運(yùn)營(yíng)攻略：亞馬遜賣(mài)家如何選擇爆款產(chǎn)品
運(yùn)營(yíng)策略:亞馬遜賣(mài)家如何選擇爆款產(chǎn)品？精選產(chǎn)品是亞馬遜經(jīng)營(yíng)的永恒主題。一個(gè)賣(mài)出去的產(chǎn)品質(zhì)量如何，能否成為爆款，很大程度上取決于賣(mài)家的選擇，選擇的重要性毋庸置疑。那么如何選擇產(chǎn)品呢？在選擇產(chǎn)品的時(shí)候需要注意哪些問(wèn)題？本文將為您詳細(xì)介紹。
平臺(tái)早起的時(shí)候，國(guó)內(nèi)知道亞馬遜的賣(mài)家不多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相對(duì)較少。很多入駐賣(mài)家只能靠賣(mài)和發(fā)貨賺錢(qián)。但隨著越來(lái)越多的賣(mài)家入駐亞馬遜(據(jù)了解每年有100萬(wàn)商家入駐亞馬遜)，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，精細(xì)化、差異化運(yùn)營(yíng)成為主流。賣(mài)家要想脫穎而出，需要在選品上下功夫。
運(yùn)營(yíng)策略:亞馬遜賣(mài)家如何選擇爆款產(chǎn)品？
1.找到方向
選擇產(chǎn)品的第一步是明確自己的目的。產(chǎn)品是價(jià)格導(dǎo)向還是高端路線？關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)量還是利潤(rùn)空？這些都需要亞馬遜賣(mài)家在選擇產(chǎn)品前仔細(xì)思考。在產(chǎn)品選擇的方向上，最好從大的品類(lèi)中選擇暢銷(xiāo)書(shū)，分析消費(fèi)者最喜歡、最熱門(mén)的需求點(diǎn)，通過(guò)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的趨勢(shì)來(lái)選擇產(chǎn)品。如果賣(mài)家有經(jīng)驗(yàn)，也可以對(duì)一些爆款進(jìn)行深度分析，然后根據(jù)商品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，為產(chǎn)品選擇提供參考。
在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，有一些技巧分享給你。亞馬遜有一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品列表，每小時(shí)更新一次。有些消費(fèi)者會(huì)把整個(gè)暢銷(xiāo)商品列表作為參考來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的商品，所以我們可以利用這個(gè)功能來(lái)增加商品的曝光率。
另外，獲得暢銷(xiāo)書(shū)logo對(duì)產(chǎn)品曝光和流量轉(zhuǎn)化非常有利。但是，如果你想拿到暢銷(xiāo)書(shū)的logo，你的產(chǎn)品必須是這類(lèi)產(chǎn)品中效率最高的，這個(gè)難度相當(dāng)大。
2.有關(guān)注意事項(xiàng)
亞馬遜在選擇產(chǎn)品時(shí)要特別注意這四種問(wèn)題。第一種是侵權(quán)，亞馬遜對(duì)侵權(quán)的嚴(yán)重程度要求非常嚴(yán)格。小的話會(huì)刪除列表，大的話直接凍結(jié)賬戶(hù)，一定要避免侵權(quán)。而且亞馬遜賣(mài)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)整體意識(shí)很強(qiáng)，一旦侵權(quán)很容易被舉報(bào)。
第二類(lèi)，要避免使用熱門(mén)類(lèi)別，選擇相對(duì)較小的子類(lèi)別。第三類(lèi)，產(chǎn)品的選擇要了解用戶(hù)的需求，擊中用戶(hù)的需求，這樣才能更好的下單。最后，在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要避開(kāi)容易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，比如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素。如果更新迭代太快，賣(mài)家很容易跟不上節(jié)奏，反而會(huì)吃虧很多。
3.輕小產(chǎn)品是主流。
目前最主流的在售產(chǎn)品都是輕小產(chǎn)品，無(wú)論是亞馬遜、ebay、全球速賣(mài)通等電商平臺(tái)。建議賣(mài)家在挑選產(chǎn)品時(shí)也以輕小產(chǎn)品為主。為什么？主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是輕小零件投入的資金低，資金壓力小，容易銷(xiāo)售，資金周轉(zhuǎn)快，風(fēng)險(xiǎn)小。另一個(gè)是輕小產(chǎn)品的運(yùn)輸成本更低，物流成本低有利于賣(mài)家控制產(chǎn)品定價(jià)，獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)攻略:新手亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)上需要注意什么?
運(yùn)營(yíng)攻略:亞馬遜新手賣(mài)家運(yùn)營(yíng)需要注意什么？鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，這句話用在亞馬遜再合適不過(guò)了。數(shù)據(jù)顯示，每年進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，但與此同時(shí)，超過(guò)一半的賣(mài)家保持賬戶(hù)的時(shí)間不到半年?？梢?jiàn)亞馬遜雖然是一個(gè)值得關(guān)注的平臺(tái)，但是發(fā)展起來(lái)并不容易。
尤其是對(duì)于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、操作方法、產(chǎn)品選擇技巧的熟悉，很容易就去入坑。一旦進(jìn)了坑，你需要花更多的精力去爬坑。整個(gè)運(yùn)營(yíng)生涯可能就是入坑和爬坑的過(guò)程。最后沒(méi)賺到錢(qián)，卻學(xué)到了各種爬坑經(jīng)驗(yàn)。
聰明的賣(mài)家通常會(huì)提前做好規(guī)劃，在運(yùn)營(yíng)前會(huì)清楚的了解各種可能出現(xiàn)的情況，避免以后可能遇到的坑，從而降低以后店鋪運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。下面我就介紹一些新手遇到的常見(jiàn)操作誤區(qū)，幫助你避免入坑。
運(yùn)營(yíng)攻略:亞馬遜新手賣(mài)家運(yùn)營(yíng)需要注意什么？
1.關(guān)于銷(xiāo)售。
后續(xù)，我建議你最好不要做。一些新手賣(mài)家或者從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)來(lái)的賣(mài)家，基于對(duì)亞馬遜平臺(tái)政策的不了解，或者一些賣(mài)家出于某種投機(jī)心理，選擇出售一些熱門(mén)產(chǎn)品。但是，我們不知道的是，一些熱門(mén)產(chǎn)品基本上都有知識(shí)產(chǎn)品和商標(biāo)。
盲目跟進(jìn)的最終結(jié)果是產(chǎn)品侵權(quán)，店鋪被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投訴，導(dǎo)致賬號(hào)或封號(hào)受限。在這里，作者再多說(shuō)一句。我建議你在選擇出售之前問(wèn)問(wèn)自己。相對(duì)于賬戶(hù)受限的風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)出的收益值得嗎？。
2.物流問(wèn)題
物流是產(chǎn)品交易的必要環(huán)節(jié)，也是核心環(huán)節(jié)之一。無(wú)論是亞馬遜平臺(tái)、全球速賣(mài)通、ebay等電商平臺(tái)，都會(huì)有針對(duì)物流的考核。新手賣(mài)家可能沒(méi)有自己的庫(kù)存，有訂單后才開(kāi)始從淘寶和1688下單。從供應(yīng)商處收到貨物時(shí)，交貨時(shí)限已超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)。如果發(fā)貨后由于各種原因無(wú)法填寫(xiě)有效跟蹤號(hào)，賬戶(hù)的履約物流就會(huì)超標(biāo)，進(jìn)而因虛假發(fā)貨導(dǎo)致賬戶(hù)受限。
如果是自己發(fā)貨，又沒(méi)有供貨模式，建議你選擇倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)。有貨代公司幫你收貨、加工、發(fā)貨，高效省時(shí)，避免物流績(jī)效評(píng)估失敗。
3.關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布
產(chǎn)品發(fā)布要注意兩點(diǎn)，一是盲目發(fā)布產(chǎn)品，二是漫不經(jīng)心發(fā)布產(chǎn)品。盲目放貨會(huì)導(dǎo)致有訂單時(shí)供應(yīng)商缺貨，無(wú)法及時(shí)發(fā)貨，不得不取消訂單。訂單取消次數(shù)過(guò)多，賬號(hào)會(huì)被限制。發(fā)布產(chǎn)品推廣的大致思路，在創(chuàng)作產(chǎn)品時(shí)因?yàn)橛⒄Z(yǔ)水平有限而摘抄別人的產(chǎn)品描述，導(dǎo)致客戶(hù)下單后對(duì)產(chǎn)品和實(shí)際描述服務(wù)有所抱怨。
4.產(chǎn)品的選擇
選擇產(chǎn)品需要技巧，但更多的是體驗(yàn)，是對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)和自身優(yōu)勢(shì)的把控。如果盲目選擇產(chǎn)品，最后的結(jié)果是效率不達(dá)預(yù)期，資金卻白白占用。
5.關(guān)于刷單
開(kāi)票的作用毋庸置疑，但其風(fēng)險(xiǎn)也非常大。在實(shí)際操作過(guò)程中，需要找到一個(gè)循序漸進(jìn)的方法，控制賬單數(shù)量，避免賬單阻塞賬戶(hù)。
運(yùn)營(yíng)攻略:shopee賣(mài)家如何高效引流?
運(yùn)營(yíng)攻略:shopee賣(mài)家如何有效引流？開(kāi)店后，人流量一般會(huì)少一些。一方面賣(mài)家需要優(yōu)化商品排名，另一方面賣(mài)家需要主動(dòng)為店鋪引流，增加更多的流量，以提高店鋪的銷(xiāo)量。shopee雙十一電商促銷(xiāo)前期，賣(mài)家如何有效引流，在促銷(xiāo)節(jié)獲得更多流量和訂單？
運(yùn)營(yíng)攻略:shopee賣(mài)家如何有效引流？
至于店鋪引流，可以分為站內(nèi)引流和站外引流兩部分。站內(nèi)引流，主要通過(guò)feed推薦、產(chǎn)品創(chuàng)新、直播、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、廣告等方式獲取流量。站外引流，主要通過(guò)facebook、instagram等社交平臺(tái)。
1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品的自然流量來(lái)源于搜索。如果我們的產(chǎn)品標(biāo)題更符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣，并導(dǎo)致更高的產(chǎn)品排名，自然可以獲得更多的流量。反之，產(chǎn)品標(biāo)題不符合規(guī)則，不包含關(guān)鍵詞，自然無(wú)法獲得更有效的流量。所以我們可以通過(guò)優(yōu)化商品標(biāo)題，添加熱搜詞來(lái)獲取站內(nèi)流量。
2、產(chǎn)品是新的
與其他電商平臺(tái)不同，shopee是一個(gè)非常注重新品的平臺(tái)，所有的新品都會(huì)曝光，給店鋪帶來(lái)流量。所以shopee賣(mài)家要想持續(xù)獲得流量，需要不斷上傳新品。另外，雙十一電商節(jié)快到了，設(shè)置專(zhuān)門(mén)的雙十一特價(jià)商品也能帶來(lái)流量。
3.直接廣播
現(xiàn)在的電商平臺(tái)基本都鼓勵(lì)賣(mài)家直播，也開(kāi)辟了直播的新板塊。賣(mài)家可以通過(guò)視頻直播吸引人氣，獲得流量，但是視頻直播對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一筆很大的投資，所以在選擇這種引流方式的時(shí)候需要慎重考慮。
4.投放廣告
投競(jìng)價(jià)廣告可以給店鋪帶來(lái)大量的流量。shopee店鋪采用點(diǎn)擊收費(fèi)，即點(diǎn)擊產(chǎn)生費(fèi)用，不點(diǎn)擊沒(méi)有費(fèi)用。廣告的優(yōu)點(diǎn)是獲取流量簡(jiǎn)單有效，缺點(diǎn)是需要付費(fèi)。流量越多，成本越高，賣(mài)家需要控制預(yù)算和投資回報(bào)。
在選擇競(jìng)價(jià)廣告時(shí)需要注意意思。選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不要選擇放大的詞。有很多相關(guān)的詞把詞放大，很多可能和關(guān)鍵詞不一樣的詞也會(huì)投入廣告，讓我們很快獲得流量，同時(shí)花更少的錢(qián)。但是因?yàn)榛精@取的不是精準(zhǔn)流量，所以建議大家不要這么做。
5.飼料推薦
feed是shopee的一個(gè)新板塊，就像淘寶的微淘一樣。把自己的雙十一促銷(xiāo)商品單獨(dú)拿出來(lái)，變成圖文貼在feed上，設(shè)置一些優(yōu)惠券，獲得意想不到的回執(zhí)。如果圖文推薦好，流量會(huì)更多。
6.站外推廣
站外推廣方面，主要在facebook和instagram上推廣。由于shopee已經(jīng)開(kāi)通了facebook和instagram，不同平臺(tái)之間的引流變得更加容易，消費(fèi)者可以通過(guò)一張有價(jià)格的圖片:驗(yàn)貨。進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面。
運(yùn)營(yíng)攻略:shopee賣(mài)家如何有效引流？以上就是關(guān)于shopee店鋪的高效引流，希望能幫助你在即將到來(lái)的雙十一電商促銷(xiāo)中獲得更多流量。
運(yùn)營(yíng)攻略：亞馬遜a9算法調(diào)整賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)?
運(yùn)營(yíng)策略:亞馬遜a9應(yīng)該如何調(diào)整賣(mài)家？大量消息顯示，亞馬遜正在秘密調(diào)整a9算法，優(yōu)先為亞馬遜推薦更有利可圖的類(lèi)目，其中一大流量?jī)A斜就是自營(yíng)商品。雖然美國(guó)對(duì)亞馬遜進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，但顯然沒(méi)有那么快。
如果亞馬遜a9算法提高了自有品牌的曝光度，必然會(huì)降低第三方賣(mài)家的產(chǎn)品曝光度，影響第三方賣(mài)家的搜索排名，進(jìn)而影響其銷(xiāo)量。這種情況下，第三方賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
運(yùn)營(yíng)策略:亞馬遜a9應(yīng)該如何調(diào)整賣(mài)家？
1.產(chǎn)品名稱(chēng)政策
亞馬遜最近發(fā)布了最嚴(yán)格的商品標(biāo)題政策，商品標(biāo)題設(shè)置有了新的規(guī)范和要求。對(duì)于不符合新政策要求或違反亞馬遜標(biāo)題政策的產(chǎn)品，將在亞馬遜搜索結(jié)果中被取消。
本次更新的商品標(biāo)題政策要求商家對(duì)上架商品的標(biāo)題最多使用200個(gè)字符，并要求標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母大寫(xiě)，標(biāo)題中的數(shù)字使用羅馬數(shù)字，不允許使用特殊符號(hào)，不允許使用含有商品價(jià)格或促銷(xiāo)信息的文字。
目前美國(guó)站、歐洲站、加拿大站、印度站都實(shí)施了這一新政策。接下來(lái)，該政策將擴(kuò)展到日本等其他網(wǎng)站，并針對(duì)所有非媒體產(chǎn)品。
總結(jié):標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，建議控制在80個(gè)字以?xún)?nèi)。
2.商品審查政策
不得不說(shuō)，亞馬遜的政策都是針對(duì)重點(diǎn)的，評(píng)論一直是賣(mài)家和買(mǎi)家都非常非常關(guān)注的重點(diǎn)，而這次亞馬遜進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)評(píng)論區(qū)的嚴(yán)格控制:
1)不要試圖影響或夸大買(mǎi)家的評(píng)分、反饋和評(píng)論。
你可以以中立的態(tài)度要求買(mǎi)家提供反饋和評(píng)論，但不能要求買(mǎi)家刪除反饋或評(píng)論，不能要求買(mǎi)家寫(xiě)正面評(píng)論或要求其刪除更改的評(píng)論，也不能通過(guò)付費(fèi)和提供獎(jiǎng)勵(lì)(如優(yōu)惠券或免費(fèi)商品)的方式惡意評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
2)不能發(fā)送未經(jīng)請(qǐng)求或不適當(dāng)?shù)南ⅰ?br>買(mǎi)賣(mài)雙方的所有溝通信息必須通過(guò)messenger發(fā)送，且只能是處理訂單或提供客服所必需的，禁止進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)傳播。
3)不能把買(mǎi)家評(píng)論賣(mài)給其他網(wǎng)站或社交媒體。
4)不得向評(píng)論者提供退款或其他補(bǔ)償，以換取評(píng)論者改變或刪除其評(píng)論。
5)賣(mài)家操縱自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面，幫助，不幫助或舉報(bào)濫用。
6)為保證評(píng)價(jià)真實(shí)，賣(mài)家不得對(duì)自己的商品進(jìn)行評(píng)論或通過(guò)其他非法手段獲取買(mǎi)家評(píng)論，也不得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品發(fā)布惡意負(fù)面評(píng)論。
總結(jié):無(wú)論如何，是政府讓各地賣(mài)家難以防范利用小技巧和非法手段進(jìn)行刷評(píng)，提升店鋪的口碑和好評(píng)率。
3.商品防偽與知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策
我們?cè)趤嗰R遜上賣(mài)的產(chǎn)品必須是正品。嚴(yán)禁銷(xiāo)售假冒偽劣商品，包括非法仿制或制造的商品。如果亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)售假冒偽劣商品，您的亞馬遜銷(xiāo)售賬戶(hù)(及任何相關(guān)賬戶(hù))將立即被暫?；蚪K止，所有儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的假貨將被清理銷(xiāo)毀，一切損失自行承擔(dān)。這個(gè)還是比較嚴(yán)格的，所以所有賣(mài)家都要嚴(yán)格遵守。
還有一些往往被賣(mài)家忽略的違規(guī)行為。很多賣(mài)家會(huì)覺(jué)得自己被冤枉了，連情況都不知道就直接下架了。
賣(mài)家要注意了，可能是以下原因造成的:
1)銷(xiāo)售者在描述商品時(shí)夸大其功能和特點(diǎn)；
2)過(guò)度美化你的產(chǎn)品頁(yè)面上的圖片，誤導(dǎo)買(mǎi)家；
3)商品描述信息不完整甚至缺失。
結(jié)論:一旦違反或觸發(fā)政策，相信你很快就能收到官方郵件，在出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題時(shí)盡快處理這些棘手的問(wèn)題。
4.增加高利潤(rùn)的產(chǎn)品。
既然新算法偏向利潤(rùn)高的商品，我們也只能隨大流。當(dāng)然不僅僅是盈利，還是亞馬遜的暢銷(xiāo)書(shū)。另外，不要試圖銷(xiāo)售已經(jīng)是大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品。真的很難競(jìng)爭(zhēng)。
5.積極拓展站外交通。
站內(nèi)客流量少，最有效的補(bǔ)充方法是擴(kuò)大站外客流量。
6、提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。
轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品永遠(yuǎn)排名靠前。另外可以做一些活動(dòng)，比如秒殺或者打折。銷(xiāo)量上去了，排名就高了。
7.燒錢(qián)做廣告
眾所周知，花錢(qián)的人一定排在不花錢(qián)的人前面。a9調(diào)整前，很多賣(mài)家也打廣告，但調(diào)整后，這個(gè)投入可能會(huì)加大。
運(yùn)營(yíng)策略:亞馬遜a9應(yīng)該如何調(diào)整賣(mài)家？一般來(lái)說(shuō)，a9的調(diào)整對(duì)第三方賣(mài)家最直接的影響就是曝光度的降低，所以賣(mài)家的應(yīng)對(duì)主要是圍繞這一點(diǎn)，利用各種手段引流店鋪，增加曝光度。從而提高產(chǎn)品曝光率，獲得更多的點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量。