亞馬遜上的一個(gè)做了多年的老鏈接，有不錯(cuò)的排名和review，賣家不妨選擇做一下升級(jí)，這樣可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開更大的距離，提升轉(zhuǎn)化率，搶占更多的流量。那產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)考慮哪些要素？
1、考慮成本
最好的結(jié)果是產(chǎn)品升級(jí)成本控制在一定范圍內(nèi)，即使升級(jí)后不漲價(jià)，也盡量有一定的利潤(rùn)率。
如果升級(jí)后不漲價(jià)就會(huì)賠錢，那就三思而后行。因?yàn)橘u家可能無(wú)法預(yù)測(cè)升級(jí)后的產(chǎn)品是否愿意為買家花更多的錢買單。尤其是賣家的升級(jí)與痛癢無(wú)關(guān)，并沒有解決實(shí)際的痛點(diǎn)。這種升級(jí)可以稱之為“邊緣性升級(jí)”。
解決的痛點(diǎn)越大，價(jià)值就越高，價(jià)格上漲的空間就越大。如果賣家知道賣家的升級(jí)產(chǎn)品有足夠的價(jià)值，那么現(xiàn)有的利潤(rùn)不能覆蓋升級(jí)后的成本，賣家也可以考慮嘗試?？梢钥紤]類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
2、解決痛點(diǎn)
例如，在產(chǎn)品的不良評(píng)論中，經(jīng)常提到小零件的缺失，排除了包裝過程的問題，所以很可能是包裝問題。此時(shí)，改進(jìn)包裝是為了改進(jìn)問題。
如果買家說在產(chǎn)品使用過程中不方便使用某個(gè)功能，那么改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或添加易于使用的配件就是解決產(chǎn)品的功能痛點(diǎn)。
這種變化那就具有直接性價(jià)值。
如果賣家沒有發(fā)現(xiàn)任何買家投訴，賣家可以理所當(dāng)然地改變結(jié)構(gòu)，添加產(chǎn)品。也許它的作用是畫蛇添足，而不是錦上添花。
3、必須滿足買家的真實(shí)需求
例如，如果賣家的產(chǎn)品受眾是年輕男女，而市場(chǎng)上常見的產(chǎn)品是黑白或中性的，那么如果賣家開發(fā)出粉色的產(chǎn)品出來，就可能會(huì)有市場(chǎng)需求。
而如果賣家的受眾大多是男性，那么顯然賣家添加粉色、彩色產(chǎn)品，就是一種偽需求。
以上是和賣家分享的亞馬遜產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該考慮哪些因素，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。