隨著亞馬遜繼續(xù)打合規(guī)牌，預(yù)計未來將有更多的賣家逃離亞馬遜，開始一段新的賽道之旅。然而，這對其他全球跨境電子商務(wù)平臺來說是一件好事。
以獨立站為例，從長遠來看，它確實是中國跨境賣家品牌出海的最佳途徑之一。自封號潮以來，面對當前的環(huán)境，在shein和anker模式的成功推動下，一大批跨境電商賣家正涌向去中心化的獨立站平臺，努力掌握自己的命運，多渠道運營已成為賣家的共識。
但是歸根結(jié)底，亞馬遜和獨立站的運營是完全不同的兩套體系。
1、亞馬遜平臺的邏輯，弱店鋪，弱品牌，大多數(shù)賣家也在追求單品爆款模式。
當買家在亞馬遜上購物時，更多的場景是搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。根據(jù)亞馬遜的算法邏輯，搜索頁面上會出現(xiàn)一堆相關(guān)的產(chǎn)品。在這堆產(chǎn)品中，如何使他們的產(chǎn)品更有可能暴露出來，排名更高，從而被買家選擇？賣家可能更多地從產(chǎn)品價格、詳細頁面、賣點包裝考慮。
盡管亞馬遜賣家不必太擔(dān)心前端的第一批流量，但正是由于這種平臺算法邏輯，亞馬遜上的品牌難以真正沉淀。
2、做獨立站完全是另一種思維——需要先花錢引入流量，roi的轉(zhuǎn)換高度是不確定的。
獨立站賣家主要考慮兩個方面的問題：
首先，流量來自哪里（賣家的主投放渠道，用戶畫像是什么）？
其次、這些目標客群的購買決策因素是什么？
與亞馬遜的等待買家來相比，獨立站已經(jīng)成為一個積極的促銷活動，賣家應(yīng)該不斷測試買家是否有購買的需求和興趣。從這個角度來看，亞馬遜的投資在一定程度上是可控的，投資的效果基本上可以看到。獨立站投入產(chǎn)出的不可控風(fēng)險就要稍微高一些。