01 重金挖掘韓國(guó)市場(chǎng)
一鍵“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”的時(shí)代，速賣(mài)通正以難以想象的驚人速度在全球電商市場(chǎng)上飛速擴(kuò)張。
這一次，它瞄準(zhǔn)了韓國(guó)電商市場(chǎng)。
在宣布韓國(guó)成為今年要重點(diǎn)拓展的海外市場(chǎng)之后，速賣(mài)通為掘金韓國(guó)市場(chǎng)而做出的努力從未停止。如今又正值“雙11”、“黑五”等大促臨近，有消息稱(chēng)，速賣(mài)通將計(jì)劃投入700萬(wàn)美元，來(lái)激發(fā)韓國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。
當(dāng)然，在線(xiàn)上購(gòu)物，誰(shuí)都希望自己能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。即便是在不同地區(qū)購(gòu)物習(xí)慣與文化習(xí)慣都有所不同的海外市場(chǎng)，“低價(jià)真香”也是不變的真理。
或許正因如此，速賣(mài)通為敲開(kāi)韓國(guó)電商市場(chǎng)的大門(mén)，也是花了很大力氣。
正如速賣(mài)通歐洲商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)gary topp所說(shuō)，為了確保平臺(tái)擁有最優(yōu)惠的價(jià)格，光是今年，速賣(mài)通在韓國(guó)為保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)所花費(fèi)的金額達(dá)到了100億韓元。
值得一提的是，除了在價(jià)格方面保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外，速賣(mài)通還在物流方面針對(duì)韓國(guó)推出了三至五天送貨服務(wù)，消費(fèi)者有了“多快好省”的線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)也會(huì)更受歡迎。
可以想象，在多方面的猛烈攻勢(shì)下，速賣(mài)通在韓國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展相當(dāng)迅速。越來(lái)越多韓國(guó)消費(fèi)者在速賣(mài)通平臺(tái)上購(gòu)物。不久之前，韓國(guó)《首爾經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)布了關(guān)于速賣(mài)通的文章，其中提到：“速賣(mài)通在當(dāng)?shù)卦鏊購(gòu)?qiáng)勁，正在成為韓國(guó)最受歡迎的‘無(wú)國(guó)界’跨境電商平臺(tái)。”
02 不可多得的新機(jī)遇
坦白來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通作為阿里巴巴旗下出海已有十年的王牌跨境電商業(yè)務(wù)，憑借自身優(yōu)勢(shì)以及多年沉淀，目前它的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)力不可小覷。尤其是在不斷加大對(duì)海外市場(chǎng)本土化投入的背景下，也在一些局部市場(chǎng)取得了驚人的成績(jī)。
例如，在智利以及波蘭市場(chǎng)，速賣(mài)通都曾超越亞馬遜，成為本地人使用最多、最受歡迎的跨境電商平臺(tái)。可以想象，隨著速賣(mài)通對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)持續(xù)性的重金布局，或許未來(lái)速賣(mài)通也能在這一市場(chǎng)取得更驚人的表現(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從今年的1月至9月，韓國(guó)人安裝速賣(mài)通的用戶(hù)數(shù)量增加了22%。9月份速賣(mài)通的月度活躍用戶(hù)達(dá)到272萬(wàn)，再創(chuàng)新紀(jì)錄。從這種趨勢(shì)來(lái)看，速賣(mài)通在韓國(guó)等更有潛力的新興市場(chǎng)獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)，這對(duì)于不少跨境賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，也是不可多得的一大機(jī)遇。
畢竟從體量上講，韓國(guó)早在2018年就已經(jīng)是全球電商第五大市場(chǎng)。據(jù)官方披露數(shù)據(jù)，韓國(guó)2021年電商市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到了1260億美元，在全球電商市場(chǎng)占有率為2.5%。
市場(chǎng)規(guī)模巨大的同時(shí)，韓國(guó)用戶(hù)的消費(fèi)心智也更加成熟，對(duì)線(xiàn)上購(gòu)物、以及外部的電商平臺(tái)接受程度較高。除此之外，中國(guó)與韓國(guó)同屬亞洲國(guó)家，消費(fèi)者在文化屬性以及消費(fèi)偏好上存在一定相似性。這也意味著，一些在國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)的商品在韓國(guó)市場(chǎng)上售賣(mài)，可能也會(huì)備受歡迎。
就像不少業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的需求一直都非常旺盛，目前來(lái)自中國(guó)商品在韓國(guó)電商市場(chǎng)上的占比已經(jīng)達(dá)到26%?？梢钥隙ǖ氖?，隨著rcep的生效，電商平臺(tái)的持續(xù)布局，未來(lái)更多中國(guó)商家涌入，這一比例會(huì)繼續(xù)上漲。
趁著機(jī)遇出海掘金。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，眼下的當(dāng)務(wù)之急是要在速賣(mài)通掀起的這股浪潮中找準(zhǔn)自身定位，為抓住新商機(jī)做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，例如提前做好合規(guī)方面的認(rèn)證、篩選符合市場(chǎng)定位的產(chǎn)品等等，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
（來(lái)源：跨境pro）