今年，跨境電商圈一個(gè)大趨勢(shì)是“鋪貨型賣家該不該轉(zhuǎn)型做精品？”或者說，對(duì)于走精品路線和走鋪貨路線的賣家而言，目前什么樣的路才是更“好”的？圍繞這個(gè)話題，跨境圈內(nèi)眾說紛紜，而在這其中，已有部分賣家伸出了觸角嘗試走出鋪貨怪圈。
以鋪貨王大賣有棵樹為例：
作為跨境電商圈當(dāng)之無(wú)愧的“鋪貨王”，早在去年6月，就已有意圖轉(zhuǎn)型精品，據(jù)其母公司天澤信息公布的《關(guān)于對(duì)深圳證券交易所年報(bào)問詢函部分答復(fù)的公告》中，天澤信息指出，未來(lái)將全面聚焦子公司有棵樹的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，將資源更多聚焦在以亞馬遜為代表的精品電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)型精品路線，并逐步提高自有品牌的銷售占比。
同時(shí)，在鋪貨方面，我們可以看到有棵樹確實(shí)開始有所“克制”了。
近日，在有棵樹母公司天澤信息2021年財(cái)報(bào)顯示，有棵樹的sku從20年的100萬(wàn)個(gè)下降到35萬(wàn)個(gè)，這意味著，有棵樹主動(dòng)砍掉了、或者因封號(hào)以及其他外在原因，一共減掉了65萬(wàn)個(gè)不出單的sku，并自行主動(dòng)探索轉(zhuǎn)型精品之路。
斷臂求生！大賣痛砍65萬(wàn)sku，鋪貨、站群模式=死亡陷阱？
其實(shí)，在跨境資本市場(chǎng)上，有棵樹并不是第一個(gè)尋求轉(zhuǎn)型的大賣，如三態(tài)電商、傲基等鋪貨大賣也在轉(zhuǎn)型之列。
當(dāng)下，由粗放的鋪貨模式向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為跨境賣家普遍公認(rèn)的轉(zhuǎn)型方式。
據(jù)marketplace pulse的分析數(shù)據(jù)顯示，在2016年，40%的亞馬遜第三方頭部賣家有超1000種在售產(chǎn)品，但近幾年這一比例逐漸下降，到2021年，這一數(shù)字只有10%。目前，亞馬遜上有一半的頭部賣家只有70種或更少的產(chǎn)品在售。
站在平臺(tái)的角度來(lái)看，像亞馬遜、wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)也都在試圖轉(zhuǎn)型升級(jí)，吸納更多的優(yōu)質(zhì)賣家來(lái)提高消費(fèi)者的留存率。
以亞馬遜為例，一方面，亞馬遜開始有意扶持品牌玩家，重點(diǎn)推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”兩種模式，且在項(xiàng)目中強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)賦能”、“合規(guī)指南”；另一方面，亞馬遜也在不斷向外界釋放出一個(gè)信號(hào)：平臺(tái)不歡迎鋪店、鋪貨，同質(zhì)化跟款、抄款的投機(jī)經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)不合規(guī)運(yùn)營(yíng)行為的賣家將會(huì)進(jìn)行“清退”，以保證平臺(tái)生態(tài)的良性和健康發(fā)展......
可以預(yù)見，未來(lái)的跨境電商，無(wú)論是平臺(tái)還是賣家的發(fā)展方向，都會(huì)更趨向精細(xì)化、信息化、品牌化的商業(yè)系統(tǒng)，相比早幾年粗曠式的運(yùn)營(yíng)模式，如何在海外市場(chǎng)建立品牌形象、占領(lǐng)用戶心智，在跨境企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中做到掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)定位差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、聚焦細(xì)分品類，才是賣家逐利的關(guān)鍵。
來(lái)源：easyya易芽跨境