跟賣就是其他賣家創(chuàng)建的產(chǎn)品頁(yè)面你也在這個(gè)頁(yè)面賣東西。
比如：a創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面是共享的，大家都可以在這個(gè)頁(yè)面下賣東西。b也來(lái)到這個(gè)頁(yè)面出售同樣的商品，c也是d也是甚至更多。其他賣家只需要改個(gè)商品價(jià)格即可出售同樣這個(gè)產(chǎn)品。a之外的其他跟賣賣家不需要自己編輯產(chǎn)品文字內(nèi)容及圖片即可出售產(chǎn)品，這就是亞馬遜跟賣規(guī)則!
簡(jiǎn)而言之，跟賣就是共享listing的一種售賣方式。在與別人創(chuàng)建的商品和商品詳情的描述全部一致時(shí)，與其他賣家共用一個(gè)listing詳情頁(yè)。
跟賣的要求
為了提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜允許跟賣!但是必須要保證自己的商品和被跟賣的商品詳情頁(yè)的描述全部要一樣。
具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、雙方的產(chǎn)品要完全一樣，包括品牌，圖片，標(biāo)題，顏色，參數(shù)，材質(zhì)，包裝等;
2、賣同一品牌的賣家，你去跟賣別人，首先需要獲得在這個(gè)平臺(tái)售賣的品牌授權(quán);
3、即便是產(chǎn)品一模一樣，也要注意是否侵犯其它商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利的侵權(quán)等等。
如何防止跟賣?
誰(shuí)都不想自己辛辛苦苦運(yùn)營(yíng)起來(lái)的listing被別人跟賣，搶占你的流量，最后可能還搶占你的購(gòu)物車，listing編輯權(quán)限。
但亞馬遜平臺(tái)本身又允許跟賣，那如何去保護(hù)自己呢?
1向亞馬遜投訴
向亞馬遜投訴也是有方法策略，可以分為買家賬號(hào)投訴和被跟賣者投訴。
買家賬號(hào)投訴：
當(dāng)你拿到跟賣者的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)確實(shí)很多不符合，你以買家的身份向亞馬遜投訴產(chǎn)品是假貨，或者是與描述不符，等待亞馬遜的評(píng)判。
被跟賣者投訴：
通過(guò)買家賬號(hào)投訴后，此時(shí)你需要將收集的資料整理好，當(dāng)然是越全面越好。
你的品牌注冊(cè)信息;
你與跟賣者的溝通具體明細(xì);
跟賣者的產(chǎn)品信息及具體照片(seller id);
你自己的產(chǎn)品明細(xì)(指出不同點(diǎn));
test buy訂單號(hào);
客戶的差評(píng)反饋。
如何向亞馬遜提交投訴申請(qǐng)，這里有兩個(gè)基本途徑：
開case投訴，通過(guò)“report a violation”向亞馬遜反映情況;
通過(guò)“report infringement”申訴：通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)入申訴界面：http://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement
不過(guò)這種方式也不能保證100%能夠申訴成功，大家就多個(gè)申訴渠道并舉使用吧。
2發(fā)警告信
如果目前沒有品牌備案的話，只要一看到跟賣的第一反應(yīng)，就是發(fā)警告信，用賣家賬戶先發(fā)，當(dāng)然這個(gè)幾乎沒有用的。但是如果你有幾個(gè)買家賬戶，然后同時(shí)發(fā)警告信，膽小的就有可能走!
這里也建議各位賣家朋友，能夠通過(guò)一些第三方的軟件進(jìn)行跟賣監(jiān)控，這樣就能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)是否有跟賣了。
3掛靠有品牌備案的品牌名下
改下自己asin的品牌，改為自己別的賬戶的有品牌備案的品牌，然后用品牌備案的賬戶去亞馬遜投訴跟賣!這種投訴也是很有效的!
4聯(lián)系其他被跟賣的店鋪賣家一起對(duì)付
可能你心疼花很多錢趕跟賣，這個(gè)時(shí)候就用賣家賬戶給這些跟賣的店鋪發(fā)信息，大家聯(lián)合起來(lái)一起去對(duì)付這個(gè)跟賣，這樣效率和成本都會(huì)事半功倍!
5郵件轟炸
用多個(gè)買家賬號(hào)向跟賣者發(fā)送站內(nèi)信，對(duì)跟賣者造成郵件轟炸，這些信息跟賣者還必須得回復(fù)，不然會(huì)影響到店鋪績(jī)效。不過(guò)這種做法會(huì)讓買家賬號(hào)很容易掛(一般也會(huì)用小號(hào)吧)，所以大家且炸且珍惜。
6找服務(wù)商打跟賣
如果你覺得以上提到的這些趕跟賣的方式，自己來(lái)操作太麻煩了，可以找一些趕跟賣技術(shù)不錯(cuò)的服務(wù)商，目前市面上基本上是fbm趕跟賣費(fèi)用是幾百塊，如果能夠?qū)⒏u趕走，不影響自己的銷量，那么這部分的投入還是非常值得的。
7有品牌備案的其他方法
使用“亞馬遜透明計(jì)劃(amazon transparency)”。它將為你的產(chǎn)品分配唯一且獨(dú)特的條形碼，保護(hù)你的品牌和客戶免受假冒產(chǎn)品的侵害。
加入“亞馬遜零容忍計(jì)劃(amazon project zero)”。你可以自行刪除假冒的listing，該計(jì)劃已經(jīng)面向所有站點(diǎn)品牌賣家開放。
參與“亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃(amazon exclusives)”。它能夠有效防止你的產(chǎn)品被跟賣，對(duì)于假冒產(chǎn)品有舉報(bào)快速通道，提報(bào)活動(dòng)也有優(yōu)先權(quán)，但門檻比較高，還要多繳5%銷售傭金，中小賣家一般不建議考慮。
申請(qǐng)“brand gating品牌授權(quán)”，它是亞馬遜對(duì)于某些品牌進(jìn)行保護(hù)的機(jī)制，普通賣家基本無(wú)法跟賣，必須得到品牌批準(zhǔn)授權(quán)。不過(guò)門檻也很高，除了特定要求外，需要支付1500刀，這是一筆不小的費(fèi)用。