跨境電商獨(dú)立站是什么 有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?
什么是獨(dú)立跨境電商站？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？獨(dú)立站是有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，包括獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站和獨(dú)立域名。獨(dú)立跨境電商站是一個(gè)擁有獨(dú)立域名、程序和服務(wù)器的電商平臺(tái)。因?yàn)榭蛻羧后w是外國人，所以叫獨(dú)立跨境電商站。
了解了什么是跨境電商獨(dú)立站之后，我們來分析一下跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)缺點(diǎn)，看看哪些賣家適合自建獨(dú)立站，哪些賣家不適合做跨境電商獨(dú)立站。
跨境獨(dú)立車站的優(yōu)勢(shì)
1、限制少
獨(dú)立站的一個(gè)好處就是限制很小，很多規(guī)則可以根據(jù)自身情況進(jìn)行修改和調(diào)整。第三方平臺(tái)，比如亞馬遜、ebay，有很多規(guī)章制度，對(duì)商家有很大的約束，一旦違反條款就會(huì)遭受各種懲罰。
2.產(chǎn)品自由定價(jià)
相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)自由。第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品豐富，同質(zhì)化嚴(yán)重，容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無利可圖。獨(dú)立站，因?yàn)闆]有其他同類產(chǎn)品可供比價(jià)，所以在產(chǎn)品定價(jià)上不用考慮那么多。
3.獲得品牌溢價(jià)
獨(dú)立站可以獲得品牌溢價(jià)，因?yàn)樵讵?dú)立站我們可以通過各種方式展現(xiàn)品牌特色、品牌優(yōu)勢(shì)、品牌歷史和文化。第三方平臺(tái)更突出亞馬遜的自有品牌。
4.保留游客的信息。
在亞馬遜銷售產(chǎn)品時(shí)，我們無法獲取客戶信息和聯(lián)系方式。自建獨(dú)立站可以保留每個(gè)客戶的信息，用于分析和推廣。
獨(dú)立跨境電商站的劣勢(shì)
1.排水困難
跨境電商獨(dú)立站也面臨一些劣勢(shì)。最大的缺點(diǎn)之一就是引流困難。主要原因是跨界獨(dú)立站初期沒有流量，賣家需要通過seo優(yōu)化、站外推廣、軟文營銷等方式為網(wǎng)站引流。
2、有效期長(zhǎng)
進(jìn)入第三方平臺(tái)可以直接享受第三方平臺(tái)流量。自建站前期需要賣家非常辛苦的推廣和引流，有效期長(zhǎng)。據(jù)了解，自建站要想初見成效，至少需要36個(gè)月的推廣。
3.這涉及到很多方面
跨境電商自建站涉及很多方面。需要自己購買域名和服務(wù)器，需要根據(jù)自己的需求設(shè)計(jì)網(wǎng)頁、后臺(tái)和支付系統(tǒng)。網(wǎng)站建好之后，需要技術(shù)維護(hù)。這些都需要專業(yè)的技術(shù)知識(shí)才能做好。
哪些跨境電商賣家適合做跨境獨(dú)立站？
通過對(duì)跨界獨(dú)立站的利弊分析，我們可以得出一個(gè)結(jié)論:有自己品牌，有自己團(tuán)隊(duì)的人，可以通過自建獨(dú)立站來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。如果是中小賣家，沒有自己的品牌，資金實(shí)力不強(qiáng)，那么不建議建獨(dú)立站。
另一方面，如果你想賣一些亞馬遜認(rèn)為不適合賣的商品，也可以通過自建站的方式來賣。平臺(tái)的規(guī)則規(guī)定你可以出售各種類型的物品。需要注意的是，國際物流對(duì)貨物的運(yùn)送是有要求的，需要注意他們的貨物是否是航空空違禁品。
跨境電商的獨(dú)立站是什么？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？介紹到此為止。希望本文對(duì)跨境電商獨(dú)立站的介紹能幫助到大家。
跨境電商獨(dú)立站引流六大技巧分享
對(duì)于跨境電商獨(dú)立站的賣家來說，最希望看到的是網(wǎng)站流量的持續(xù)涌入，讓我們的店鋪銷量增加，帶來利潤(rùn)。那么如何才能讓我們的王者吸引更多的流量呢？了解營銷策略，發(fā)現(xiàn)搜索引擎的工作原理，是非常有效的引流方式。下面我們就來分享一下跨境電商獨(dú)立站引流的六大技巧。
分享跨境電商獨(dú)立站引流六大技巧
1.社交媒體引流
社交媒體是很好的引流方式，比如facebook平臺(tái)，用戶超過20億，很多跨境電商賣家和網(wǎng)絡(luò)名人都有推廣和引流。這樣可以給獨(dú)立站商城帶來一定的流量，增加銷量。還有instagram、twitter等社交媒體平臺(tái)，可以加入推廣和引流。
2.電子郵件營銷
郵件營銷是電商店鋪?zhàn)顐鹘y(tǒng)、最有效的引流方式之一。發(fā)好的郵件能帶來一定的效果。信息越個(gè)性化，轉(zhuǎn)化的幾率就越高。網(wǎng)飛就是這一營銷策略中的優(yōu)秀平臺(tái)之一。該平臺(tái)非常擅長(zhǎng)發(fā)送電子郵件，敦促用戶點(diǎn)擊并采取行動(dòng)。
3.高質(zhì)量?jī)?nèi)容
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，光是網(wǎng)站就有幾百萬個(gè)。從眾多網(wǎng)站中脫穎而出，獲得流量，輸出高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容是非常重要的。用戶不傻，都想看到有趣的東西。
我們應(yīng)該輸出優(yōu)質(zhì)有價(jià)值的內(nèi)容來吸引訪客的瀏覽設(shè)置分享給朋友。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能帶來流量還能被推薦。
4、付費(fèi)廣告
必要的時(shí)候需要花錢獲取流量，付費(fèi)廣告也是獲取流量和訂單的重要途徑之一。熟練的推廣可以獲得意想不到的效果。你可以使用谷歌投放廣告，也可以在facebook、instagram、twitter等眾多平臺(tái)投放定向廣告。
5、seo
為了從搜索引擎獲得更多的流量，我們可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化產(chǎn)品頁面、博客文章和學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞研究。有了這些技巧，你就可以通過谷歌等搜索引擎吸引流量。
6.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是必不可少的。在經(jīng)營過程中，我們不斷觀察和學(xué)習(xí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。借鑒他們的成果，運(yùn)用到自己的店鋪中。借助強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，找到他們的缺陷或優(yōu)勢(shì)，并加以利用。
跨境電商獨(dú)立站和平臺(tái)方的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
跨境電商平臺(tái)不僅包括亞馬遜、全球速賣通等第三方運(yùn)營平臺(tái)，還包括自建獨(dú)立站的跨境電商賣家。隨著平臺(tái)紅利期的結(jié)束，很多賣家開始關(guān)注獨(dú)立站。那么獨(dú)立站和平臺(tái)有什么區(qū)別呢？今天就來一探究竟。
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一:獨(dú)立站不需要支付傭金，對(duì)賣家限制少。
賣家可以根據(jù)自己的想法和意圖，建設(shè)和規(guī)劃自己的獨(dú)立站，對(duì)產(chǎn)品沒有任何限制。他們可以自由靈活地選擇產(chǎn)品，滿足賣家的個(gè)性化需求。
優(yōu)勢(shì)二:獨(dú)立站適合自建品牌。
當(dāng)獨(dú)立站的用戶數(shù)量達(dá)到一定程度，賣家就可以做批發(fā)，分銷，供應(yīng)鏈運(yùn)營。你可以建立自己的品牌，當(dāng)品牌知名度變大的時(shí)候，產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)就會(huì)越來越高。
獨(dú)立站劣勢(shì)
缺點(diǎn)1:操作層面要求高。
獨(dú)立臺(tái)對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的要求更高，比如產(chǎn)品選擇、藝術(shù)創(chuàng)意、廣告投放等。，并自行控制流量。
缺點(diǎn)二:爆炸能量壽命比較短。
獨(dú)立站的爆發(fā)可以持續(xù)很短的時(shí)間。比如亞馬遜的爆款周期可以達(dá)到3年，獨(dú)立站的爆款周期最多只能維持3個(gè)月。所以獨(dú)立站賣家必須不斷開發(fā)新爆款，保證投入產(chǎn)出比例，流量成本會(huì)更貴。
平臺(tái)端的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一:入門簡(jiǎn)單，使用方便。
平臺(tái)上入門比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的上傳和店鋪的基礎(chǔ)英語都很好學(xué)，對(duì)賣家的操作水平要求不高。
優(yōu)勢(shì)二:平臺(tái)端流量大。
平臺(tái)端的流量比較大，消費(fèi)者也比較多。站臺(tái)這邊會(huì)做一些引流活動(dòng)。平臺(tái)端消費(fèi)者的購買意向比較明確，所以轉(zhuǎn)化率比較高。
優(yōu)勢(shì)三:透明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)透明，賣家可以通過學(xué)習(xí)模仿其他店鋪的細(xì)節(jié)操作來提升自己。
站臺(tái)側(cè)的缺點(diǎn)
缺點(diǎn)一:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
平臺(tái)方的進(jìn)入門檻比較低，所以進(jìn)入平臺(tái)方的賣家比較多，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多元化的產(chǎn)品越來越少。
缺點(diǎn)二:平臺(tái)限制多。
賣家在平臺(tái)端開店需要遵守的規(guī)則很多，規(guī)則和平臺(tái)政策也在不斷變化和調(diào)整。對(duì)賣家的限制比較大，賣家很難沉淀自己的用戶，也很難控制自己的品牌，限制了賣家的發(fā)展。
跨境電商獨(dú)立站新手賣家須知的基礎(chǔ)運(yùn)營知識(shí)!
隨著主流跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，跨境電商獨(dú)立站已經(jīng)成為很多賣家心中的綠洲，可以搭建自己的平臺(tái)，自己的流量池，不用擔(dān)心第三方平臺(tái)推出的各種政策。但跨境電商獨(dú)立與第三方平臺(tái)還是有很大區(qū)別的。
因此，本文將從建站、產(chǎn)品選擇、推廣、流量、成本等方面介紹基本知識(shí)和注意事項(xiàng)，幫助你快速入門，做好跨境電商獨(dú)立站的各方面工作。
1.關(guān)于建站
新賣家:
1)開發(fā)團(tuán)隊(duì):是否有開發(fā)人員或者是否有預(yù)算聘請(qǐng)全職開發(fā)人員。
2)產(chǎn)品類型:有沒有定制化比較重的產(chǎn)品？
3)單量情況:是否有現(xiàn)成的流量，比如現(xiàn)有的流量，比如紅人流量，能在短時(shí)間內(nèi)激增，日單量在50單/天以上。
如果你符合以上兩點(diǎn)，可以考慮通過magento等開源程序建立自己的網(wǎng)站。不然先從shopyy開始，等一個(gè)月穩(wěn)定10單以上再考慮建站的問題也不遲。
2.關(guān)于產(chǎn)品選擇
1)平臺(tái)選擇:選擇亞馬遜/wish/全球速賣通平臺(tái)的產(chǎn)品，主要是因?yàn)檫@些平臺(tái)有一些數(shù)據(jù)可以參考，比如銷售數(shù)據(jù)、評(píng)論數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)，可以用來篩選。
2)供應(yīng)商選擇:直接從1688和一些特定的供應(yīng)商那里找產(chǎn)品。
3)窺探和銷售可選產(chǎn)品:窺探別人在做的產(chǎn)品，我們做fb廣告，直接在facebook上搜索熱帖，通過fb窺探工具找到高互動(dòng)的產(chǎn)品。
4)用競(jìng)品推銷:找?guī)讉€(gè)你關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用他們的廣告和新產(chǎn)品推銷。
以上方法，新手期都嘗試過，能找到一些適銷對(duì)路的產(chǎn)品。這些方法對(duì)于外國人來說都很常見，只是實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)有所不同。大家都知道在某個(gè)平臺(tái)上選擇產(chǎn)品，窺探競(jìng)品，但是不同的人選擇的產(chǎn)品和效果往往是不一樣的，很多細(xì)節(jié)是需要測(cè)試和積累的。
當(dāng)然，以上針對(duì)的是新賣家和雜貨鋪賣家，他們?cè)诋a(chǎn)品和供應(yīng)鏈上都沒有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或品類，可以跳過直接做自己的品類，可以選擇自己品類的產(chǎn)品。
3.關(guān)于交通
獨(dú)立站不像站臺(tái)。流量的來源不在于獨(dú)立站本身。不管你用什么平臺(tái)建站，都沒有自己的流量。獨(dú)立站的流量來源比平臺(tái)多很多，可以從兩個(gè)角度來看:
付費(fèi)免費(fèi)流量:
1)付費(fèi)流量:主要指廣告，各種平臺(tái)的廣告，比如主流的fb廣告，google ads廣告。
2)免費(fèi)流量:sns社會(huì)化營銷、seo等。
3)其他流量:比如edm，紅人營銷。沒有資源的是付費(fèi)的，有資源的其實(shí)是免費(fèi)流量。
付費(fèi)流量主要是快，基本上當(dāng)天就能實(shí)時(shí)出結(jié)果，roi每天都能看到。今年接觸的賣家大多是這種，免費(fèi)流量一般需要一定的周期和一定的技術(shù)基礎(chǔ)。
主動(dòng)交通被動(dòng)交通:
主動(dòng)流量:一般是搜索流量，也就是用戶主動(dòng)搜索的流量，比如google廣告或者seo。
被動(dòng)流量:一般是沖動(dòng)消費(fèi)的流量，即主動(dòng)推送給用戶，用戶可能會(huì)沖動(dòng)購買，比如fb廣告流量。
目前新站主要宣傳fb。
對(duì)于新賣家來說，當(dāng)他們開始做fb的廣告時(shí)，你可以從業(yè)內(nèi)的朋友那里了解一些基本的數(shù)據(jù)，或者先了解一下，從而決定你的產(chǎn)品和價(jià)格是否能被fb推廣。比如你在歐美，幾千個(gè)展會(huì)是多少，單次購物的價(jià)格是多少，能保證多少roi。
做fb廣告的，一定要明白什么是fb像素。當(dāng)你明白了這個(gè)基本的東西，你就會(huì)明白很多術(shù)語，包括很多運(yùn)營模式和廣告方式。
4.關(guān)于費(fèi)用
相對(duì)于亞馬遜，獨(dú)立站前期投入的成本很小。其實(shí)前期沒必要太在意費(fèi)率問題。有些新賣家一開始就計(jì)算太多手續(xù)費(fèi)，個(gè)人意見完全沒必要。只是有一個(gè)大概的數(shù)字。前期預(yù)算1w人民幣左右把基礎(chǔ)網(wǎng)站和fb基礎(chǔ)付諸實(shí)踐。然后開始關(guān)注產(chǎn)品和roi的轉(zhuǎn)化(以廣告的付費(fèi)流量模式為例)。感謝一個(gè)5~10w，如果還沒投模型，差不多可以放棄了。
5.關(guān)于從托收中提取現(xiàn)金
shopyy的收藏推薦給新賣家:paypal和信用卡收藏。paypal現(xiàn)在需要商家賬號(hào)，但是只要有營業(yè)執(zhí)照就可以方便申請(qǐng)。
由于5萬美元外匯的限制，paypal在國內(nèi)提現(xiàn)只有三種方式，分別是重慶易結(jié)算、稠州銀行和p卡。
在shopyy數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的一家店鋪，最近三個(gè)月的流量主要是通過fb的流量，還有一部分是google付費(fèi)的。這家18年的老店，客流量不斷上升，是新賣家研究的重點(diǎn)。
6.獨(dú)立電臺(tái)真正的功能是什么？
1.備案獨(dú)立站可以用于亞馬遜品牌備案，這是最基本的使用。
2.站外引流獨(dú)立站可以幫助賣家進(jìn)行站外引流。采取獨(dú)立站與平臺(tái)相結(jié)合的營銷方式，通過獨(dú)立站引流進(jìn)行渠道拓展、升級(jí)改造。
3.品牌沉淀獨(dú)立站可以帶來強(qiáng)大的品牌沉淀。對(duì)于有自己品牌、工廠、自主研究的賣家，可以利用獨(dú)立站來打造品牌，提高產(chǎn)品定價(jià)。
4.維護(hù)防線目前平臺(tái)規(guī)則越來越多。即使產(chǎn)品因?yàn)槠脚_(tái)限制賣不出去，獨(dú)立站也沒有這些規(guī)章制度，一直都在。
5.一般的客戶積累平臺(tái)不會(huì)讓商家查看客戶的郵箱，但是獨(dú)立站可以記錄客戶的郵箱，然后通過郵件進(jìn)行二次銷售。
以上是跨境電商獨(dú)立站新手賣家應(yīng)該知道的基本運(yùn)營知識(shí)！的完整介紹?？梢?，雖然脫離了第三方平臺(tái)，但獨(dú)立站運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很深的知識(shí)和技巧。俗話說臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功，建設(shè)一個(gè)高質(zhì)量的獨(dú)立站也是如此，前期需要賣家的大量投入。