身邊的運(yùn)營(yíng)經(jīng)常會(huì)聚在一起討論一個(gè)話題就是如何打造亞馬遜爆品。每次大家都會(huì)各抒己見(jiàn)，甚至?xí)谀承┯^點(diǎn)上爭(zhēng)論的不可開(kāi)交。但是在一個(gè)點(diǎn)上，大家保持了高度一致的看法。
流量是成為亞馬遜爆品的最關(guān)鍵點(diǎn)
我們可以把流量可以簡(jiǎn)單分為兩部分，自然流量和廣告流量。
自然流量就是在沒(méi)有打廣告的前提下，平臺(tái)帶給你的流量，通俗的來(lái)說(shuō)就是不花錢(qián)的流量。廣告流量就是，通過(guò)打廣告等一系列操作帶來(lái)的流量，通俗來(lái)說(shuō)就是花錢(qián)買(mǎi)的流量。今天我會(huì)著重給大家分享一下如何提高亞馬遜店鋪?zhàn)匀涣髁?，讓你用最小的代價(jià)換取最大的利益！
在開(kāi)始分享之前，我們可以先看看產(chǎn)品近半年甚至一年的流量趨勢(shì)。我們可以先在賣(mài)家后臺(tái)的report選項(xiàng)卡中找到我們需要的流量報(bào)告來(lái)確定查看過(guò)頁(yè)面的人數(shù)。如果發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，可以檢查一下你的產(chǎn)品是否占了以下幾個(gè)因素。
1.季節(jié)性產(chǎn)品
季節(jié)性產(chǎn)品的特點(diǎn)就是，會(huì)在固定的某個(gè)時(shí)期銷量增長(zhǎng)。比如禮物屬性的產(chǎn)品流，就會(huì)在圣誕節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日得到明顯增長(zhǎng)。其他時(shí)期相對(duì)來(lái)說(shuō)流量就會(huì)下滑，這是產(chǎn)品屬性導(dǎo)致的。
2.listing 被亞馬遜限制
當(dāng)listing被亞馬遜限制時(shí)，流量也會(huì)下降。我們可以在庫(kù)存管理頁(yè)面查看listing是否出現(xiàn)異常。出現(xiàn)異常，會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面頂部顯示suppressed字樣。這種情況就需要根據(jù)亞馬遜的要求調(diào)整listing。
解決完上面的問(wèn)題，我們一起來(lái)看看亞馬遜店鋪提升自然流量的秘籍。
如何提升亞馬遜店鋪?zhàn)匀涣髁?br>1.提高搜索排名
提高搜索排名可以讓客戶更快的看到你的產(chǎn)品，其中影響搜索排名的一個(gè)重要指標(biāo)是產(chǎn)品定價(jià)。價(jià)格太貴會(huì)讓用戶望而卻步，喪失跟競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格太便宜也會(huì)讓賣(mài)家誤認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量不符合預(yù)期，且對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能也會(huì)造成收益受損。此外，產(chǎn)品的定價(jià)還會(huì)關(guān)系到你能不能拿到buy box 就是大家常說(shuō)的黃金購(gòu)物車。
獲得buy box的賣(mài)家將被展示在listing報(bào)價(jià)的最高優(yōu)先級(jí)，而亞馬遜的buy box 會(huì)為買(mǎi)家們推薦出相同產(chǎn)品中的最佳賣(mài)家，因此有buy box的賣(mài)家，就意味著該賣(mài)家的產(chǎn)品是亞馬遜最為認(rèn)可的產(chǎn)品，就能獲得更多的自然流量,從而促成更多的訂單。
2.提高關(guān)鍵詞排名
選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能更快的讓買(mǎi)家準(zhǔn)確搜索到，放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高，權(quán)重越高，自然免費(fèi)流量就越多。如果你想要哪個(gè)詞的自然排名靠前，那必須把這個(gè)詞的曝光訪問(wèn)轉(zhuǎn)化做高。但是一定要記住的是，不要為了曝光自己的產(chǎn)品而埋入與自己產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)及時(shí)檢測(cè)數(shù)據(jù)，避免因?yàn)槲痪珳?zhǔn)的流量導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降。
3.提升listing質(zhì)量
不斷優(yōu)化你的listing頁(yè)面，大家所熟悉的亞馬遜a9算法能夠準(zhǔn)確的抓取到優(yōu)化最佳的listing頁(yè)面。優(yōu)化好了listing，你的產(chǎn)品展現(xiàn)就會(huì)靠前。亞馬遜產(chǎn)品listing主要有五個(gè)重點(diǎn)：標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述。只要把這五個(gè)點(diǎn)不斷完善，自然流量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)。
4.做品牌備案
目前大家所知道的a9算法的邏輯中雖然沒(méi)有提到品牌這一塊兒，但是目前品牌化已經(jīng)是行業(yè)大趨勢(shì)，有品牌做背書(shū)會(huì)帶給顧客信賴感，讓顧客選擇信任我們的產(chǎn)品，帶來(lái)更多的自然流量。
來(lái)源：跨境豆小包