在2022年9月6日舉行的2022亞馬遜企業(yè)購(gòu)年度論壇期間，亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布了亞馬遜企業(yè)購(gòu)新三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)：持續(xù)賦能制造工廠和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字轉(zhuǎn)型，完善數(shù)字化智能工具，以及優(yōu)化企業(yè)購(gòu)專(zhuān)屬客戶(hù)支持。作為“企業(yè)全球直采新通路”，亞馬遜企業(yè)購(gòu)將幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)工廠和品牌商直達(dá)全球企業(yè)客戶(hù)，抓住跨境商采增長(zhǎng)的機(jī)遇。
“全球企業(yè)采購(gòu)線上化、數(shù)字化勢(shì)不可擋?！眮嗰R遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)執(zhí)行總裁cindy tai（戴竫斐）說(shuō),“亞馬遜企業(yè)購(gòu)打破了傳統(tǒng)跨境b2b的貿(mào)易模式，幫助中國(guó)賣(mài)家直接、高效觸達(dá)亞馬遜在全球超過(guò)500萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。這也是亞馬遜持續(xù)為中國(guó)賣(mài)家提供更多元的業(yè)務(wù)模式，幫助賣(mài)家挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)的體現(xiàn)之一?！?br>定義b2b出海新思路：dtb（direct to buyer）
本次論壇以“跨境新趨勢(shì)，商采新通路”為主題，知名智庫(kù)、企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)的代表共同探討了跨境商采的新趨勢(shì)和新模式。b2b跨境電商近年來(lái)增長(zhǎng)很快，然而，盡管互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步提升了信息傳遞效率，簡(jiǎn)化了部分傳統(tǒng)b2b外貿(mào)交易的中間環(huán)節(jié)，但企業(yè)依然缺乏直接觸達(dá)終端企業(yè)客戶(hù)的渠道。
“dtb是通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)這樣的數(shù)字化渠道，跳過(guò)批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)終端企業(yè)采購(gòu)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌打造等目標(biāo)?！眮嗰R遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞說(shuō)，“通過(guò)亞馬遜，賣(mài)家不僅可以通過(guò)‘在線招投標(biāo)’工具直接與終端企業(yè)買(mǎi)家互動(dòng)，滿(mǎn)足買(mǎi)家大宗訂單和計(jì)劃性采購(gòu)的需求，還可以通過(guò)數(shù)字化工具研究采購(gòu)行為，在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)做出精準(zhǔn)決策。”
“海外市場(chǎng)增量特征明顯，減少中間環(huán)節(jié)，就意味著降本增效。”震坤行工業(yè)超市董事長(zhǎng)兼ceo陳龍說(shuō)，亞馬遜為b2b出海提供了良好的基礎(chǔ)，無(wú)論是買(mǎi)家對(duì)亞馬遜的信任，還是亞馬遜各類(lèi)商采智能工具，都能讓企業(yè)直接觸達(dá)終端買(mǎi)家，精準(zhǔn)洞察客戶(hù)需求?！爸袊?guó)供應(yīng)鏈具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用數(shù)字化的方式把它提供給全球增量市場(chǎng)，這里面充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)?！?br>“b端賣(mài)家和終端買(mǎi)家之間有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏。”杭州巨星科技股份有限公司高級(jí)副總裁李鋒舉例說(shuō)，在亞馬遜上通過(guò)托盤(pán)型的大包裝訂單，一方面給制造商創(chuàng)造了利潤(rùn)空間，另一方面也給企業(yè)買(mǎi)家在采購(gòu)方面提供了便利。
亞馬遜企業(yè)購(gòu)三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)
一是持續(xù)賦能制造工廠和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)工廠和品牌商對(duì)接海外企業(yè)買(mǎi)家。亞馬遜企業(yè)購(gòu)自2016年登陸中國(guó)以來(lái)，一直在尋找并幫助優(yōu)質(zhì)中國(guó)工廠和品牌商上線亞馬遜企業(yè)購(gòu)，并針對(duì)此類(lèi)賣(mài)家提供長(zhǎng)達(dá)3年的賬戶(hù)支持。亞馬遜企業(yè)購(gòu)也在不斷推出及迭代大宗商采、企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)推薦工具等項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)工具，為賣(mài)家提供更多數(shù)據(jù)及選品建議，幫助賣(mài)家精準(zhǔn)定位企業(yè)客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)高效交易。
二是完善數(shù)字化智能工具，高效對(duì)接買(mǎi)賣(mài)雙方。為進(jìn)一步提升企業(yè)訂單交易效率，亞馬遜企業(yè)購(gòu)陸續(xù)推出了大宗商采項(xiàng)目和亞馬遜批量服務(wù)。通過(guò)大宗商采項(xiàng)目，在亞馬遜企業(yè)購(gòu)海內(nèi)外團(tuán)隊(duì)協(xié)助下，中國(guó)優(yōu)質(zhì)工廠及品牌商與海外的企業(yè)及機(jī)構(gòu)終端買(mǎi)家直接對(duì)接，在線成交大宗商采訂單。此外，通過(guò)亞馬遜批量服務(wù)，賣(mài)家可以創(chuàng)建包裝層次結(jié)構(gòu)，將不同數(shù)量級(jí)的產(chǎn)品連接到一起，滿(mǎn)足買(mǎi)家對(duì)不同批量產(chǎn)品的采購(gòu)需求，通過(guò)提升點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的批發(fā)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)來(lái)滿(mǎn)足買(mǎi)賣(mài)雙方需求。
三是優(yōu)化企業(yè)購(gòu)專(zhuān)屬客戶(hù)支持。亞馬遜企業(yè)購(gòu)將在全國(guó)繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，以觸達(dá)和服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)工廠、品牌商和產(chǎn)業(yè)集群，與當(dāng)?shù)卣?、協(xié)會(huì)和服務(wù)商共同搭建、完善本地跨境電商產(chǎn)業(yè)集群，為賣(mài)家提供更全面的本地化支持。同時(shí)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)還將針對(duì)賣(mài)家的企業(yè)端業(yè)務(wù)提供專(zhuān)屬企業(yè)購(gòu)客戶(hù)支持，從注冊(cè)上線到開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等方面，助力賣(mài)家在b端賽道快速成長(zhǎng)。
亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜面向全球企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶(hù)的商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)。2021年，亞馬遜企業(yè)購(gòu)全球年銷(xiāo)售額達(dá)到250億美金，第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額占比超過(guò)50%。亞馬遜企業(yè)購(gòu)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入第6年，過(guò)去5年，開(kāi)通企業(yè)購(gòu)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了近40倍，超過(guò)90%的中國(guó)賣(mài)家都收到過(guò)來(lái)自企業(yè)端的訂單。
來(lái)源：跨境知道