不論是跨境平臺或者跨境獨立站，跨境電商選品環(huán)節(jié)已然成為了決定大多數(shù)從業(yè)者成敗與否的關鍵因素?？缇畴娚痰母偁幜^大，商家想要成功的銷售產(chǎn)品，首先要具備選品的能力，這也是幫助商家盈利的方法之一?？缇畴娚唐脚_上銷售的產(chǎn)品種類很多，每個商家都會有自己的選擇?？缇畴娚逃幸痪淞餍姓Z：七分靠選品，三分靠運營，選品是跨境電商要重視的工作?？缇畴娚倘绾芜x品？選品有哪些策略？
一、從思維角度來看做跨境電商得具備什么樣的選品思維？
1、運營思維
通過運營的思維方式，從產(chǎn)品定位出發(fā)，明確目標市場、目標人群與產(chǎn)品間的關聯(lián)度最高的因素進行剖析。
通過市場受眾，了解受眾人群適合何種產(chǎn)品，喜歡什么樣的產(chǎn)品。
2、數(shù)據(jù)思維
通過各種數(shù)據(jù)化的軟件工具，從大數(shù)據(jù)中分析、選擇產(chǎn)品的最優(yōu)解。目前，這種方式被運用的比較廣泛。
3、差異化思維
通常來說，這種是在已經(jīng)確定選品方向后，在產(chǎn)品本身的屬性上做這種差異化的選擇，做到人無我有，人有我優(yōu)。
4、賣點思維
通常，在能夠確保產(chǎn)品擁有高質量的前提下，產(chǎn)品本身如果具有更多有趣好玩的點，那么這款產(chǎn)品也更具有更高的開發(fā)價值。
5、試錯思維
試錯，是每一個跨境賣家都得經(jīng)歷的時期，要想直接就能選出爆款。那是不可能的。
選品思維，不是簡單的選擇商品的方式。
可以說，選品思維是一種戰(zhàn)略思維，而包括運營、數(shù)據(jù)、差異化、賣點、試錯在內(nèi)的所有思維統(tǒng)合在一起才能被稱之為選品思維。少了其中任何一個，這種思維方式都是不全面的。
我們可能永遠選擇不出一款稱作完美的產(chǎn)品，但是我們利用這些思維方式，可以選擇出盡量到極限的最優(yōu)產(chǎn)品。
二、從市場角色關系看，選品人員應該從供應市場中選擇哪些適合目標市場需求的商品？
一方面，選品人員要把握目標需求，另一方面，選品人員還要從眾多供應市場中選出質量、價格、外觀最符合目標市場需求的商品。
1. 選擇高需求的產(chǎn)品
跨境電商在選擇產(chǎn)品的時候，應該先了解產(chǎn)品的熱度，選擇需求量大，流量較高的產(chǎn)品，這樣才能夠獲得更多消費者的關注。跨境電商可以在亞馬遜等電商平臺上，查看一下現(xiàn)在比較火的產(chǎn)品類目，做好市場調(diào)查，確定好貨源情況，選擇自己要銷售的產(chǎn)品上架銷售。
外貿(mào)不斷比擬搶手的幾個大類就是服裝，3c電子，假發(fā)，電子煙，汽車配件，家居、飾品，安康美容產(chǎn)品等等，這幾個都是比擬搶手的產(chǎn)品類別，同時競爭也是比擬劇烈的。在競爭劇烈的環(huán)境下，就需求你本人用獨到的目光去細挑產(chǎn)品，選擇一些有特征的商品，能凸顯張揚自我個性的，如個性飾品、特征箱包、定制禮服等。在剛開端做的時分產(chǎn)品的選擇是比擬困難的，那么多的產(chǎn)品，并不曉得哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇本人喜歡的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比方上一大批產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。
2. 選擇利潤高的產(chǎn)品
商家可以選擇利潤空間大的商品，在產(chǎn)品價錢上，普通單品價錢在50美圓到500美圓之間的產(chǎn)品比擬好。跨境電商的運營成本是比較高的，只有產(chǎn)品的利潤較高，才能夠讓自己的盈利。假如商品單價過低，運費遠高于產(chǎn)品價錢，購置者的購置愿望也會降落。而且，產(chǎn)品單價太低，本人也不能盈利，做起來也很累，低價產(chǎn)品也容易吸收競爭對手。像是服裝飾品，電子產(chǎn)品的利潤都比較客觀，產(chǎn)品的利潤高，市場銷售數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，就是比較好的產(chǎn)品。
3. 選擇有較大市場的產(chǎn)品
在選擇好產(chǎn)品以后就需求對這個產(chǎn)品合適的市場停止研討。消費者的消費習氣也容易研討。而老外，很多剛開端做跨境電商的人不一定就理解他們，以至他們的很多消費習氣會讓我們咋舌，有很多人反映過，有可能你覺得很熱賣的東西他們就不理會，你覺得很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。在跨境電商平臺的規(guī)則下，打造爆款比做廣告采購愈加重要，所以，一個店鋪至少要有一到兩個爆款，假如沒有，店鋪是很難做下去的。大家能夠參考上述辦法來給店鋪打造爆款。
4. 避免出現(xiàn)侵權行為
跨境電商在選擇產(chǎn)品的時候，還需要避免出現(xiàn)侵權行為！需要關注產(chǎn)品的版權與專利問題，如果某些產(chǎn)品已經(jīng)申請了專利，就不能隨意上架銷售，還有涉及到品牌的產(chǎn)品，一定要取得授權才可以銷售，避免出現(xiàn)侵權行為導致封店。
三、有什么跨境電商選品的方法
1、垂直細分法
垂直細分法，簡單的說就是通過樹狀圖思維篩選產(chǎn)品。
可以按照產(chǎn)品去向下垂直細分；也可以按照受眾人群去垂直細分；也可以按照問題需求去垂直細分。
也就是說，單是垂直細分法，實際上就有三種選品的思路，可以提供給跨境賣家們選擇，當然，如果你能想到其他的方式垂直細分下去，也可以。
2、熱銷數(shù)據(jù)法
各個平臺都有他們的熱銷產(chǎn)品榜單，可以從平臺去選擇。
3、關鍵詞搜索法
通過關鍵詞排行榜調(diào)研和google搜索來進行熱銷關鍵詞的分析來進行選擇。
4、選品網(wǎng)站法
國內(nèi)外都有專門研究產(chǎn)品和市場的網(wǎng)站，可以通過網(wǎng)站的算法來幫助賣家完成產(chǎn)品的選擇。
5、選品工具法
市面上也存在很多的選品工具，這些工具也可以提供賣家當下各種數(shù)據(jù)，以滿足賣家選擇產(chǎn)品的需求
6、深挖供應鏈法
7、爆款周邊選品法
8、節(jié)假日選品法
四、合適的軟件助手是選品成功的關鍵。市面上有許多不同的選品工具，希望這個工具名單對賣家們有所幫助。
1. helium 10
helium 10包含多個亞馬遜賣家工具，能夠幫賣家找到流量大、熱度高的關鍵詞。另外也是探路市場趨勢，分析競爭對手，優(yōu)化產(chǎn)品的得力助手。helium 10還專為賣家推出專為fba賣家設計的亞馬遜優(yōu)化工具套裝。helium 10有30天的試用期限。
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2. sellerapp
sellerapp將通過直觀的功能、即時的洞察力和更智能的快捷方式幫助賣家們?nèi)A麗變身為選品大家。該軟件為賣家提供精準且可靠的數(shù)據(jù)來源。sellerapp 7天免費試用，9折優(yōu)惠碼：new10。
3. amzscout
amzscout通過網(wǎng)頁端和谷歌擴展程序，即可獲得所需的一切信息：產(chǎn)品潛在得分、bsr、月銷售額、利潤、庫存以及多層次的競品分析，所有這些都無需進入產(chǎn)品頁面。amzscout免費試用無需信用卡，且無需提供亞馬遜賬戶信息，100%安全。不同產(chǎn)品有不同的試用條件，應用程序(webapp)-7天(20個運行)，pro 插件-15次運行。
4. io scout
io scout能抓取到馬遜產(chǎn)品包括fba費用、預估銷售額、收入以及賣家詳情等。io for amazon是一款產(chǎn)品研究工具，屬于谷歌拓展程序。直接訪問亞馬遜即可查看到產(chǎn)品詳細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，賣家還可以將特定的產(chǎn)品添加到列表做數(shù)據(jù)跟蹤。
5. zonguru
zonguru是一款集大多常見功能于一身的亞馬遜賣家工具，利用大數(shù)據(jù)提供解決方案，以幫助賣家找到適配的供應商，發(fā)掘有價值的利基市場。使用niche finder能解鎖產(chǎn)品創(chuàng)意，獲得選品靈感。easy source旨在為賣家找好的供貨商，背后更有阿里巴巴集團的背書。zonguru可免費試用7天，試用需要綁定信用卡，且注意需要在試用結束前取消訂閱。
6. unicorn smasher
unicorn smasher是amz tracker推出的一款亞馬遜產(chǎn)品研究工具，能夠預估銷量、分析數(shù)據(jù)、定位產(chǎn)品等等，最重要的是：免費。
7. amzbase
amzbase也是能夠免費使用的亞馬遜選品工具，抓取asin、產(chǎn)品標題和描述也不在話下。插件能夠搭配包括camelcamelcamel、阿里巴巴、速賣通、ebay和谷歌在內(nèi)的多種控件一并使用，還配有fba費用計算器，能夠估算產(chǎn)品的潛在利潤。
8. keepa
keepa是一款亞馬遜價格追蹤器，能為賣家提供歷史價格、降價提醒以及龐大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。
9. camelcamelcamel
camelcamelcamel能夠追蹤產(chǎn)品的歷史價格，如若沒有接受提醒的必要，賣家無需創(chuàng)建賬戶來以追蹤產(chǎn)品的價格變化。camelcamelcamel還能跟蹤愿望清單里的待結算產(chǎn)品的價格變化，幫助賣家做更加優(yōu)質的購物決策。
10. jungle scout
jungle scout是一款亞馬遜選品工具，能夠提供競品的分析，對營收做預測。賣家在瀏覽亞馬遜時即可使用谷歌拓展程序瀏覽數(shù)據(jù)。