干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因
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影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的原因有哪些？轉(zhuǎn)化率是任何一個亞馬遜賣家都會關心的重要指標。因為，即使你獲得了更多的流量，如果轉(zhuǎn)化率低，那就很難做單或者單量少，產(chǎn)品更不可能爆款。那么轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢？
導致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的常見原因有圖片、用戶評論、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品上市、變型產(chǎn)品。你可以根據(jù)自己的情況和這篇文章的內(nèi)容進行檢查，找出你轉(zhuǎn)化率低的主要原因，加以改正，提高你的店鋪流量。
干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因
1.圖片
圖片會在兩個方面影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。第一個方面是圖片會影響消費者的購買決策。高清、符合使用場景的細節(jié)圖片，可以幫助消費者詳細了解產(chǎn)品的細節(jié)、尺寸、做工，從而幫助消費者下單。
另一方面，高質(zhì)量、高清晰度的圖片也會幫助產(chǎn)品在亞馬遜獲得更多的排名，這一點相信大家都比較了解。
2.用戶評論
用戶評論是影響消費者購買決策的重要環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品被賣家夸的再好，如果用戶評論都是負面反饋，那么消費者肯定會轉(zhuǎn)身離開。所以用戶評論會很大程度上影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以當人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的時候，就不看產(chǎn)品的用戶評論和反饋了。
還有一種特殊情況。上架的新品沒有用戶評論。消費者看到?jīng)]有評論的商品，因為害怕未知，基本不會下單。所以新品上架的時候，一定要做好點評和引導。
3.產(chǎn)品銷售
當消費者在亞馬遜搜索產(chǎn)品時，可以立即看到每個產(chǎn)品的銷量。銷售額多的商店通常會受到更多消費者的歡迎。銷量少的產(chǎn)品不僅排名會低，訪問量也會少。所以在轉(zhuǎn)化率低的時候，我們來看看同類產(chǎn)品的銷量是不是比較低。
4.產(chǎn)品價格
產(chǎn)品價格是消費者做出購買決策的重要依據(jù)。雖然不建議打價格戰(zhàn)，但還是要通過適當?shù)膬?yōu)惠讓利給消費者。因為物美價廉的商品比普通商品更有吸引力。除此之外，產(chǎn)品價格也是影響buy box獲取的因素之一。
5.產(chǎn)品列表
產(chǎn)品列表是影響產(chǎn)品排名和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。好的上市可以獲得更好的排名，獲得更多消費者的信任。那么好的房源包括什么呢？包括高質(zhì)量的圖片，準確詳細的描述，高質(zhì)量的產(chǎn)品標題，高質(zhì)量的關鍵詞，對產(chǎn)品關鍵點的準確描述。
需要注意的是，高質(zhì)量的房源不是一成不變的，需要賣家不斷完善、調(diào)整、優(yōu)化。
6.變體產(chǎn)品
什么是變型產(chǎn)品？我們知道，每個產(chǎn)品都有不同的尺寸和顏色，變體產(chǎn)品是通過變體功能將該產(chǎn)品的所有顏色、尺寸和樣品分組到一個清單中。這樣做有三個好處。第一，對產(chǎn)品的評論會更多；二是消費者的購物體驗會得到提升；最后，變體非常有利于產(chǎn)品排名。
“干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因”介紹到此結(jié)束。希望通過這篇文章的介紹，大家能找出自己店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因，并加以改正。
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干貨!速賣通賣家如何做好巴西選品工作?
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干貨！全球速賣通賣家在巴西如何做好選品工作？在證券門店的運營中，銷售產(chǎn)品的選擇是最核心的環(huán)節(jié)，它決定了銷售渠道、競爭對手和產(chǎn)品成本，并間接影響最終的產(chǎn)品銷售和盈利能力。
市場上有這么多產(chǎn)品，專注于巴西的全球速賣通賣家應該如何選擇他們的產(chǎn)品？想要做好巴西選品，一方面需要了解一些選品的策略和技巧；另一方面，你需要了解巴西電商市場的情況，知道哪些產(chǎn)品巴西人喜歡，賣得好。
干貨！全球速賣通賣家在巴西如何做好選品工作？
一、選擇策略和技巧
1.通過全球速賣通最暢銷的平臺選擇產(chǎn)品。
通過平臺的熱銷產(chǎn)品，分析平臺在行業(yè)內(nèi)的最新熱銷產(chǎn)品，然后按照上述方法尋找供應商或貨源。
2.關鍵詞選擇
前臺數(shù)據(jù)主要反映關鍵詞的市場分析，主要分析同行產(chǎn)品的特點以及價格和銷量。
3.類別選擇
在全球速賣通首頁，通過品類搜索結(jié)果分析，選擇極具潛力的產(chǎn)品。
4.趨勢選擇
在全球速賣通后臺，賣家可以查看行業(yè)信息，通過行業(yè)信息了解各個行業(yè)的流量分析和交易轉(zhuǎn)化分析，從而分析相關的潛力行業(yè)和具體的產(chǎn)品類別。
5.通過數(shù)據(jù)縱橫選擇產(chǎn)品。
賣家可以收集平臺中熱銷產(chǎn)品的信息，如標題、好評、評論、訂單等。，通過以上數(shù)據(jù)，并在excel中進行系統(tǒng)分析。
二。巴西電子商務市場概述
1.巴西電子商務市場的特點
網(wǎng)民年齡段:集中在15-44歲的中高收入人群，主要集中在巴西中南部。
消費者特點:巴西本土電商以銷售品牌商品為主，主要實行線上線下一體化運營模式。但由于巴西稅收高，商品價格普遍較高，物流都是收費服務，成本較高，所以在巴西購物一般支持分期付款。
2.巴西消費者的習慣
巴西的環(huán)境特點:巴西地處熱帶，濕熱的氣候使得巴西人的戶外運動非常豐富和頻繁。登山、游泳、沖浪等活動不斷帶動相關產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
巴西人喜歡購買的產(chǎn)品:巴西消費者喜歡購買服裝、飾品、運動、鞋包、美妝、家電、電子產(chǎn)品、網(wǎng)游、玩具等類別的產(chǎn)品。他們更喜歡色彩鮮艷、個性新潮、大牌夸張、獨特等風格元素，追求產(chǎn)品質(zhì)感，尤其是服裝上的緊身、顯身效果。
購買策略:由于巴西經(jīng)濟形勢不利，巴西消費者變得更加謹慎。在購買產(chǎn)品或服務之前，巴西消費者熱衷于尋找商業(yè)信息和比較產(chǎn)品的功能和價格，很容易受到親朋好友推薦的影響。和國內(nèi)買家一樣，喜歡參加商品促銷活動，購買價格實惠的商品。
對物流的要求:在巴西，物流服務瓶頸嚴重，因此產(chǎn)品配送費用嚴重影響消費者的購買意向和決策。他們更傾向于購買提供免費送貨服務的產(chǎn)品。一般來說，郵政產(chǎn)品基本可以滿足20-40天可以受理的物流。
三、如何選擇適合自己的產(chǎn)品？
挑選產(chǎn)品的最終目的是賣給客戶。質(zhì)量再好，產(chǎn)品再好，如果客戶不需要，產(chǎn)品的選擇也會失敗。如果產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)化為營業(yè)額，就無法獲得中間利潤。因此，在選擇產(chǎn)品時，我們需要以客戶為中心。了解目的地國家的國情、消費特點、消費偏好、目標人群特征等等。
另外，也可以選擇一些剛需產(chǎn)品，比如一些日常用品，更新頻繁，容易獲得銷量。但由于市場透明，競爭力強，產(chǎn)品利潤會相對較低。
干貨！全球速賣通賣家在巴西如何做好選品工作？以上我為大家介紹了幾個挑選攻略，詳細介紹了巴西的消費環(huán)節(jié)、特色和喜好，為大家提供挑選建議。我希望一些關于該問題的實用信息可以幫助全球速賣通賣家選擇自己的產(chǎn)品，并贏得巴西人民的支持。
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干貨!跨境電商賣家在選擇倉儲代發(fā)貨時要注意哪些問題?
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跨境電商賣家在選擇倉儲和托運時需要注意哪些問題？毫無疑問，對于跨境電商的中小賣家來說，倉儲和海運的優(yōu)勢有很多，不僅可以為賣家節(jié)省倉儲和人力成本，還可以提高發(fā)貨速度和運輸時效，提升整體物流運作效率和服務。
然而，目前倉儲配送服務也存在一些問題，賣家需要注意選擇和使用這項服務。
1.選擇專業(yè)的貨代公司進行合作。
倉配是基于貨代公司的產(chǎn)品和服務。貨代的服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上決定了賣家在倉儲和運輸時享受的整體物流服務。
以簡單的產(chǎn)品渠道為例。如果貨代公司的物流渠道很貴，但賣家事先并不知道，當訂單來的時候，他只能忍痛發(fā)貨，他享受的物流服務整體上可能比原來的模式花費更多。
因此，賣家在選擇倉儲發(fā)貨時，一定要擦亮眼睛，與服務可靠、渠道豐富、收貨價格合理的物流公司合作，減少運營成本的支出，提高物流環(huán)節(jié)給客戶帶來的服務。在此，我想為您推薦世必達物流公司。
比達物流在深圳、廣州、義烏、香港建設了自營倉儲包裝中心，并投入研發(fā)庫存管理系統(tǒng)，已與主流跨境電商erp軟件對接。電子商務客戶可以通過軟件方便地管理庫存管理、渠道選擇、包裝和交付，提高效率，降低成本，享受一體化的跨境物流服務。
2.制定有針對性的備貨計劃。
由于倉庫是用來發(fā)貨的，賣家需要先把貨物存放在物流公司，所以我們需要制定備貨計劃。
首先需要考慮成本問題，一個是貨壓資金問題，一個是倉儲在物流公司的倉儲成本問題。如果備貨過多，必然會對賣家造成資金壓力，而如果備貨過少，頻繁補貨可能會成為日常。
貨物存放在物流公司會有一定的自由存放時間。如果存放時間超過，會收取一定的倉庫租賃費。所以我們需要盡量在免費存儲時間內(nèi)把這批貨賣一個空，以做下一批補貨。這樣，你就能以最低的成本享受貨物保管服務。
比達物流可以為客戶提供30天的免費倉儲服務，所以賣家需要根據(jù)近30天的訂單量制定備貨計劃。為了保證客戶能以最低的成本享受倉儲配送服務，備貨的原則是多頻次小批量，備貨量必須小于近30天。季節(jié)、產(chǎn)品爆款等特殊情況也要考慮。
3.連接制造商和物流服務商。
傳統(tǒng)的發(fā)貨方式是需要賣家和廠家一起備貨，有貨后再由物流服務商配合發(fā)貨。而倉儲配送服務的使用，省去了在賣方存儲貨物的環(huán)節(jié)，直接將這個環(huán)節(jié)連接到物流公司。也就是說，最好的方式是直接通過廠家把貨物送到物流公司備貨，訂單直接從物流公司發(fā)出，這樣就優(yōu)化了一體化產(chǎn)品的運輸和郵寄環(huán)節(jié)。
那么，要保證這一環(huán)節(jié)的暢通，跨境電商賣家需要對接廠家和物流服務商，做好交接清單，保證廠家產(chǎn)品能夠順利入庫和注冊，做好前期備貨服務，做好后期的順利郵寄服務。
跨境電商賣家在選擇倉儲代發(fā)貨時要注意哪些問題?
干貨!速賣通運營都有哪些痛點?具體操作時要注意哪些問題?
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全球速賣通手術(shù)的痛點是什么？操作時需要注意哪些問題？一個店鋪的經(jīng)營最直觀的指標就是銷售額，是否達到行業(yè)平均水平，所以如何提高銷售額是賣家非常關注的重點。但銷售與產(chǎn)品、曝光、物流、轉(zhuǎn)化、服務等環(huán)節(jié)息息相關。這些小環(huán)節(jié)做好了，才是決定銷量高低的關鍵因素。
但是在實際操作中，我們總是會遇到各種各樣的問題，比如產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品優(yōu)化、圖片優(yōu)化等等。，阻礙我們提高產(chǎn)品排名和曝光率，從而影響我們的銷售。所以，今天我們針對我們在操作中經(jīng)常遇到的幾個問題，分享一些全球速賣通操作痛點的解決方法和一些注意事項。
干貨！全球速賣通手術(shù)的痛點是什么？操作時需要注意哪些問題？
一、全球速賣通運營痛點及解決方案
1.如何選擇有潛力的產(chǎn)品？
新品前期影響排名權(quán)重最重要的因素是人氣，而人氣就是瀏覽量，包括附加購買量和收藏量。賣家在上傳新品時，要做一個“新品人氣表”，記錄下這些物品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣越來越高的物品就是“爆款”的潛在產(chǎn)品。
同時，這款潛力產(chǎn)品的搜索點擊率應該優(yōu)于行業(yè)平均水平。接下來就是對這個單品進行推廣和引流，實現(xiàn)從增加人氣到增加銷量的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生“爆款”。
2.如何提高產(chǎn)品的畫面效果？
圖像效果分為兩個維度。首先是通過主圖增加曝光點擊率；二是通過六張圖提高瀏覽轉(zhuǎn)化率。
主圖優(yōu)化:
1)美工在做主圖的時候，可以引入熱賣、熱搜元素，比如材質(zhì)、顏色、款式等等；
2)時尚品類可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場景圖，等等；
3)制作一些不尋常的、有創(chuàng)意的圖片來引起賣家的好奇心，比如在主圖中加入一段視頻來添加播放按鈕標志。
子圖形布局:
賣家要用六張圖解決客戶的所有問題，把商品的所有細節(jié)都展示出來，不要給客戶想象空，因為用想象空，會出現(xiàn)想象錯誤，導致收貨后出現(xiàn)后續(xù)的商品版本不正確的糾紛。
3.如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
雜貨的時代已經(jīng)過去了，發(fā)布更多的產(chǎn)品是不可能獲得更多的流量的。比如現(xiàn)在淘寶上，誰還記得淘寶第一家金冠店檸檬綠茶？因此，在新形勢下，必須優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力打造核心產(chǎn)品，而不是盲目鋪貨，胡亂做新。
全球速賣通門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很正常，由以下六個部分組成:爆款、引流款、潛力款。前面介紹了潛力，下面介紹爆炸和引流模型。爆款，顧名思義就是高曝光、高流量、高訂單的三高產(chǎn)品。一個正常的店大概有5個爆款。
引流簡單來說就是給店鋪和店鋪產(chǎn)品帶來流量。換句話說，沖動型產(chǎn)品只有一個目的。只要有人進店看看，看看就夠了。至于我賣的這個產(chǎn)品，不管他賺不賺錢，甚至可能會虧錢。據(jù)說所有的全球速賣通店都必須有排水產(chǎn)品。當然產(chǎn)品不多。個人覺得2-3款左右的產(chǎn)品就夠了。
二。全球速賣通手術(shù)中應注意的問題
1.優(yōu)化物流模式
盡量選擇有追蹤信息的小包，價值小，運費低。雖然會有各種問題，但是追蹤信息和耐心及時的客服回復應該問題不大。其次，可以考慮全球速賣通的線上發(fā)貨，盡量與平臺認可的發(fā)貨渠道對接，避免給自己造成很多不必要的麻煩。
當然，在物流配置上，可以進行多樣化的靈活選擇，以小包裹為主，選擇一些優(yōu)質(zhì)的專線和快遞渠道作為補充。特殊情況下需要急送的可以選擇這些物流渠道。
2.產(chǎn)品和定價
首先對店鋪的產(chǎn)品定價有一個很好的定位，把引流錢和盈利錢分出來，打造自己店鋪的爆款。其次，產(chǎn)品的選擇可以適當從競爭略小，但購買指標大的藍海行業(yè)中選擇。
3.服務和通信
全球速賣通非常重視賣方服務。好的服務首先要有原則和底線。不要把雞蛋放在同一個籃子里，不要因為一個客戶而失去大量客戶。從長計議。適當?shù)臅r候，可以放棄一些不合理的客戶，專注于大部分客戶。
干貨！全球速賣通手術(shù)的痛點是什么？操作時需要注意哪些問題？通過上面的介紹，我們對店鋪的經(jīng)營情況有了進一步的詳細了解。除此之外，在具體操作過程中，還要注意物流模式的選擇，產(chǎn)品和定價環(huán)節(jié)，以及最終的服務和溝通。
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