有流量才能獲得更多曝光，銷量才有機會得以增長。亞馬遜廣告是非常有效的引流方式之一，但并不是每個賣家都能利用好它。無論是對于新手還是有推廣經(jīng)驗的品牌亦是如此，在使用亞馬遜廣告推廣產(chǎn)品過程中都會遇到各種各樣問題。針對展示型推廣活動，賣家可以怎么做？今天我們來帶賣家了解一下。
一、3種競價優(yōu)化策略
（一）針對可見展示量進行優(yōu)化(優(yōu)化目標:展現(xiàn)量)
這個策略里面，系統(tǒng)會優(yōu)化我們的競價，從而達到提高我們的整體展現(xiàn)量
注意:使用每千次可見展示量成本（(vcpm)定價模式，即按顧客查看的每千次展示付費，而不是按點擊付費。
1.最大限度擴大覆蓋面
2.亞馬遜將針對展現(xiàn)頻率進行優(yōu)化,提升顧客的瀏覽后互動度
3.引流洞察基于:點擊次數(shù)和預(yù)估瀏覽次數(shù)(商品推廣和品牌推廣活動的引流洞察僅基于點擊次數(shù)。)
建議:在第一個廣告活動中使用“針對可見展示量進行優(yōu)化”。
因為只有提高了展示量、點擊量+購買量才有可能上升，當(dāng)產(chǎn)品需要提高展示量時，可以采取這種廣告模式
（二）針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化(優(yōu)化目標:訪問次數(shù)即點擊率)
亞馬遜將優(yōu)化您的競價以獲得更高的點擊率。這一策略可以向更有可能點擊您的廣告的顧客展示您的廣告，從而幫助提高商品購買意向。
（三）針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化(優(yōu)化目標:轉(zhuǎn)化率即轉(zhuǎn)化率)
我們將優(yōu)化您的競價以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。這一策略可以向更有可能購買您的商品的顧客展示您的廣告，從而提高銷售額。
二、使用場景
1、商品投放:可以用于進行聯(lián)合銷售和追加銷售，自有同品類產(chǎn)品+相似產(chǎn)品
2、受眾再營銷瀏覽定向：這一策略可以用于進行再營銷。
注意:
只要成本類型保持不變(cpc或vcpm)，您就可以在創(chuàng)建廣告活動后更改廣告組的競價優(yōu)化設(shè)置。例如，如果您選擇了針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化，則可以將該廣告組的競價優(yōu)化設(shè)置更改為針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化，因為這兩種設(shè)置的成本類型都屬于cpc但是，如果您選擇針對可見展示量進行優(yōu)化，則無法更改競價優(yōu)化設(shè)置，因為它是唯一屬于vcpm成本類型的競價優(yōu)化策略。
三、建議大家在投放的時候可以思考流量底層邏輯
1、針對可見展示量進行優(yōu)化——投流位置，我們的產(chǎn)品可能會投放在流量比較大的地方。搜索量大，展示量大
2、針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化——投流位置，我們的產(chǎn)品可能會投放在精準度高的流量位
3、針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化——投流位置，我們的產(chǎn)品可能會投放在有效流量口上（和產(chǎn)品相關(guān)性更高，更有可能促成轉(zhuǎn)化的流量口）
來源：雨課lucky