有b2b論壇、老客戶推薦、搜索引擎優(yōu)化、行業(yè)論壇等。除此之外，其他一些方法和技巧也值得注意。希望這篇文章的介紹可以幫助到大家。