銷售額 vs 展示次數(shù) vs 利潤(rùn)
在處理 acos 策略時(shí)，需要考慮三個(gè)主要方面：最大化銷售額、最大化展示次數(shù)或最大化利潤(rùn)。這些變量對(duì)于產(chǎn)品或品牌來(lái)說(shuō)并不是一成不變的，并且會(huì)根據(jù)不同情況而變化。例如，如果您正在推出一種新產(chǎn)品并希望通過(guò)提高銷售速度來(lái)支持您的自然排名，那么最大化銷售將是有意義的。在這種情況下，您可能會(huì)瞄準(zhǔn)收支平衡的 acos。
如果您想提高品牌知名度，則最大化展示次數(shù)是有意義的。根據(jù)您的產(chǎn)品組合，您可能還瞄準(zhǔn)收支平衡的 acos，甚至在短期內(nèi)遭受損失。了解特定產(chǎn)品產(chǎn)生的平均終身客戶價(jià)值可以讓您在為長(zhǎng)期收益承擔(dān)短期損失時(shí)的現(xiàn)狀變得更明朗。
為了最大化利潤(rùn)，您需要定義目標(biāo) acos。不同的產(chǎn)品甚至可以有不同的目標(biāo) acos，以最大限度地發(fā)揮其銷售潛力。雖然較低的 acos 對(duì)盈利很有好處，但較高的 acos 可以提高知名度，主導(dǎo)利基市場(chǎng)，并從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看帶來(lái)更多利潤(rùn)。
需要注意的是，不要在沒(méi)有上下文的情況下尋找較低的 acos。從 acos 的計(jì)算公式可知，ppc 指標(biāo)是相互依賴的。另一需要關(guān)注的點(diǎn)便是尋找減少 acos 的方法可能會(huì)對(duì)減少?gòu)V告收入或利潤(rùn)產(chǎn)生意想不到的后果。
最大化 acos 策略三個(gè)實(shí)測(cè)技巧：
1.自動(dòng)出價(jià)工具
使用自動(dòng)出價(jià)工具來(lái)管理出價(jià)同時(shí)可避免錯(cuò)失最佳關(guān)鍵字的展示次數(shù)。該技術(shù)可以幫助您優(yōu)化 acos 并優(yōu)化您的關(guān)鍵字。使用時(shí)需要確保輸入盡可能多的參數(shù)，并在需要時(shí)進(jìn)行手動(dòng)控制。但是當(dāng)涉及到日常動(dòng)態(tài)變化時(shí)，自動(dòng)出價(jià)工具可以產(chǎn)生較大的差異。
2.搜索詞要點(diǎn)
亞馬遜競(jìng)價(jià)提供“廣泛匹配”、“詞組匹配”和“完全匹配”三個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)供用戶選擇。這使賣家可自行定制符合自身需求的具體類目，授權(quán)賣家對(duì)整個(gè)類目進(jìn)行競(jìng)價(jià)選擇（例如襯衫），整個(gè)選擇流程具體到各細(xì)化項(xiàng)（例如帶有一個(gè)前袋的紐扣領(lǐng)襯衫）。廣泛匹配和詞組匹配競(jìng)價(jià)更容易，但是不相關(guān)的搜索詞會(huì)出現(xiàn)成本，導(dǎo)致支出浪費(fèi)。比如您賣的是一件“紐扣領(lǐng)襯衫”。如果您只是對(duì)“襯衫”出價(jià)，您的廣告最終可能會(huì)出現(xiàn)在“t 恤”、“小丑襯衫”、“夏威夷襯衫”等方面。通過(guò)去除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，隨著時(shí)間的推移提取結(jié)果數(shù)據(jù)，并使用該信息來(lái)指導(dǎo)“精確匹配”出價(jià)策略，通過(guò)此操作可以提高相關(guān)性并降低成本，同時(shí)最大限度地提高轉(zhuǎn)化率，可以手動(dòng)完成或使用自動(dòng)分析工具完成。
3.生命周期價(jià)值
了解客戶生命周期價(jià)值 (clv) 可以為acos 規(guī)劃和整體亞馬遜廣告策略提供長(zhǎng)期背景。clv 讓賣家能盡可能深入地了解不同客戶獲取成本的價(jià)值，以及它如何影響 acos 并為提供最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。例如，如果您是寵物食品供應(yīng)商，并且能夠跟蹤高購(gòu)買率、高銷量的狗糧采購(gòu)訂單，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行接近“盈虧平衡”的acos競(jìng)價(jià)設(shè)置，遠(yuǎn)比其它只能吸引一次性購(gòu)買的產(chǎn)品更符合長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)也可以借助相關(guān)工具進(jìn)行客戶生命周期價(jià)值估計(jì)和關(guān)鍵字差距分析，最大限度地提高短期和長(zhǎng)期利潤(rùn)。
來(lái)源：跨境知道