跨境電商獨立站是什么 有哪些優(yōu)勢與劣勢?
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什么是跨境電商獨立站？有什么優(yōu)缺點？獨立網(wǎng)站是擁有獨立域名的網(wǎng)站，包括獨立服務(wù)器、獨立網(wǎng)站和獨立域名?？缇畴娚酞毩⒄臼且粋€擁有獨立域名、程序和服務(wù)器的電商平臺。因為客戶群體都是外國人，所以叫跨境電商獨立站。
了解了什么是跨境電商獨立站之后，我們來分析一下跨境電商獨立站的優(yōu)缺點，看看哪些賣家適合自建獨立站，哪些賣家不適合做跨境電商獨立站。
跨境獨立站的優(yōu)勢
1、限制小。
獨立站的一個好處就是限制很小，很多規(guī)則可以根據(jù)自身情況進行修改和調(diào)整。而第三方平臺，比如亞馬遜、易趣，有很多規(guī)則和條款，對商家有很大的約束。一旦違反條款，他們將受到各種懲罰。
2.產(chǎn)品自由定價
相對于第三方平臺，獨立站的產(chǎn)品定價相對自由。第三方平臺競爭激烈，同類產(chǎn)品豐富，同質(zhì)化嚴重，容易發(fā)生價格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無利可圖。而獨立站，因為沒有其他同類產(chǎn)品可供比價，在產(chǎn)品定價上就不用考慮那么多。
3.獲得品牌溢價
獨立站可以獲得品牌溢價，因為我們可以通過各種方式展現(xiàn)品牌的特色、優(yōu)勢、歷史、文化。第三方平臺突出亞馬遜自有品牌。
4.保留來源信息。
亞馬遜賣產(chǎn)品的時候，我們拿不到客戶的信息和聯(lián)系方式。自建獨立站可以保留每個客戶的信息，用于分析和推廣。
跨境電商獨立站的劣勢
1.引流困難。
跨境電商獨立站也面臨一些劣勢。最大的一個缺點就是引流困難。主要原因是跨界獨立站初期沒有流量，賣家需要通過seo優(yōu)化、站外推廣、軟文營銷等方式為網(wǎng)站引流。
2、有效期長。
如果進入第三方平臺，可以直接享受第三方平臺的流量。自建站前期需要賣家的硬性推廣和引流，有效期長。據(jù)了解，自建站至少需要3-6個月的推廣才能初見成效。
3.涉及到很多方面。
跨境電商自身建設(shè)涉及很多方面。你需要自己購買域名和服務(wù)器，還需要根據(jù)自己的需求設(shè)計網(wǎng)頁、后端和支付系統(tǒng)。網(wǎng)站建好之后，還是需要技術(shù)維護的。這些都需要專業(yè)的技術(shù)知識才能做好。
哪些跨境電商賣家適合做跨境獨立站？
通過跨界獨立站的利弊分析，可以得出這樣的結(jié)論:擁有自己的品牌，有一定資金能力的自己團隊，可以通過自建獨立站來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。如果你是中小賣家，沒有自己的品牌，資金實力不強，那么不建議自建獨立站。
另一方面，如果你想賣一些亞馬遜認為不適合銷售的商品，你也可以通過建立自己的網(wǎng)站來銷售。平臺規(guī)則規(guī)定你可以出售各種類型的物品。需要注意的是，國際物流對貨物的裝運是有要求的，你需要注意自己的貨物是否屬于違禁品。
關(guān)于“跨境電商的獨立站是什么？有什么利弊？”介紹到此為止。希望本文對跨境電商獨立站的介紹能幫助到大家。
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跨境電商獨立站引流六大技巧分享
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對于跨境電商的獨立賣家來說，最希望看到的是網(wǎng)站有源源不斷的流量涌入，讓我們店鋪的銷量不斷攀升，帶來利潤。那么如何才能讓我們的王者吸引更多的流量呢？了解營銷策略，發(fā)現(xiàn)搜索引擎的工作原理，是非常有效的引流方法。下面，我們就來分享跨境電商獨立站引流的六個技巧。
分享跨境電商獨立站引流六大技巧
1.社交媒體引流
社交媒體是一個很好的引流方式，比如facebook平臺，有20多億用戶，很多跨境電商賣家和網(wǎng)絡(luò)名人都在上面做推廣和引流。這種方式可以給獨立站商城帶來一定的流量，增加銷量。還有instagram、twitter等社交媒體平臺，可以加入推廣和引流。
2.電子郵件營銷
郵件營銷是電商店鋪最傳統(tǒng)、最有效的引流方式之一。發(fā)好的郵件能帶來一定的效果。信息越個性化，轉(zhuǎn)化的幾率就越高。網(wǎng)飛就是這一營銷策略中的優(yōu)秀平臺之一。該平臺非常擅長發(fā)送電子郵件，敦促用戶點擊并采取行動。
3.高質(zhì)量內(nèi)容
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，光是網(wǎng)站就有幾百萬個。在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，獲得流量，輸出高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容，非常重要。用戶都不傻，都想看到有意思的東西。
我們想輸出高質(zhì)量有價值的內(nèi)容來吸引訪客的瀏覽設(shè)置分享給朋友。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能帶來流量還能被推薦。
4.付費推廣廣告
必要的時候需要花錢獲取流量。付費推廣廣告也是獲取流量和訂單的重要途徑之一。熟練的推廣可以達到意想不到的效果。你可以使用谷歌投放廣告，也可以在facebook、instagram、twitter等眾多平臺投放定向廣告。
5、seo
為了從搜索引擎獲得更多的流量，我們可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化產(chǎn)品頁面，博客帖子和學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞研究。有了這些技巧，你就可以通過谷歌等搜索引擎吸引流量。
6.分析競爭對手
一個企業(yè)要想長久發(fā)展，就要對競爭對手進行分析。在運營過程中，要不斷觀察和學(xué)習(xí)競爭對手。他們了解自己的成果，并將其應(yīng)用到自己的商店中。借助強有力的競爭對手的信息，發(fā)現(xiàn)他們的缺陷或優(yōu)勢，并加以利用。
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跨境電商獨立站和平臺方的優(yōu)劣勢對比
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跨境電商平臺不僅包括亞馬遜、全球速賣通等第三方運營平臺，還包括自建獨立站的跨境電商賣家。隨著平臺紅利期的結(jié)束，很多賣家開始關(guān)注獨立站。那么獨立站和站臺有什么區(qū)別呢？今天就來一探究竟。
獨立站的優(yōu)勢
優(yōu)點:獨立站不需要交傭金，對賣家限制少。
賣家可以根據(jù)自己的想法和意圖，建設(shè)和規(guī)劃自己的獨立站，對產(chǎn)品沒有任何限制。他們可以自由靈活地選擇產(chǎn)品，可以滿足賣家的個性化需求。
優(yōu)點:獨立站適合自建品牌。
當獨立站的用戶數(shù)量達到一定程度，賣家就可以做批發(fā)、配送、供應(yīng)鏈等運營。你可以建立自己的品牌，當品牌知名度變大，產(chǎn)品的銷量和利潤就會越來越高。
獨立站劣勢
缺點:操作要求高
獨立臺對運營團隊的要求更高，比如產(chǎn)品選擇、藝術(shù)創(chuàng)意、廣告投放等。，他們應(yīng)該自己控制交通。
缺點:爆炸壽命比較短。
獨立站的爆發(fā)可以持續(xù)很短的時間。比如亞馬遜的爆款周期可以達到3年，獨立站的爆款周期最多只有3個月。所以獨立站賣家必須不斷開發(fā)新爆款，保證投入產(chǎn)出比，流量成本會更貴。
平臺的優(yōu)勢
優(yōu)點:入門簡單，使用方便。
平臺入口比較簡單，產(chǎn)品的上傳和店鋪的基礎(chǔ)英語都比較好用，對賣家的操作水平要求不高。
優(yōu)勢二:平臺上流量大。
平臺的流量比較大，消費者也比較多。平臺會做一些引流活動。平臺上消費者的購買意向比較明確，所以轉(zhuǎn)化率也比較高。
優(yōu)勢:透明的競爭環(huán)境
平臺的競爭環(huán)境相對透明，賣家可以通過學(xué)習(xí)模仿其他店鋪的細節(jié)來提升自己。
平臺的缺點
缺點:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。
平臺的準入門檻比較低，所以平臺上的賣家比較多，導(dǎo)致價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，多元化的產(chǎn)品越來越少。
缺點:平臺限制多。
平臺店的賣家需要遵守的規(guī)則很多，規(guī)則和平臺政策也在不斷變化調(diào)整，對賣家的制約很大，賣家很難沉淀自己的用戶和掌控自己的品牌，限制了賣家的發(fā)展。
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跨境電商獨立站新手賣家須知的基礎(chǔ)運營知識!
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隨著主流跨境電商平臺競爭的日益激烈，跨境電商獨立站已經(jīng)成為很多賣家心中的綠洲。他們可以自建平臺，自建流量池，不用擔心第三方平臺出臺的各種政策。但是跨境電商獨立和第三方平臺還是有很大區(qū)別的。
因此，本文將從建站、產(chǎn)品選擇、推廣、流量、成本等方面介紹基礎(chǔ)知識和注意事項。，從而幫助你快速入門，做好跨境電商獨立站運營的各方面工作。
1.關(guān)于建站
新賣家:
1)開發(fā)團隊:是否有開發(fā)人員，是否有全職開發(fā)人員的預(yù)算。
2)產(chǎn)品類型:有沒有重度定制產(chǎn)品？
3)單量情況:是否已經(jīng)有現(xiàn)成的流量，比如現(xiàn)有的流量，比如紅人的流量，可以在短時間內(nèi)激增，日單量在50/天以上。
如果滿足以上兩點，可以考慮通過magento等開源程序建立自己的網(wǎng)站。不然現(xiàn)在從shopyy入手還是來不及。等穩(wěn)定一個月每天10單以上再重新考慮建站的問題也不遲。
2.關(guān)于選擇
1)平臺選擇:從亞馬遜/wish/全球速賣通平臺選擇產(chǎn)品，主要是因為這些平臺有一些數(shù)據(jù)可供參考，比如銷售數(shù)據(jù)、評論數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行篩選。
2)供應(yīng)商選擇:直接從1688和一些特定的供應(yīng)商那里找產(chǎn)品。
3)間諜和賣產(chǎn)品:間諜別人做的產(chǎn)品，我們做fb的廣告，直接在facebook上搜索熱帖，通過fb間諜工具找到高互動的產(chǎn)品。
4)用競品銷售:找?guī)讉€你關(guān)注的競爭對手，跟著他們的廣告和新產(chǎn)品去銷售。
以上方法，新手期都嘗試過，能找到一些適銷對路的產(chǎn)品。這些方法是外國人常用的，只是實現(xiàn)的細節(jié)不同。他們都知道如何在某個平臺上選擇產(chǎn)品，也了解間諜競品，但不同的人往往選擇不同的產(chǎn)品和效果。這很多細節(jié)都是需要考驗和積累的。
當然，以上是針對新賣家和雜貨賣家的。如果在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上沒有優(yōu)勢，如果在產(chǎn)品或品類上有一定優(yōu)勢，可以跳過，自己做品類，從自己的品類中選擇產(chǎn)品就可以了。
3.關(guān)于流速
獨立站不像平臺，沒有自己的流量來源。不管你用什么平臺建站，都沒有自己的流量。獨立車站的流量來源比站臺多得多，可以從兩個角度來看:
付費流量:
1)付費流量:主要指廣告，各種平臺的廣告，比如主流的fb廣告，google ads廣告。
2)免費流量:sns社會化營銷、seo等。
3)其他流量:比如edm和紅皮營銷。沒有資源的是付費的，有資源的其實是免費流量。
付費流量主要是速效?；旧袭斕炀湍軐崟r出結(jié)果，每天的roi都能看到。今年接觸的賣家大部分都是這種。免費流量一般需要一定的周期和一定的技術(shù)基礎(chǔ)。
主動流量、被動流量:
主動流量:一般是搜索流量，也就是用戶主動搜索的流量，比如google廣告或者seo。
被動流量:一般是沖動消費的流量，即主動推送給用戶，用戶可能會沖動購買，比如fb廣告流量。
目前新站主要是廣告fb。
對于新賣家來說，剛開始在fb上做廣告，可以先從業(yè)內(nèi)朋友或者認識的人那里了解一些基本數(shù)據(jù)，從而決定你的產(chǎn)品和售價是否可以值得用fb推廣。比如，如果是歐美國家制造的，千展多少錢，單次采購價格多少，能保證多少roi。
做fb廣告的，一定要明白什么是fb像素。這個基本的東西懂了，很多術(shù)語也懂了，包括很多運營模式和廣告方式。
4.關(guān)于費用。
相對于平臺亞馬遜，獨立站的前期投入成本很小。其實前期不需要太在意費率問題。有些新賣家一開始就計算太多手續(xù)費率，完全沒必要讓他們有自己的個人見解。心里有個數(shù)就行了。前期預(yù)算約1w人民幣將基本的網(wǎng)站建設(shè)和fb基礎(chǔ)付諸實踐。然后開始關(guān)注產(chǎn)品和roi轉(zhuǎn)化(以廣告的付費流量模式為例)。多虧了5~10w，如果還沒擺出模式，你幾乎可以放棄了。
5.關(guān)于提現(xiàn)。
shopyy的收藏推薦給新賣家:paypal和信用卡收藏。paypal現(xiàn)在需要商家賬號，但是只要有營業(yè)執(zhí)照就可以申請，非常方便。
由于5萬美元的外匯限制，paypal在國內(nèi)提現(xiàn)沒有外匯限制的方式只有三種:重慶易結(jié)算、稠州銀行、p卡。
在shopyy數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的一家店鋪，最近3個月的流量都在做，主要是通過fb的流量，還有一部分是通過google的付費流量。這家18年的老店，客流量不斷上升，是新賣家研究的重點。
6.獨立電臺真正的功能是什么？
1.備案——獨立站可以用于亞馬遜的品牌備案，這是最基本的用途。
2.站外引流——獨立站可以幫助賣家進行站外引流。采取獨立站與平臺相結(jié)合的營銷手法，通過獨立站引流，拓寬渠道延伸，升級改造。
3.品牌沉淀——獨立站可以帶來強大的品牌沉淀。對于自有品牌，工廠，獨立研究賣家，可以利用獨立站來打造品牌，提高產(chǎn)品定價。
4.維護防線——目前平臺規(guī)則越來越多。即使產(chǎn)品因為平臺限制賣不出去，獨立站也沒有這些條條框框，一直都在。
5.客戶積累——一般平臺不會讓商家查看客戶的郵件，而獨立站可以記錄客戶的郵件，然后通過郵件進行二次銷售。
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