做亞馬遜，產(chǎn)品利潤一直都是賣家在選品時最為關心的問題之一。今天這篇文章主要講的就是亞馬遜賣家在選品時要怎么去預估自己的產(chǎn)品利潤？
這里我們從7個點來預估自己的產(chǎn)品利潤：
1. 產(chǎn)品成本占比：
這個一般定在22%-25%，賣家可以根據(jù)自己公司對毛利的定義，去計算微調(diào)下，算法是：產(chǎn)品成本/售價*100%。這個值可以直接判斷出你的定價是否合理。比如，如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫存，需要依靠低價來沖銷量，那這時候結合你的其他數(shù)據(jù)，來綜合判斷是否要調(diào)價。
2. 頭程運費占比：
這個一般定在5%-7%，算法是：產(chǎn)品頭程/售價*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運結合空運發(fā)，當然，這個還是跟大家的毛利要求有關系，只是說，這樣發(fā)，對于你的資金周轉(zhuǎn)等等，都會是一個比較好的措施。
3. 退款費用占比：
這個一般控在5%以內(nèi)。這里通常看出2個結果，一個是可以幫助我們?nèi)ジ倪M我們的產(chǎn)品，另一個是重新思考這個產(chǎn)品是否符合我們自身。
4. 推廣費用占比：
這個可以是廣告加測評總的占比，也可以是單獨算，一般總的話，是不超過10個點，這里建議大家單獨去算，比如廣告費花了8個點，測評3個點，但是實際出單毛利都不理想，關鍵詞也不在首頁，那么你就要去調(diào)整你的推廣比例，比如廣告降到2個點，測評拉到8個點，那么你的實際效果絕對會比之前的效果好太多，畢竟測評相對來說，還是能做到指哪打哪的。
5. 倉儲費占比：
這個如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計，主要是針對體積稍大的，但是其實無論什么產(chǎn)品，每個月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會加快周轉(zhuǎn)，也就是降價等，并且調(diào)整后面發(fā)貨的計劃，避免因為貨過多，導致倉儲過高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發(fā)，不要一次性發(fā)1個月的貨，如果需要發(fā)海運且是很穩(wěn)定的爆款，建議一次發(fā)半個月的貨，然后持續(xù)發(fā)，如果是小體積的能發(fā)空運的，可以一周發(fā)一次貨，這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒，做到資金使用率極高。
6. 可售天數(shù)：
這個要結合你的交期，和物流時間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個月，然后海運再1個月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會被我放棄的產(chǎn)品，因為這種，你的可售天數(shù)基本都會在120天以上，做著就很辛苦，會非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù)，按海運30天，交期30天，那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快，且不需要海運，那么可以提高對可售天數(shù)的要求。
7. 庫齡：
這個一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實就相當危險了，一定要當斷則斷，提高你的動銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了，貨多了還好，起碼能賣的動，如果是滯銷了，那么現(xiàn)在能每天出5單，過幾天可能連5單都沒有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣完算了，貨賣完了，你還有錢拿，無非是賺少一點，或者虧一點，但是放任不管，那么貨沒賣出去，你就是全虧，對于你的資金使用是個很大的問題。
正常情況下純利潤一般是銷售額的40-70左右，選品好的話利潤會更高。
如果利潤核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，賣家就無法及時進行l(wèi)isiting優(yōu)化或及時止損，這也是為什么不少賣家會出現(xiàn)忙活半天最后卻沒賺錢的情況。沒算對利潤甚至可能導致資金流動遇到困境，或?qū)⒂绊懻w的業(yè)務布局的情況。積加erp的財務利潤分析，針對亞馬遜利潤核算難點逐一擊破，拋棄復雜的報表，繁瑣的excel，告別人工核算，全自動為賣家提供店鋪及產(chǎn)品的多維度利潤分析報表，為成本優(yōu)化和利潤提升提供更加準確的決策方向
利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標，利潤核算是店鋪降本增效的重要切入口之一。
來源：積加erp