產(chǎn)品定價(jià)方法
定價(jià)策略中，常見的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法。
成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來確定你所賣東西的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法。
需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來確定你的定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分為：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。
產(chǎn)品定價(jià)公式
1、總成本定價(jià)法:成本加成，目標(biāo)利潤(rùn)
(一) 成本加成定價(jià)法(cost-plus pricing)，即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。
其計(jì)算公式為：p=c×(1+r)
p—商品的單價(jià)
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。
其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)/ 預(yù)計(jì)銷量
2、邊際成本定價(jià)法
3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。
其公式是：
盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本
盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率