01 漲勢(shì)迅猛
shein在用成績(jī)證明它的崛起并不是曇花一現(xiàn)。
近日有報(bào)道稱，快時(shí)尚零售商shein今年的收入有望達(dá)到240億美元，gmv也將預(yù)計(jì)增長(zhǎng)50%，達(dá)到300億美元，這證明其創(chuàng)收速度正在接近其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手h&m和zara。
在采訪中，shein首席運(yùn)營(yíng)官molly miao稱，得益于shein的超低價(jià)策略、完整的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和對(duì)潮流趨勢(shì)的及時(shí)反應(yīng)，shein的商品售罄率保持在98%，幾乎不存在賣不出去的情況。
由于shein并未上市，財(cái)務(wù)指標(biāo)基本不會(huì)向外披露，但據(jù)知情人士表示，這家產(chǎn)品遍布全球150個(gè)國(guó)家，并擁有3000家供應(yīng)商的快時(shí)尚公司，自2019年以來(lái)一直都在盈利，并且銷售額在2020年增長(zhǎng)了250%，在2021年增長(zhǎng)了60%，其年收入也從2020年的100億美元增加到了2021年的至少160億美元。
而值得一提的是，就在今年四月的融資中，shein憑借著超過(guò)1000億的估值，成為了全球第三大最有價(jià)值的私營(yíng)公司。
這意味著，一路高歌猛進(jìn)的shein在估值超越了h&m和zara的總和之后，如今在銷售額上也有望趕超他們，真正發(fā)展成了海外的現(xiàn)象級(jí)快時(shí)尚品牌。
02 競(jìng)爭(zhēng)仍在
不過(guò)，雖然shein憑借著一系列的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)下了令人咂舌的增長(zhǎng)速度，但也并非無(wú)懈可擊。
有分析師認(rèn)為，包括shein在內(nèi)的快時(shí)尚零售商今年將不得不面臨高通脹壓力和疲軟的消費(fèi)者信心，有數(shù)據(jù)證明，10月份美國(guó)消費(fèi)者的信心指數(shù)已經(jīng)跌至102.5，為7月份以來(lái)的最低水平。
這對(duì)于女士上裝零售價(jià)格低至2美元，有些連衣裙的售價(jià)不到5美元的shein來(lái)說(shuō)，無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步損傷本就不大的利潤(rùn)空間。
此外，原材料價(jià)格和運(yùn)輸成本的上漲也會(huì)給shein帶來(lái)一定的壓力，如果價(jià)格上漲，或?qū)⒚媾R消費(fèi)者的流失，尤其是對(duì)低價(jià)形成依賴的那部分消費(fèi)者。
同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也沒(méi)有停滯不前。h&m和zara的面向人群已經(jīng)逐步過(guò)渡到中端甚至高端消費(fèi)者，和shein在消費(fèi)者心中所形成的品牌認(rèn)知已經(jīng)拉開(kāi)了差距，而shein雖然目前牢牢把握了低價(jià)市場(chǎng)，但在高端服飾領(lǐng)域還有所欠缺。
新對(duì)手拼多多旗下的跨境平臺(tái)temu也不可忽視，同樣主打低價(jià)的策略，極有可能分走原本shein消費(fèi)者的注意力。
另外，temu還擁有無(wú)門檻的送貨服務(wù)，即使用戶只是購(gòu)買了價(jià)值0.99美元的拖鞋，仍然可以享受到免費(fèi)送貨服務(wù)，甚至temu還提供了超時(shí)全額退款的服務(wù)，這對(duì)快遞時(shí)效有要求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑更具吸引力。
目前shein還在高速增長(zhǎng)，對(duì)近年國(guó)內(nèi)服裝滯銷嚴(yán)重的中小廠家無(wú)疑是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但賣家在通過(guò)跨境銷貨渠道實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)的時(shí)候，仍然要注意遵守平臺(tái)規(guī)則，切忌因小失大。
（來(lái)源：跨境前沿）