沒有亞馬遜賣家會(huì)拒絕爆款，爆款鏈接甚至決定了公司的命運(yùn)，但是在競爭日益激烈的環(huán)境中，創(chuàng)建爆款鏈接并不容易，內(nèi)卷極其嚴(yán)重。因?yàn)閯?chuàng)造爆款涉及的內(nèi)容滲透到運(yùn)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)！特別是在數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)方面，亞馬遜賣家爆款的大部分成功也證實(shí)了數(shù)據(jù)分析對于打造爆款的重要性。
一、 爆款listing的量化指標(biāo)
今日給大家提供爆款listing的幾個(gè)量化指標(biāo):
1)新產(chǎn)品期14天后，ot(organic/total)數(shù)據(jù)比例超過70%；
2)新品期45天后，ot(organic/total)80%以上的數(shù)據(jù)比例。
另外，也可以通過ot比較判斷關(guān)鍵詞權(quán)重算法：
1)大于80%以上的listing權(quán)重好，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定性強(qiáng)；
2)50%以下小于50%的listing權(quán)重不好，關(guān)鍵詞收錄和排名不穩(wěn)定。
假設(shè)你listing的ot比與爆款listing的ot相差很遠(yuǎn)，就要找出相應(yīng)的問題，對癥下藥。
二、爆款選品建議
除了關(guān)注新產(chǎn)品上線后的指標(biāo)外，賣家在打造爆款之前，對這些數(shù)據(jù)的關(guān)注也是不可或缺的:
1.產(chǎn)品的市場容量和行業(yè)壟斷
市場容量決定了您選擇產(chǎn)品后訂單量的上限。如果產(chǎn)品市場競爭激烈，但市場容量相對較小，這意味著產(chǎn)品銷量岌岌可危；
形成行業(yè)壟斷賣家，可以根據(jù)價(jià)格定位不同階層的賣家。即使高價(jià)賣不出去，降價(jià)也有應(yīng)對的asin。因此，評估市場容量和行業(yè)壟斷也是必不可少的。
2.市場競爭程度
競爭越大，產(chǎn)品推廣就越困難。對于中小賣家來說，面對資本和資源的雙重挑戰(zhàn)，這并不容易。因此，在應(yīng)用數(shù)據(jù)分析指標(biāo)時(shí)，合理評價(jià)產(chǎn)品的市場競爭是一個(gè)重要因素。
3.自身資源和目標(biāo)定位
明確認(rèn)識到自己目前的實(shí)力，不盲目，根據(jù)經(jīng)營情況定位合理的目標(biāo)，一步一步實(shí)現(xiàn)盈利。
4.產(chǎn)品的生命周期和發(fā)展趨勢
對于大多數(shù)跨境電商賣家，都會(huì)選擇開發(fā)新產(chǎn)品，選擇更廣闊的發(fā)展前景，而不是迭代產(chǎn)品，所以早期準(zhǔn)備尤為重要，首先分析產(chǎn)品的時(shí)間周期，主要分為新品期、增長期、穩(wěn)定期和衰退期。因此，在品時(shí)期和增長期，應(yīng)該朝著熱品的趨勢發(fā)展，以便在產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展階段更加穩(wěn)定。
5.有差異化的空間
隨著大量第三方賣家的不斷涌入，平臺同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。如果想在平臺上獲得更多的訂單并獲得更多的利潤，差異化策略必須是趨勢。產(chǎn)品質(zhì)量合格嗎？功能強(qiáng)大嗎？與競爭產(chǎn)品相比，買家會(huì)喜歡它嗎？與競爭產(chǎn)品相比，產(chǎn)品是否有突出的賣點(diǎn)？這些都是賣方需要評估的要點(diǎn)。
6.清貨的難度
每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，在產(chǎn)品銷量結(jié)束時(shí)很難清貨，這將影響產(chǎn)品的利潤。因此，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，需要考慮后期清貨的難易程度。
當(dāng)然，產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)不僅要考慮這些維度，還要根據(jù)當(dāng)?shù)貒蚁M(fèi)者的需求、自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢、產(chǎn)品的可持續(xù)利潤、客戶獲取成本的推廣、資本鏈的周轉(zhuǎn)、毛利率是否能達(dá)到30%以上等因素，不要盲目跟風(fēng)，不要擴(kuò)大和拉長產(chǎn)品線。 需要注意的是，如果在早期階段無法正確判斷數(shù)據(jù)，則應(yīng)為產(chǎn)品的試錯(cuò)成本和粗糙容忍度設(shè)計(jì)合理的界限。