據(jù)悉，一件代發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為目前世界上最流行的電子商務(wù)方式中的大熱門(mén)。 一件代發(fā)是一種在線零售方式，它允許零售商從供應(yīng)商處獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)商品，供應(yīng)商應(yīng)直接負(fù)責(zé)向最終客戶交付商品。
而聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法，它可以在客戶瀏覽和購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，為商家獲得更多的流量。此外，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中的“產(chǎn)品”包括商品，服務(wù)甚至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
這篇文章將列出一些一件代發(fā)利弊和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)-新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的優(yōu)缺點(diǎn)，然后通過(guò)對(duì)它們比較為大家提出建議。
一件代發(fā)的優(yōu)點(diǎn)
1 )降低資本要求。據(jù)悉，一件代發(fā)模式需要較低的成本，這意味著零售商不需要在電商運(yùn)營(yíng)初期上投入太多成本。
例如一般來(lái)說(shuō)，零售商在開(kāi)展業(yè)務(wù)前不需要建立網(wǎng)上商店。零售商需要做的盡可能在短時(shí)間內(nèi)尋找更多客戶，這樣他們就能輕松地從中獲利。
但是我們還是建議大家在能力和時(shí)間允許的情況下，建立自己的網(wǎng)店或品牌效果會(huì)更好，因?yàn)槠放坪途W(wǎng)店會(huì)加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，并且有利于零售商發(fā)展長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略。
因此，可以這么理解，是否要在開(kāi)展一件代發(fā)業(yè)務(wù)前期加大成本和電商運(yùn)營(yíng)時(shí)間投入，這取決于個(gè)人選擇。但是如果在時(shí)間和資金鏈緊張的情況下，在一件代發(fā)業(yè)務(wù)開(kāi)始初期低成本甚至是零成本無(wú)疑是明智之選。
2 )擺脫庫(kù)存壓力。我們都知道一件代發(fā)允許零售商在交易過(guò)程中不需要進(jìn)行庫(kù)存準(zhǔn)備，這就意味著零售商可以節(jié)省大量的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)租賃成本。
此外，他們還可以輕松改變銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)別和領(lǐng)域。
3 )自由辦公。作為一件代發(fā)的特征，可以這么理解，零售商完全能用諸如pc和平板電腦等智能設(shè)備在家中操作一件代發(fā)平臺(tái)的全程。
例如，一些一件代發(fā)平臺(tái)建立了自己的api系統(tǒng)，這樣一來(lái)，零售商就可以用這個(gè)系統(tǒng)處理諸如產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題、管理庫(kù)存和物流等相關(guān)事項(xiàng)。 相信零售商們通過(guò)節(jié)省一件代發(fā)業(yè)務(wù)的時(shí)間也可以將更多精力用與銷(xiāo)售推廣工作中。
一件代發(fā)的缺點(diǎn)
1 )較低的利潤(rùn)率。據(jù)“衛(wèi)報(bào)”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球一件代發(fā)業(yè)務(wù)的平均利潤(rùn)率約為15-30%。零售商從中獲得的利潤(rùn)較低，只能通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)支持一件代發(fā)業(yè)務(wù)。因?yàn)橐患l(fā)業(yè)務(wù)本身對(duì)資本和成本要求很低，一件代發(fā)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也低于其他商業(yè)模式。
2 )把控力度不足。一件代發(fā)允許零售商不需要做太多的業(yè)務(wù)操作，他們就能從中獲利。 但是，這樣也會(huì)使得零售商減少對(duì)其業(yè)務(wù)的整體把控。 由于庫(kù)存管理和發(fā)貨由供應(yīng)商和其他合作方負(fù)責(zé)，零售商無(wú)法直接管理產(chǎn)品供應(yīng)和物流問(wèn)題，一定程度上加劇了他們的被動(dòng)局面。
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
1 )沒(méi)有訂單履行。 實(shí)際上，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品，也就是說(shuō)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)不涉及任何物流或者訂單發(fā)貨問(wèn)題。所有聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的目的是幫助賣(mài)家獲得更多的網(wǎng)站流量,不論客戶進(jìn)入訪問(wèn)網(wǎng)店還是在下單購(gòu)買(mǎi)。 因此，在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，人們不需要擔(dān)心訂單發(fā)貨問(wèn)題。
2 )提供廣告空間。 進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)只需要在網(wǎng)頁(yè)上給廣告留出版面來(lái)，這樣廣告商在交付產(chǎn)品時(shí)就可以節(jié)省大量成本。
3 )了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的基本流程大致如下所示： 賣(mài)家向廣告商提出其基本要求包括廣告活動(dòng)，關(guān)鍵詞和目標(biāo)客戶=>廣告商在相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)布制作完成的廣告=>訪問(wèn)者點(diǎn)擊鏈接并進(jìn)入網(wǎng)站=>一旦用戶點(diǎn)擊廣告賣(mài)家支付費(fèi)用。
賣(mài)方向廣告商提供有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)或甚至市場(chǎng)報(bào)告的信息以進(jìn)行廣告活動(dòng)，那么廣告商可以輕松收集這些信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有助于了解當(dāng)前各類(lèi)市場(chǎng)信息。
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)
1 )很難把控盈利能力。 我們知道聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)只能來(lái)自cpc(每次點(diǎn)擊費(fèi)用)，cpl(每次銷(xiāo)售成本)和cps(每銷(xiāo)售成本)，利潤(rùn)的高低取決于廣告的質(zhì)量和運(yùn)氣。是否能賺取利潤(rùn)尤其是在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的早期階段是無(wú)法控制的。 因此，廣告商應(yīng)該專(zhuān)注于如何提高廣告質(zhì)量以此來(lái)為聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)賺取更多利潤(rùn)。
2 )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)伴有風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的案例研究發(fā)現(xiàn),一些賣(mài)家拖欠廣告商廣告費(fèi)用，即使賣(mài)家的網(wǎng)站已經(jīng)增加了流量。例如，即使廣告商已經(jīng)在客戶廣告上投入了大量的時(shí)間和資金，賣(mài)方仍然可以退出現(xiàn)有交易而無(wú)需向廣告商支付任何費(fèi)用。
一件代發(fā) vs 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
★ 通過(guò)對(duì)一件代發(fā)利弊和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方法的利弊描述，我們可以發(fā)現(xiàn)一件代發(fā)與聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)非常相似。 首先，它們都需要在業(yè)務(wù)流程中降低資本和成本。
★ 一件代發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)都允許商家不需要進(jìn)行庫(kù)存準(zhǔn)備。由一件代發(fā)平臺(tái)和供應(yīng)商負(fù)責(zé)履行訂單發(fā)貨任務(wù)而非零售商，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)廣告商甚至不用向賣(mài)家銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冎皇翘峁V告和其他廣告服務(wù)。
最后，這兩種商業(yè)模式對(duì)盈利能力的整體把控度低，在業(yè)務(wù)過(guò)程中通常會(huì)處于被動(dòng)局面。
★ 一件代發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)之間還是存在一些差異的。 例如，一件代發(fā)零售商雖然沒(méi)有庫(kù)存壓力，但他們?nèi)匀辉阡N(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品。
★ 相比之下，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售廣告和服務(wù)。這點(diǎn)是兩者之間的巨大差異之處，也就意味著即使利潤(rùn)率較低，一件代發(fā)的銷(xiāo)售相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加穩(wěn)定。
★ 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)完全取決于廣告的點(diǎn)擊，這應(yīng)該使廣告商處于被動(dòng)地位，因?yàn)樗麄儫o(wú)法估計(jì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)可以獲得多少利潤(rùn)。
總而言之，由于低成本和低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，因此一件代發(fā)業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加容易操作。
同時(shí)，與一件代發(fā)平臺(tái)合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 例如，chinabrands作為全球上最大的一件代發(fā)平臺(tái)之一，它為零售商提供了大量可供選擇的的產(chǎn)品和服務(wù)。