2021年開(kāi)年就感受到了tiktok發(fā)展的猛勢(shì)，以海外用戶國(guó)家的分布和用戶畫(huà)像來(lái)看，目前tiktok對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)就是一塊流量的藍(lán)海，而跨境電商又有往獨(dú)立站發(fā)展的趨勢(shì)，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就可能吃到第一波流量紅利。
下面我們來(lái)聊聊shopify獨(dú)立站+tiktok引流運(yùn)營(yíng)效果到底怎么樣？
目前tiktok的營(yíng)銷影響力正在逐步變大，我們來(lái)看下數(shù)據(jù)：
① 截止2020年tiktok每月大約有8億活躍用戶。
② tiktok全球下載量已經(jīng)突破21億次，在2020年q1季度，下載量就達(dá)到了3.15億次。
③ 每個(gè)用戶平均花費(fèi)在tiktok上的時(shí)間平均約為52分鐘。
④ 全球百分之60的tiktok用戶都是90后。
⑤ 各大平臺(tái)社交媒體網(wǎng)紅們開(kāi)始活躍在tiktok上。
⑥ 從目前tiktok公布數(shù)據(jù)顯示， tiktok上60%是女性，40%是男性。60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間。
如果我們的目標(biāo)客戶是年輕人，那tiktok是不錯(cuò)的獲客引流渠道，由此可見(jiàn)，tiktok引流很不錯(cuò)，而獨(dú)立站引流最直接就可以從tiktok獲取，只要精準(zhǔn)營(yíng)銷將很容易打造爆款。
tiktok 已經(jīng)在印尼地區(qū)優(yōu)先推出了購(gòu)物車，用戶可以通過(guò)視頻中的購(gòu)物車進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買。
但目前視頻購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率并不是很高，因此就衍生了通過(guò)獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式：tiktok+獨(dú)立站模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢(shì)，還能讓賣家打造自己的私域流量。
要更好的引流獨(dú)立站變現(xiàn)，tiktok可以嘗試這三種推廣方式：
1、tiktok內(nèi)容營(yíng)銷
保證可以持續(xù)輸出較好的視頻質(zhì)量，并且有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，這樣才相對(duì)獲得免費(fèi)的tiktok流量。
從tiktok引流到獨(dú)立站的用戶是非常精準(zhǔn)的潛在買家，稍微用心溝通就能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，并擁有自己的私域流量池。
2、tiktok付費(fèi)廣告營(yíng)銷推廣
tiktok廣告主要是信息流效果廣告，類似國(guó)內(nèi)版抖音，用戶打開(kāi)tiktok以后，在視頻播放過(guò)程中會(huì)有帶有“廣告”字樣的視頻內(nèi)容就是tiktok官方廣告位。
tiktok信息流廣告兩種方式：
cpc：按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，在廣告被用戶的點(diǎn)擊過(guò)程中，廣告的展現(xiàn)不會(huì)收取任何費(fèi)用。
cpm：按照千次曝光來(lái)計(jì)費(fèi)的，用戶看到一次廣告即算作一次曝光。
3、tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷
除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)推廣。
選擇合作網(wǎng)紅可以先調(diào)查網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，判斷粉絲的類型，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品或品牌是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛(ài)好等等。
對(duì)于跨境電商發(fā)展勢(shì)，一個(gè)是獨(dú)立站或外貿(mào)網(wǎng)站的趨勢(shì)，一個(gè)tiktok短視頻化的趨勢(shì)，要提前抓住這個(gè)紅利期，實(shí)現(xiàn)tiktok+獨(dú)立站模式運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)。
來(lái)源：tk淘金筆記