影響跨境電商平臺(tái)銷售的主要因素之一是產(chǎn)品選擇。如果你在這場(chǎng)跨境戰(zhàn)斗中選擇正確的產(chǎn)品，利潤(rùn)自然會(huì)增加。相反，它將形成一個(gè)惡性循環(huán)，成為一個(gè)虧損的生意。因此，如何選擇產(chǎn)品是非常重要的，在選擇大眾品類中，除非你有不同于其他賣家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，否則選擇一些冷門類別可以吸引消費(fèi)者，在很大程度上產(chǎn)生一定的客戶群，提高整體銷售額。
下面是小編通過(guò)對(duì)各大電商平臺(tái)熱賣品類做的調(diào)研，總結(jié)出來(lái)的四款冷門商品，希望對(duì)各位跨境賣家有所幫助。
假發(fā)：追求時(shí)尚的代名詞
在跨境電商平臺(tái)最受海外消費(fèi)者歡迎的小商品中，假發(fā)頗有黑馬之勢(shì)，銷售量?jī)H次于服裝和手機(jī)，位列第三。這或許讓人感到意外，其實(shí)之所以海外消費(fèi)者對(duì)假發(fā)有其獨(dú)特的喜愛(ài)，原因除了假發(fā)價(jià)格普遍偏低，還有相當(dāng)大的原因是由于在國(guó)外假發(fā)被認(rèn)為是一個(gè)彰顯時(shí)尚的外衣。調(diào)查顯示，每位外國(guó)人都有過(guò)戴假發(fā)的經(jīng)歷，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)在美國(guó)每四個(gè)帶假發(fā)的人中就有一個(gè)買自中國(guó)。所以通過(guò)在線交易的方式向海外銷售假發(fā)成為我國(guó)外貿(mào)電商行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
婚紗：復(fù)購(gòu)率低，利潤(rùn)高
婚紗在跨境電商平臺(tái)的地位不用多說(shuō)，很多人都了解。作為一個(gè)新興的熱賣品類，行業(yè)熱度一直未減，雖然有人會(huì)質(zhì)疑：一輩子就能穿一次，會(huì)有那么大的市場(chǎng)嗎?其實(shí)這正是該行業(yè)之所以熱的原因。由于婚紗復(fù)購(gòu)率極低，所以很多買家對(duì)婚紗的要求也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，包括款式、材質(zhì)、色彩等。除此之外婚紗的搭配產(chǎn)品相對(duì)較多，這也讓很多跨境賣家看到了商機(jī)。
安防產(chǎn)品：外國(guó)人更注重居住安全
安防產(chǎn)品主要指報(bào)警器、攝像頭、監(jiān)控設(shè)備等預(yù)防和保障安全的相關(guān)器材，屬于外貿(mào)電商中毛利率和復(fù)購(gòu)率都比較高的品類。一般情況下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者通常不購(gòu)買此類產(chǎn)品，除非是公司或個(gè)人需要，購(gòu)買率偏低。但國(guó)外消費(fèi)者卻對(duì)這類產(chǎn)品非常喜歡。一方面和國(guó)外消費(fèi)者的安全意識(shí)有關(guān)，另一方面在國(guó)外很多家庭都是獨(dú)門獨(dú)院的居住環(huán)境有關(guān)。
目前，跨境電商平臺(tái)都有安防產(chǎn)品品類，這類商品熱銷市場(chǎng)除了歐美，也包括俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)。據(jù)悉，在銷售旺季安防產(chǎn)品的毛利率能達(dá)到30%甚至以上。
園藝產(chǎn)品：外國(guó)人的私屬花園
外國(guó)人對(duì)生活品質(zhì)的追求，除了表現(xiàn)在著裝、食物上，還表現(xiàn)在外國(guó)人居住的環(huán)境，大多都自帶花園，所以很多外國(guó)人為裝飾花園，會(huì)不定期購(gòu)買園藝產(chǎn)品包括割草機(jī)、剪刀、鐵鍬、手套等園藝工具以及花盆、鳥屋、裝飾品等，甚至是植物種子。今年年初花朵種子就曾被評(píng)為最奇葩的產(chǎn)品。
不過(guò)，除了種子外，各種園藝工具和器材仍是各大平臺(tái)以及自營(yíng)網(wǎng)站不肯放棄的品類，其市場(chǎng)潛力可想而知。