1. 了解fba
fba是amazon提供的一種物流服務(wù)，全稱為fulfillment by amazon。其意義在于，你將商品寄存在amazon倉庫里，進(jìn)行銷售后，讓amazon代為發(fā)貨、處理退貨和退款等后續(xù)流程，以及提供客戶服務(wù)等。如果你使用fba服務(wù)，你的產(chǎn)品將自動變成prime訂閱的商品，從而提高銷售率。
2. 如何選擇fba適合的產(chǎn)品？
首先，你需要選擇一種受歡迎的產(chǎn)品。以下是判斷一個產(chǎn)品是否受歡迎的幾個指標(biāo)：
- 商品排名在目錄前一百名；
- 目標(biāo)市場中的銷售額超過5,000美元/月；
- 產(chǎn)品集中在高利潤領(lǐng)域；
- 商品缺貨率低于20%。
其次，你需要選擇一種合適的產(chǎn)品。以下是選擇一個適合的產(chǎn)品的幾個指標(biāo)：
- 商品價格在20美元以上；
- 產(chǎn)品體積小于2立方英尺；
- 產(chǎn)品重量小于2-3磅以內(nèi)；
- 商品價格與采購成本之比高于30%。
3. 如何優(yōu)化你的fba產(chǎn)品？
fba產(chǎn)品的優(yōu)化，即要做好店鋪，也要做好產(chǎn)品。以下是幾種優(yōu)化方法：
- 精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，以滿足特定的觀眾，例如，選擇一個合適的類別，設(shè)定你的目標(biāo)市場，并為之做出優(yōu)化；
- 加入ppc廣告并運用asin和關(guān)鍵詞廣告定位廣告效果，例如，創(chuàng)造一個相關(guān)的asin廣告，并進(jìn)行變體測試；
- 通過amazon的“關(guān)鍵詞工具”來篩選和使用關(guān)鍵詞，并對商品信息進(jìn)行改進(jìn)、包裝定價、評價訂單，以增加銷量，符合客戶的購買行為。
4. 交付流程
對于使用fba的賣家，交付傭金會對賣家的利潤產(chǎn)生重要影響。以下是一些交付流程的注意事項：
- 準(zhǔn)時審核交付；
- 以最佳方式盡快交付，利用amazon的買賣機會；
- 遵守產(chǎn)品的交付和尺寸常識；
- 建立良好的互動關(guān)系，改進(jìn)交付流程。
5. 最佳實踐
- 關(guān)注客戶反饋：客戶反饋可促進(jìn)賣家改進(jìn)產(chǎn)品、交付流程、以及其他方面；
- 進(jìn)行變量測試和嘗試誘導(dǎo)銷售：此方法可根據(jù)你的具體情況，提高銷售模式和利潤水平；
- 增加品牌牽引力：利用品牌間諜工具，增加品牌牽引力，并提高客戶購買決策的依據(jù)。