產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜非常重要的一部分。如果價(jià)格定得高，沒有人會買。如果價(jià)格定得低，許多消費(fèi)者會懷疑價(jià)格低是否是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，因此銷量更難上升。即使出售，也將是一筆損失。那么，產(chǎn)品的價(jià)格如何合理，賣方如何才能獲利呢?
影響亞馬遜定價(jià)的因素有哪些?
1.產(chǎn)品成本
對于有能力開發(fā)自有品牌產(chǎn)品的賣家，產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動力等成本。生產(chǎn)高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)高于生產(chǎn)低端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的費(fèi)用。如果商品僅在貨架上出售，則只需根據(jù)購買價(jià)格考慮產(chǎn)品成本。
2.市場供求
當(dāng)市場追求一種新產(chǎn)品時(shí)，很容易造成供過于求的局面。俗話說，物美價(jià)廉，所以它們的價(jià)格也會相應(yīng)上漲。然而，當(dāng)商家在網(wǎng)上和線下廣泛分銷產(chǎn)品時(shí)，買家的選擇會多樣化，產(chǎn)品利潤會被瓜分，價(jià)格也會下降。同時(shí)，產(chǎn)品更新的速度也非?？臁Ｈ绻环N產(chǎn)品賣得好，很快就會有類似或更多的功能性產(chǎn)品。相應(yīng)地，老產(chǎn)品對買家的吸引力下降，降價(jià)已成為必然趨勢。
3.營銷費(fèi)用
為了提高銷量和排名，賣家將在亞馬遜內(nèi)外的社交媒體平臺上進(jìn)行付費(fèi)營銷推廣，并產(chǎn)生大量推廣費(fèi)用。
4.競爭對手的價(jià)格
亞馬遜平臺上有成千上萬的賣家。俗話說，只有了解自己和對手，才能贏得百戰(zhàn)。有時(shí)，競爭對手的價(jià)格也會成為同行業(yè)賣方產(chǎn)品定價(jià)的參考。
5.運(yùn)費(fèi)
從國內(nèi)采購到網(wǎng)上銷售，運(yùn)輸成本不小，也會影響產(chǎn)品價(jià)格。如果賣方選擇亞馬遜fba發(fā)貨，還將產(chǎn)生fba首程運(yùn)輸費(fèi)用和fba倉儲費(fèi)用。
亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略
1.當(dāng)從整數(shù)中減去“1”10時(shí)，1美分的差值與9.99相比肯定沒有影響，但它也是一美分的差值。如果是3.00美元和2.99美元，將會有巨大的差異。
2.根據(jù)市場需求調(diào)整價(jià)格。不要保持價(jià)格不變。始終分析市場動態(tài)，并根據(jù)市場變化確定價(jià)格趨勢。
3.特定節(jié)日的價(jià)格調(diào)整：每年都會有一些特殊節(jié)日。賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日推出一些促銷產(chǎn)品，價(jià)格可以調(diào)整。此時(shí)適當(dāng)?shù)淖龇ㄊ琴嵢∥⒗①u出更多。