2021，電商市場(chǎng)風(fēng)云突變，亞馬遜封店時(shí)代來(lái)臨，各種黑科技、小卡片等不規(guī)范行為遭到沉重打擊，過(guò)去的爆款模式和打法基本失效，2022迎來(lái)了亞馬遜品牌白帽運(yùn)營(yíng)時(shí)代，現(xiàn)在從以下幾個(gè)角度給大家分享一下。
1、選品亞馬遜的產(chǎn)品選擇是我們進(jìn)入亞馬遜的第一步，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，是我們這個(gè)行業(yè)的共識(shí)，正確的產(chǎn)品選擇是成功的一大半，知道如何找到合適的產(chǎn)品，避開飽和市場(chǎng)，尋找潛在的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，這對(duì)新進(jìn)入的賣家至關(guān)重要。
2、制訂合理的關(guān)鍵詞選擇策略listing是我們產(chǎn)品展品展示的載體，一個(gè)經(jīng)過(guò)充分seo優(yōu)化的listing才有機(jī)會(huì)獲得更多曝光，這樣才能面對(duì)更多潛在的購(gòu)買需求。
一次成功的seo關(guān)鍵字優(yōu)化過(guò)程，要根據(jù)自己的產(chǎn)品和類目中的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，找出關(guān)鍵詞流量弱點(diǎn)，把好目標(biāo)關(guān)鍵字排到自己的listing中，進(jìn)行針對(duì)性的推廣。
3、編寫容易使消費(fèi)者下訂單的文案前面我們知道了選擇關(guān)鍵字的重要性，但是選擇關(guān)鍵字到listing中排出的關(guān)鍵字不僅僅是簡(jiǎn)單的羅列，更不是不夠地道的中式英語(yǔ)文案。listing的寫作要有許多要點(diǎn)，但核心的問(wèn)題是要從買家思維角度去編寫。
顧客至少可以從你的文案中了解到，購(gòu)買你的產(chǎn)品可以幫助我解決什么問(wèn)題，給我的生活帶來(lái)哪些便利，但是這些好處要符合當(dāng)?shù)厝巳说拈喿x習(xí)慣，以他們可以理解的方式來(lái)表達(dá)。
產(chǎn)品主圖是消費(fèi)者在搜索結(jié)果中首先映入眼簾的圖片，主圖的優(yōu)劣，決定了你的listing點(diǎn)擊次數(shù)。
4、a+品牌故事借助新的 a+ 品牌故事功能，您可以通過(guò)講述一個(gè)屬于自己的故事，讓您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引買家關(guān)注您的品牌。借助這一新功能，現(xiàn)在您可以通過(guò)詳情頁(yè)面的“來(lái)自品牌”專用位置，加入引人入勝的視覺內(nèi)容，在您商品特點(diǎn)的內(nèi)容之外，突出顯示您的品牌故事要素。
借助 a+ 商品描述，加入“品牌注冊(cè)”計(jì)劃的品牌所有者可以在 5-7 個(gè)不同的內(nèi)容模塊中添加圖片和文本，突出顯示品牌要素和商品特點(diǎn)（顯示在詳情頁(yè)面的“商品描述”部分），可能會(huì)給您帶來(lái) 5% 的銷量提升。
5、站內(nèi)廣告亞馬遜站內(nèi)廣告是新品獲取曝光和流量重要的方式之一，能不能把站內(nèi)廣告做好，是產(chǎn)品能否打造成為爆款的關(guān)鍵所在。廣告有多種投放和展示方式，當(dāng)前，視頻廣告正處于紅利期，大家要抓住這個(gè)時(shí)間窗口利用視頻廣告提高轉(zhuǎn)化，有效降低acos。
6、站外流量亞馬遜每年花費(fèi)巨資投入到google、fb、twitter等在線廣告上，是他們的付費(fèi)用戶。亞馬遜通過(guò)聯(lián)盟給博主、獨(dú)立站等一個(gè)變現(xiàn)的渠道，向他們買流量，現(xiàn)在又增加了一個(gè)“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，給賣家返點(diǎn)，向賣家買流量。新品剛上架初期，掌握合規(guī)站外倒流的方法，可以快速提高你產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。