競爭對手是最好的老師，這句話不僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)競爭對手的文案，圖片以及推廣策略等等，也包括他們的銷量數(shù)據(jù)也可以成為我們首次備貨的一個依據(jù)。但是我們的競爭對手可能是有多個的，他們的排名可能也是不一樣的，在這種情況下我們就需要先以其中的一個競爭對手為推廣目標(biāo)，根據(jù)這個目標(biāo)競爭對手的銷量進行備貨。那怎樣確定自己的推廣目標(biāo)呢?我們可以從以下這幾個維度入手：
1.跟自己產(chǎn)品相同的產(chǎn)品;
2.功能相同的產(chǎn)品;
3.價格相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品;
4.新品榜中表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品;
5.評論曲線較為真實的產(chǎn)品。
首先我們應(yīng)該把和自己產(chǎn)品相同的產(chǎn)品作為主要的競爭對手，但是有很多情況下我們會做一些和市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品不太一樣的產(chǎn)品，體現(xiàn)差異化，那就沒有同款的產(chǎn)品作為我們的競爭對手了，這種時候我們就可以把功能相同，價格相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品作為我們的主要的競爭對手，為什么在功能相同的條件下，還要價格相當(dāng)，是因為就算是功能相同的產(chǎn)品也可能會材質(zhì)或者其他方面的區(qū)別導(dǎo)致價格上的差異，我們可以優(yōu)先把同材質(zhì)同功能同價格的作為主要競爭對手。
有很多賣家會直接把bs榜單里面表現(xiàn)最好的同款或者相似款作為自己的競爭對手，但是我們作為這個類目里的新賣家，競爭環(huán)境和這個表現(xiàn)最好的同款是不一樣的，而且他們也是一點點打造起來了，所以我們可以把他作為一個長期的推廣目標(biāo)，但是我們需要找的是跟我們差不多時間上架的表現(xiàn)比較好的同款或者相似款作為我們的短期目標(biāo)以及首次備貨的參考。
最后，需要考慮的是我們選擇作為我們短期目標(biāo)的產(chǎn)品是否是用常規(guī)的運營手段打造起來，這個時候我們就可以通過看他們的評論曲線來簡單判斷，如果評論曲線呈現(xiàn)的是從0一點點上升的斜坡式的曲線，中間也沒有評論的突然上升或者下降，這個就是正常打造的產(chǎn)品，但是如果你在做市場調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)一些在新品幫的產(chǎn)品剛上架就有幾百甚至幾千的評論，這種就是用了一些手段打造的產(chǎn)品。如果他們用的一些手段，你不能用或者不想用，那我們盡量就不要把這種賣家作為我們的競爭對手。
我們從以上5個維度出發(fā)先確定自己的短期目標(biāo)，等實現(xiàn)了短期目標(biāo)之后我們就可以再去選擇中期或者長期目標(biāo)。
1.需要安裝賣家精靈插件版：打開作為我們短期推廣目標(biāo)的競爭對手的鏈接，點擊商品詳情頁右側(cè)的賣家精靈圖標(biāo)，點擊進去之后再點擊對應(yīng)變體后面的銷量數(shù)據(jù)，就可以進入到顯示月銷，日銷，評論等數(shù)據(jù)的界面了;
2.進去顯示月銷量的界面，把鼠標(biāo)放在對應(yīng)月份的柱狀圖上就可以看到這個月對應(yīng)的月銷量，當(dāng)然我們也可以看到往年的銷量，我們可以通過這個月銷量來確定我們首次發(fā)貨的數(shù)量。但是需要注意的是這個月銷量是包含所有變體的，所以我們想要知道某一個變體的月銷量，還需要知道這個變體評論占比的數(shù)據(jù)，比如圖片中這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，2023年12月份目前位置的銷量是3317，這個變體對應(yīng)的評論占比是12.7%，那這個變體在12月份對應(yīng)的銷量就是3317*12.7%=421.25。以此類推可以核算一下其他月份的銷量，通過柱狀圖也可以發(fā)現(xiàn)每年的1月份，銷量是會有一個猛的增長的，所以在備貨的時候，1月份應(yīng)該按照銷量對比的比例來適當(dāng)多發(fā)貨。
3.通過這個銷量數(shù)據(jù)和我們新品上架的時間來判斷首批備貨，首次備貨數(shù)量最好是大于等于競爭對手的月銷量，以2023年12月份為例，如果我們的產(chǎn)品在11月底12月初左右到貨，那么我們就根據(jù)競爭對手12月份的月銷量進行補貨，就是大于等于421的一個備貨數(shù)量，可以適當(dāng)多一些，但是不要備貨太少，可能會導(dǎo)致后期出現(xiàn)斷貨的情況。
尤其是做季節(jié)性產(chǎn)品的賣家，很有必要參考競爭對手的每個月份對應(yīng)的銷量數(shù)據(jù)，避免旺季的時候貨不夠，或者是淡季的時候貨太多。
首批發(fā)貨之后，補貨就可以以我們自己的銷售情況，在庫庫存，市趨勢進行補貨，保證在推廣過程中做到不壓貨，不斷貨，不影響正常推廣節(jié)奏就可以。有需要推廣計劃和庫存管理表的賣家可以回復(fù)“庫存管理”獲取。