kol有“一呼百應(yīng)”的影響力，和kol合作能在較短的時(shí)間里提高產(chǎn)品或品牌的曝光度，推動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)的展開和發(fā)展。
獨(dú)立站海外kol合作模式有哪些？今天ueeshop自建站平臺(tái)來聊一聊。
1、寄/贈(zèng)送產(chǎn)品
將產(chǎn)品寄送給kol，讓kol曝光產(chǎn)品，這種模式最簡單最基礎(chǔ)。該模式不用付費(fèi)，對(duì)于剛起步或預(yù)算不足的中小企業(yè)來說相對(duì)合適，不過這種模式對(duì)應(yīng)的kol基本粉絲量在10萬以下，需要評(píng)估kol的推廣能力，他們通常存在互動(dòng)率不高的情況。
2、博客撰寫
博客內(nèi)容相對(duì)來說質(zhì)量高，垂直度高，海外消費(fèi)者普遍信任博客文章，有影響力的博主能大范圍覆蓋并觸達(dá)潛在客戶，更容易安利產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。另外，在博客文章中插入關(guān)鍵詞還能提高獨(dú)立站排名。
尋找他們合作，一般是讓博主專門為品牌或服務(wù)撰寫文章，合作中加入誘惑性利益，比如益于粉絲的獨(dú)家優(yōu)惠或者是贈(zèng)送定制化的產(chǎn)品。另外，合作模式也可以是博主自由發(fā)揮，不一定是專門撰寫，只要能提及品牌就行。
博客撰寫這種模式，博客類型主要有介紹/測評(píng)類、促銷類、比較類和新聞媒體類，獨(dú)立站賣家可以通過谷歌搜索找到博客資源，最簡單的搜索方式就是關(guān)鍵詞+blogger or/and forum，把搜索結(jié)果靠前的一些博客和論壇收集整理出來就好。
3、贊助生活起居
這種模式比較適合家具家電、戶外裝備等獨(dú)立站賣家，通過向kol提供生活起居的物品或活動(dòng)，能提升品牌形象，獲取曝光。
4、按帖子數(shù)、內(nèi)容和轉(zhuǎn)化率付費(fèi)
kol消費(fèi)粉絲去宣傳產(chǎn)品肯定會(huì)收取一定費(fèi)用。一般有按帖子數(shù)、內(nèi)容和轉(zhuǎn)化率付費(fèi)三種模式，企業(yè)或品牌需要提供內(nèi)容指南，讓kol了解產(chǎn)品和品牌方期望，創(chuàng)造出合適的內(nèi)容。
內(nèi)容方面上，有開箱、專業(yè)測評(píng)、情景劇情、生活vlog、才藝應(yīng)用、口播種草等。轉(zhuǎn)化率跟銷量掛鉤，按績效付費(fèi)，kol收入受粉絲購買力影響。
ueeshop小貼士：
1、和kol合作，需要了解平臺(tái)和海外本地的廣告推廣規(guī)則，像有些地區(qū)規(guī)定要注明內(nèi)容是廣告。
2、不要干擾kol創(chuàng)作，一般來說，kol更了解平臺(tái)和自己粉絲的調(diào)性，如何做內(nèi)容，怎么樣的內(nèi)容更能達(dá)到效果，他們最為清楚明白，請(qǐng)相信kol。
最后，附贈(zèng)和海外網(wǎng)紅溝通合作的技巧：
1、kol感興趣時(shí)追問詳情，獨(dú)立站賣家回答時(shí)要盡量簡潔、并留下能繼續(xù)溝通的話題。
2、價(jià)格方面，根據(jù)kol的推廣質(zhì)量給出合適的價(jià)格，和kol談價(jià)，不要把價(jià)格壓太低，如果他的報(bào)價(jià)超出心理預(yù)期，可以以基本報(bào)價(jià)加贈(zèng)品的組合方式獲取合作。
3、和kol溝通要確定要求，并做好單獨(dú)的短鏈接以便追蹤點(diǎn)擊和購買。
來源：ueeshop自建站平臺(tái)