品牌出海迎新工具
在消費(fèi)端疲軟的大環(huán)境下，提升平臺的流量精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率，成為亞馬遜的當(dāng)務(wù)之急。
近日有報(bào)道稱，有業(yè)內(nèi)人士透露，亞馬遜正在小范圍內(nèi)以定邀的方式向商家開放數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)在今年年底或明年初官方就會正式上線相關(guān)產(chǎn)品。此舉旨在促成選品和效果廣告投放。
事實(shí)上，自去年起，亞馬遜一改以往緘默態(tài)度，陸續(xù)開放了部分此前只“專供”vc供應(yīng)商（即自營業(yè)務(wù)供應(yīng)商）的選品數(shù)據(jù)給第三方賣家。
今年2月，亞馬遜又針對部分商家，推出了官方選品工具“商機(jī)探測器”。知情人士稱，“所謂選品商機(jī)，就是做細(xì)分市場的關(guān)鍵詞搜索，這樣就可以洞察消費(fèi)者的搜索需求以及競品信息?！?br>其指出，這次亞馬遜將要放開的量級、范圍、測量深度都是前所未有?！斑@是市面上大多數(shù)選品工具根本達(dá)不到的維度?！?br>值得注意的是，在前不久亞馬遜對即將舉行的首場品牌高峰論壇的宣傳中，官方也表示，2022年內(nèi)將會對第三方品牌賣家的工具和扶持政策進(jìn)行升級。
亞馬遜提到，將“從消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)的革新、品牌陣地工具的優(yōu)化，到用戶觸達(dá)的全新體驗(yàn)和選品商機(jī)大數(shù)據(jù)剖析等層面，全方位扶持品牌出海。”
這一切都透露出一個信號：亞馬遜將開放選品數(shù)據(jù)。
暗流涌動，乘勢而上
對于亞馬遜開放選品數(shù)據(jù)的動作，賣家眾說紛紜。
從事亞馬遜開店業(yè)務(wù)多年的某品牌賣家運(yùn)營負(fù)責(zé)人指出，由于公司很重視品牌化發(fā)展，產(chǎn)品類目比較垂直，也沉淀了一些自己的用戶運(yùn)營方法論，因此，亞馬遜推出的選品工具對其意義不大。
也有賣家為亞馬遜將全面開放選品數(shù)據(jù)的消息欣喜，認(rèn)為亞馬遜開放選品數(shù)據(jù)會利好自己這種懂?dāng)?shù)據(jù)和運(yùn)營的賣家，可以幫助這部分商家交叉驗(yàn)證選品思路的可行性，降低開發(fā)新品的成本和時(shí)間。
此外，于工貿(mào)一體型賣家而言，此舉可幫助他們在轉(zhuǎn)向跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)少走彎路，剔除沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的競爭對手。
一般情況下，賣家很難獲取全面、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但如果亞馬遜開放產(chǎn)品材質(zhì)、顏色、價(jià)格、消費(fèi)者痛點(diǎn)等更多維度的參考數(shù)據(jù)，賣家就可以按圖索驥，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈，迅速做出適銷的產(chǎn)品。
這一趨勢下，更多工廠型賣家會進(jìn)入到亞馬遜，替代那些純貿(mào)易型賣家。
當(dāng)然，選品數(shù)據(jù)的開放對賣家上游提出了更高要求。
此前，賣家在亞馬遜賣貨，需不斷深挖藍(lán)海類目制造信息差。而亞馬遜將數(shù)據(jù)開放后，意味著信息差消失，對于毛利高的產(chǎn)品，最后勢必浪淘沙只剩具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的或者工貿(mào)商家。
產(chǎn)品開發(fā)與選擇是運(yùn)營過程中非常重要的環(huán)節(jié)。賣家可借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，提前了解目標(biāo)站點(diǎn)趨勢及買家需求，完善產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，以節(jié)省開發(fā)新產(chǎn)品的成本和時(shí)間。
此外，賣家需以細(xì)分市場搜索詞為核心，挖掘未被滿足的海外消費(fèi)者的需求及實(shí)際購買產(chǎn)品。評估細(xì)分市場整體需求存量、增量及競爭度，找到差異化的價(jià)格帶，深挖商品競爭度。
目前，亞馬遜平臺中國賣家數(shù)量已從2021年的48%下降到了今年5月的42%。在中國賣家紛紛退潮的大趨勢下，逆流而上，也許有新生機(jī)。
（來源：跨境焦點(diǎn)）