美客多專屬選品洞察
跨境圈里一直流傳著一句話，“拉美或許是跨境電商最后一片藍(lán)海”。36%的銷售額年增長率、15%以上的線上零售增長空間，及6.5億的人口讓其同時(shí)成為增長最快且潛力巨大的電商市場。
同時(shí)，由于拉美區(qū)域發(fā)展不均衡且文化習(xí)俗在世界范圍內(nèi)普遍認(rèn)知度不高等原因，許多跨境賣家們對拉美消費(fèi)者的品類偏好、消費(fèi)能力、購買渠道等消費(fèi)習(xí)慣了解不多。
為了讓跨境朋友們更好地開發(fā)這片新藍(lán)海，上周，賽時(shí)聯(lián)合拉美電商巨頭美客多舉辦了“2023美客多全平臺選品洞察”直播活動(dòng)。接下來，我們一起回顧下這場直播的重要干貨和具體內(nèi)容！
拉美人的購物習(xí)慣
正所謂，一方水土養(yǎng)一方人，想要出海拉美國家容易，但是想要在拉美國家出海成功，就必須了解拉美人購物習(xí)慣。偏好風(fēng)格
趨近北美流行，服飾選擇方面可參考名人、tiktok、ig網(wǎng)紅的穿著風(fēng)格
網(wǎng)購消費(fèi)能力美客多用戶客單價(jià)在拉美相對高，但拉美整體消費(fèi)水平略低于北美全年購物節(jié)
大促時(shí)間與北美相近：年中（5月）+年底（11月）
此外各國都有其獨(dú)特的一級大促活動(dòng)與季節(jié)性產(chǎn)品，如返校季、父親節(jié)
購買渠道從買家的操作習(xí)慣來看，手機(jī)客戶端仍然是最普遍的購買方式。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉美80%的用戶通過智能手機(jī)搜索，來比較和購買他們所需的產(chǎn)品購買高峰拉美買家的購物高峰一般出現(xiàn)在月中月末、節(jié)假日前，而周末和休假中較少網(wǎng)購。而當(dāng)?shù)貢r(shí)間中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)之間，是需求最高的時(shí)段，賣家可以根據(jù)自己重點(diǎn)市場的消費(fèi)高峰和購物活躍時(shí)段來安排大促活動(dòng)。*拉美買家出現(xiàn)“不會(huì)使用產(chǎn)品”情況頻率相比北美高，頻發(fā)于電子產(chǎn)品及待組裝產(chǎn)品，中國賣家需要酌情準(zhǔn)備英、西/葡雙語說明書，在售前環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備。
美客多四大站點(diǎn)
美客多是拉美地區(qū)首屈一指的電商平臺，業(yè)務(wù)遍及拉丁美洲18個(gè)國家及地區(qū)，其平臺流量在拉美電商平臺中均排名第一。目前，美客多平臺面向中國賣家共開放四個(gè)國家站點(diǎn)，分別是墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞。
墨西哥站點(diǎn)
擁有最成熟的海外倉配送市場
對于想嘗試做美客多的新手賣家，建議可以從墨西哥站點(diǎn)嘗試。墨西哥人口紅利大，市場容量高達(dá)496億美元，電商滲透率高，再加上貿(mào)易協(xié)定制度成熟度高，匯率穩(wěn)定。
巴西站點(diǎn)
拉美最大的消費(fèi)市場
巴西的人口紅利非常大，市場體量高達(dá)1562億美元，巴西電商市場銷量的年增長率高達(dá)41%，電商滲透率高達(dá)78%。如果賣家只想走自發(fā)貨模式，可以考慮將巴西站作為主要的銷售市場。
智利站點(diǎn)
增速最快的跨境市場
智利是拉丁美洲唯一一個(gè)發(fā)達(dá)國家，智利的居民對產(chǎn)品的品類種類與客單價(jià)的接受度超過其他三個(gè)站點(diǎn)。智利市場也是美客多2023年會(huì)重點(diǎn)推廣的市場。其中，工具類、汽摩配類、家具類等產(chǎn)品在智利十分暢銷。
哥倫比亞站點(diǎn)
新興站點(diǎn)，潛力無線
哥倫比亞是拉丁美洲的第三大人口國，人口紅利非常大，電商的透率高達(dá)53%。值得注意的是，哥倫比亞有超過85%的本地居民會(huì)選擇美客多作為他們購買的電商平臺。
美客多選品趨勢洞察
據(jù)美客多公布數(shù)據(jù)，2022年，消費(fèi)電子、家居、運(yùn)動(dòng)服飾和汽摩配是美客多四大站點(diǎn)最受歡迎的銷售類目。此外，巴西站點(diǎn)賣家不妨留意下母嬰玩具類目，該類目為巴西站點(diǎn)年度增速top5類目。
01消費(fèi)電子
consumerelectronics
02家居
home & industry
03運(yùn)動(dòng)服飾
sport & apparel
04汽配摩
accessories
05母嬰玩具
toy& baby
平臺物流目前，美客多平臺有自發(fā)貨和美客多海外倉（fbm）兩種發(fā)貨方式，全部站點(diǎn)都支持自發(fā)貨，而墨西哥和智利還支持海外倉。