shopee新手賣家如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
新手shopee賣家如何運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品？shopee跨境電商平臺(tái)因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻低，對(duì)新店比較友好。近年來(lái)，越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)的賣家進(jìn)入該平臺(tái)。同時(shí)，很多shopee新手賣家也不知道如何運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品。今天我們就來(lái)看看產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的技巧。
新手shopee賣家如何運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品？
1.了解shopee平臺(tái)
shopee新手賣家一開(kāi)始需要了解平臺(tái)的規(guī)則，知道哪些商品是禁止銷售的，根據(jù)平臺(tái)了解各大站點(diǎn)的熱銷商品，受眾等等。有人把跨境電商當(dāng)國(guó)內(nèi)電商來(lái)經(jīng)營(yíng)。這兩種電商在操作上是不一樣的，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則也不一樣。所以賣家需要了解shopee平臺(tái)的規(guī)則，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
2.分析目標(biāo)市場(chǎng)
每個(gè)站點(diǎn)的用戶需求和習(xí)慣都不一樣，賣家需要根據(jù)不同站點(diǎn)的人群購(gòu)買習(xí)慣和風(fēng)土人情。以日本站為例，日本消費(fèi)者更喜歡精致、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。所以對(duì)于做日站的賣家來(lái)說(shuō)，需要注意這些，滿足消費(fèi)者的需求，然后商品才會(huì)賣的更好。
3、產(chǎn)品定位
平臺(tái)產(chǎn)品主要有兩種選擇，一種是熱銷產(chǎn)品，如女裝、美妝、3c母嬰等。雖然這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，但訂單量大。但是賣的人多，競(jìng)爭(zhēng)力高，利潤(rùn)小。另一種是選擇冷門(mén)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比如寵物產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品等等。這種市場(chǎng)比較小，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有利可圖。賣家可以根據(jù)自己的需求選擇產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
4、數(shù)據(jù)分析。
定期查看店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，看看有哪些熱銷產(chǎn)品，把銷量低的產(chǎn)品下架，新品上架。查看產(chǎn)品日?qǐng)?bào)和周報(bào)，了解哪些是熱銷產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品風(fēng)格，滿足買家的購(gòu)買偏好。產(chǎn)品的保質(zhì)期也比較重要。新品上架時(shí)間要盡量活躍在用戶上網(wǎng)的時(shí)候。比如臺(tái)灣省，網(wǎng)上活躍時(shí)間是晚上8點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)。我們這個(gè)時(shí)候推出新品，用戶可以第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品，增加店鋪流量。
好了，以上就是shopee新手賣家如何運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品。分享，想了解更多跨境電商資訊可以持續(xù)關(guān)注我們，有物流需求可以聯(lián)系我們官網(wǎng)在線客服或者直接撥打我們熱線。
shopee新手賣家前期如何做好店鋪?
shopee的新賣家在開(kāi)店前會(huì)有三個(gè)月的潛伏期。平臺(tái)給出的孵化目的是幫助新手賣家快速成長(zhǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)好的賣家。在此期間，賣家除了完成各項(xiàng)任務(wù)，還可以享受很多優(yōu)惠政策。那么shopee賣家應(yīng)該如何利用好潛伏期的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)。
新手shopee賣家如何做好前期工作？
1.與平臺(tái)合作，為店鋪鋪路。
shopee蝦皮平臺(tái)會(huì)不定期推出品類扶持計(jì)劃，幫助新手賣家快速成長(zhǎng)。在培育期，主要是考核新賣家對(duì)平臺(tái)規(guī)則、店鋪功能、營(yíng)銷工具的掌握程度。
開(kāi)店初期，新手賣家會(huì)有機(jī)會(huì)根據(jù)平臺(tái)的需求來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，從而獲得更多的支持。相對(duì)于老牌門(mén)店，新店的運(yùn)營(yíng)空空間更大。在用戶沉淀形成之前，即使改變品類或者改變店鋪定位，也不用擔(dān)心店鋪粉絲流失過(guò)多。
2.善用免傭金福利。
shopee平臺(tái)為新賣家提供最長(zhǎng)3個(gè)月的免傭金期，賣家無(wú)需為免傭金期內(nèi)的訂單支付5%6%的傭金。賣家可以利用節(jié)省下來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本尋找優(yōu)質(zhì)商品。成本降低后，在定價(jià)上有明顯優(yōu)勢(shì)。
此外，平臺(tái)還向所有賣家提供運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。訂單達(dá)到補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，就可以享受運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，相當(dāng)于平臺(tái)支付買家運(yùn)費(fèi)。賣家在提供滿郵的情況下不需要壓縮利潤(rùn)。
3.打開(kāi)一個(gè)新網(wǎng)站
單個(gè)市場(chǎng)的流量是有限的，早入駐的賣家已經(jīng)先享受到了平臺(tái)和市場(chǎng)的紅利。有新的流量進(jìn)入并開(kāi)通新的站點(diǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。shopee已經(jīng)開(kāi)設(shè)了八個(gè)網(wǎng)站。通過(guò)開(kāi)設(shè)更多的網(wǎng)站，賣家已經(jīng)從為市場(chǎng)尋找產(chǎn)品過(guò)渡到為產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。相比之下，后者操作難度較小。
東南亞每個(gè)市場(chǎng)都有自己的消費(fèi)特點(diǎn)，熱銷品類和產(chǎn)品風(fēng)格都有一定差異。所以多開(kāi)站點(diǎn)可以讓產(chǎn)品受眾更有目標(biāo)消費(fèi)者，最大化產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，挖掘消費(fèi)者。
以上是關(guān)于shopee新手賣家如何做好前期工作。更多物流信息，請(qǐng)?jiān)诠倬W(wǎng)咨詢我們的在線客服。
shopee新加坡網(wǎng)購(gòu)調(diào)查報(bào)告，shopee代打包發(fā)貨
據(jù)ec門(mén)戶網(wǎng)站ec no mikata報(bào)道，東南亞和臺(tái)灣省最大的電子商務(wù)平臺(tái)shopee通過(guò)1000多名新加坡人對(duì)新加坡的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，并于近日發(fā)布了這項(xiàng)調(diào)查的最新結(jié)果。
報(bào)道稱，新加坡的網(wǎng)購(gòu)用戶大致分為四類，即省錢(qián)購(gòu)物、櫥窗購(gòu)物、品牌粉絲、玩家購(gòu)物。
1.購(gòu)物省錢(qián):耐心尋找實(shí)惠的信息，果斷。
主要特點(diǎn):
定期購(gòu)物:75%的人每月至少在網(wǎng)上購(gòu)物兩次。
有計(jì)劃地購(gòu)買:90%的人會(huì)提前幾天到一周以上計(jì)劃購(gòu)買。
采訪數(shù)據(jù)顯示，40%的受訪者表示自己是通過(guò)購(gòu)物省錢(qián)的消費(fèi)者。他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買前的首要任務(wù)是最有利的信息和價(jià)格。而且其中60%是男性，這也顛覆了男性比女性更不關(guān)心價(jià)格的傳統(tǒng)刻板印象。
這些受訪者表示，他們會(huì)耐心地制定打折購(gòu)物的計(jì)劃，但另一方面，一旦發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠信息，他們就會(huì)購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品。
2、櫥窗購(gòu)物類:考慮很久，但沖動(dòng)購(gòu)買。
30%的受訪者是櫥窗購(gòu)物用戶，他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和選擇的多樣性。相比省錢(qián)的消費(fèi)者，他們平均會(huì)考慮更多的商品，但也會(huì)有把自己感興趣的商品快速加入購(gòu)物車的沖動(dòng)。
主要特點(diǎn):
考慮多種產(chǎn)品:50%的櫥窗購(gòu)物者在購(gòu)買前會(huì)看到10種或更多的產(chǎn)品。
沖動(dòng)購(gòu)買:50%的人會(huì)根據(jù)自己目前的心情購(gòu)買產(chǎn)品。
3.品牌粉絲:關(guān)注特定品牌。
關(guān)注特定品牌的購(gòu)物者占受訪者的15%。他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物是因?yàn)楹苋菀渍业阶约合矚g的品牌，這樣的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不太敏感。他們更注重從眾多品牌中選擇，以及享受關(guān)注品牌的優(yōu)惠和積分優(yōu)惠。
主要特點(diǎn):
購(gòu)買品牌本身的原因:60%的受訪者回答可能會(huì)購(gòu)買自己喜歡的品牌的產(chǎn)品。
注重品牌口碑:40%的人希望保證從品牌的官方網(wǎng)店購(gòu)買。
追求從品牌購(gòu)買的好處:從品牌購(gòu)物時(shí)，50%的人優(yōu)先考慮獲得額外的好處和忠誠(chéng)度積分。
4.玩家購(gòu)買類別
15%的受訪購(gòu)物者為了更好地享受購(gòu)物，正在尋找游戲和其他娛樂(lè)，其中三分之一的人年齡超過(guò)35歲，這表明各個(gè)年齡段的購(gòu)物者都習(xí)慣于在線娛樂(lè)功能。
主要特點(diǎn):
購(gòu)買時(shí)尚商品:70%的消費(fèi)者從名人推薦和社交媒體中獲得購(gòu)物靈感。
頻繁購(gòu)買:80%購(gòu)買播放器的消費(fèi)者每周在網(wǎng)上購(gòu)物一次以上，成為最活躍的購(gòu)物者。
從整個(gè)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)用戶最看重的因素是價(jià)格。而且越來(lái)越多的購(gòu)物者在網(wǎng)購(gòu)中注重娛樂(lè)，這也說(shuō)明娛樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)成為消費(fèi)者主動(dòng)網(wǎng)購(gòu)的重要因素之一。
蝦皮貨代幫助賣家成長(zhǎng)。
shopee賣家會(huì)選擇物流服務(wù)商包裝貼標(biāo)的模式，物流服務(wù)商會(huì)更專業(yè)的處理物流、包裝、貼標(biāo)、分揀、發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)。如果shopee蝦皮包裝/貼標(biāo)交給物流服務(wù)商，賣家可以把更多的時(shí)間花在產(chǎn)品研發(fā)、推廣、引流和銷售上。
1.節(jié)省交付時(shí)間
shopee備貨有時(shí)間限制。如果包裹沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)shopee倉(cāng)庫(kù)，賣家店鋪將被扣款。大部分服務(wù)商在使用shopee打包粘貼賬單時(shí)，都會(huì)在shopee倉(cāng)庫(kù)附近設(shè)置自己的倉(cāng)庫(kù)。利用地域優(yōu)勢(shì)，客戶的包裹可以隨時(shí)隨地及時(shí)送達(dá)。節(jié)省交貨時(shí)間，提高物流效率。
2.操作專業(yè)
shopee對(duì)包裹有要求。不熟悉shopee貨代規(guī)則的賣家自己怎么做，很容易導(dǎo)致過(guò)多的切割包裹，導(dǎo)致包裹被退回。不僅訂單會(huì)流失，店鋪也會(huì)面臨扣分。專業(yè)貨代操作人員在包裝、制作、粘貼單據(jù)方面都比較專業(yè)，基本可以避免粘貼錯(cuò)誤單據(jù)和包裝不規(guī)范造成的損失。
3.節(jié)省人力和物力成本
對(duì)于訂單量大的shopee賣家來(lái)說(shuō)，不需要配置自己的打印機(jī)、倉(cāng)庫(kù)空和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，只需要關(guān)心店鋪運(yùn)營(yíng)即可。把物流、包裝、貼標(biāo)、分揀等事情交給物流商，可以節(jié)省人力物力成本。
我們的物流專柜代表貼紙遞送的優(yōu)勢(shì)
實(shí)力:11年物流商，不用擔(dān)心跑路。
優(yōu)價(jià):實(shí)惠周到的服務(wù)。最高的3元包含所有服務(wù)費(fèi)，縮短了物流時(shí)間，減少了中間費(fèi)用。
服務(wù)好:100人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您保駕護(hù)航，認(rèn)真對(duì)待客戶的每一個(gè)包裹，絕不暴力拆包或扔掉。全程跟蹤包裹，確保包裹成功掃描入庫(kù)。
距離近:倉(cāng)庫(kù)地址靠近shopee中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，貨物經(jīng)過(guò)處理后可以快速送達(dá)shopee倉(cāng)庫(kù)。
操作簡(jiǎn)單:我們的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)可以與平臺(tái)api對(duì)接，高效快速處理訂單，減少工作量，并實(shí)時(shí)跟蹤包裹物流信息，第一時(shí)間掌握訂單動(dòng)態(tài)。
我們的物流一站式配送服務(wù)，一切從shopee賣家的角度出發(fā)，將物流時(shí)間壓縮，將平臺(tái)操作精準(zhǔn)性、簡(jiǎn)單易用性、客戶服務(wù)做到極致，讓賣家放心把貨送到我們這里，從而更專注于shopee的運(yùn)營(yíng)和推廣，早日成為shopee的大賣家。
shopee新手賣家如何快速出單?做好這四點(diǎn)就夠了!
新手shopee賣家如何快速下單？從零到一，很難進(jìn)入任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)。且不說(shuō)新手賣家對(duì)平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)的不熟悉，光是對(duì)產(chǎn)品的銷售和評(píng)價(jià)不足，就將大部分訪客拒之門(mén)外。畢竟選擇一個(gè)沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。
所以最初的產(chǎn)品銷售和評(píng)估非常重要。此外，產(chǎn)品價(jià)格也是影響產(chǎn)品銷量的重要因素。shopee的市場(chǎng)在東南亞，而東南亞大部分屬于發(fā)展中國(guó)家，所以這個(gè)平臺(tái)的低價(jià)產(chǎn)品通常會(huì)更受歡迎。所以要想快速下單，低價(jià)策略必不可少。
此外，產(chǎn)品選擇策略和平臺(tái)活動(dòng)也會(huì)影響賣家的訂單量。下面，我給大家詳細(xì)介紹一下。shopee新手賣家要想快速下單，需要做好四件事。
新手shopee賣家如何快速下單？做好這四點(diǎn)就夠了！
1、做好產(chǎn)品選擇工作
好的產(chǎn)品選擇是成功的一半。做好產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品就更容易獲得消費(fèi)者的支持，更容易爆發(fā)。那么shopee如何選擇產(chǎn)品呢？你只需要注意這三個(gè)部分，就能做出好的選擇。
1)了解目標(biāo)群體
選擇產(chǎn)品的第一步是了解目標(biāo)群體。只有了解目標(biāo)群體的特征、特點(diǎn)、喜好和需求，才能找到產(chǎn)品選擇的方向。
2)了解貨源的優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)目標(biāo)人群，找到適合自己的品類。然后根據(jù)品類的特點(diǎn)，找到相應(yīng)的貨源。比如在服裝上，廣州是有優(yōu)勢(shì)的。3c電子產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)深圳有優(yōu)勢(shì)。
3)差異化的產(chǎn)品選擇
在確定了產(chǎn)品品類和優(yōu)勢(shì)貨源后，還是要做差異化的產(chǎn)品選擇，找出當(dāng)前消費(fèi)需求的空缺口。這是產(chǎn)品同質(zhì)化，贏得消費(fèi)者支持的必要手段。通過(guò)差異化，最終可以選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品定價(jià)也是新手shopee賣家的必修課。好的產(chǎn)品定價(jià)能迅速吸引消費(fèi)者的支持，提高產(chǎn)品的效率和好評(píng)率。不良的產(chǎn)品定價(jià)不僅會(huì)損失時(shí)間成本，還會(huì)引起一系列不良的連鎖反應(yīng)。
那么如何做好產(chǎn)品定價(jià)呢？做好產(chǎn)品定價(jià)，不是從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，而是通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本來(lái)確定產(chǎn)品定價(jià)，制定差異化的產(chǎn)品定價(jià)，贏得消費(fèi)者的支持。
3.增加產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品評(píng)論。
產(chǎn)品選好了，定價(jià)工作也做了，但是下訂單還是不容易。主要是產(chǎn)品沒(méi)有銷售和評(píng)價(jià)，讓人覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量不夠高，不夠受歡迎。基于從眾心理，為了降低選擇成本，通常是不買。
擺脫這個(gè)困難很簡(jiǎn)單，但也會(huì)冒一些風(fēng)險(xiǎn)。就是快速提高產(chǎn)品的效率，增加產(chǎn)品評(píng)論，讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品評(píng)論知道產(chǎn)品是否值得信賴，是否值得購(gòu)買。
4.評(píng)估首選賣家
作為shopee，大家都知道優(yōu)化賣家的重要性。當(dāng)我們被評(píng)為首選賣家，不僅意味著shopee平臺(tái)認(rèn)可我們，也意味著我們可以參與更多的活動(dòng)。獲得的首選賣家的logo可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，更容易快速下單。
shopee平臺(tái)為各個(gè)站點(diǎn)制定了優(yōu)先賣家的選擇標(biāo)準(zhǔn)?？梢跃庉媠hopee運(yùn)營(yíng)技巧:如何快速成為首選賣家了解平臺(tái)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。