對亞馬遜賣家來說，這個(gè)時(shí)候開始準(zhǔn)備旺季還不算晚，但是旺季選品沒有頭緒怎么辦？ 推薦嘗試亞馬遜后臺(tái)的新功能——選品指南針。
選品指南針(美國站)有三個(gè)部分：全球選品需求、新選品推薦、品類分析。選品指南針最強(qiáng)大的部分在于其三個(gè)部分的類目分析數(shù)據(jù)展示。
1.類目分析
在這個(gè)板塊下，賣家可以查看多個(gè)數(shù)據(jù)，分析商品的市場。
(1)篩選條件
可以篩選商品類型，也可以在搜索框中輸入類別關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)類別和商品類型，查看相關(guān)商品的數(shù)據(jù)。
（2）產(chǎn)品性能
當(dāng)賣方在篩選條件下輸入要查詢的產(chǎn)品信息時(shí)，可以看到產(chǎn)品需求趨勢、瀏覽量趨勢、退貨率、搜索購買比、報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)數(shù)據(jù)。
通過產(chǎn)品需求趨勢圖和瀏覽趨勢圖直觀地判斷流量的變化，方便分析產(chǎn)品的季節(jié)性特征，并作為運(yùn)營判斷的數(shù)據(jù)支撐。
退貨率是指商品類型的平均退貨率值，可以幫助衡量不同商品類型的消費(fèi)者的退貨表現(xiàn)。退貨率過高的產(chǎn)品會(huì)吃掉原來的利潤。選擇退貨率低的產(chǎn)品可以幫助減少退貨造成的損失。
搜索購買比可以用來衡量目標(biāo)消費(fèi)者群體的購買欲望，搜索購買比高的商品類型，促銷時(shí)的投入產(chǎn)出效果會(huì)更好。
報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)可以用來判斷當(dāng)前商品類型的競爭情況以及消費(fèi)者對該類商品的滿意程度。如果某一類商品出現(xiàn)大量的差評，通常說明當(dāng)前已有的產(chǎn)品無法解決消費(fèi)者們的迫切痛點(diǎn)，這將會(huì)是個(gè)大機(jī)會(huì)。
(3)產(chǎn)品特征趨勢
這個(gè)數(shù)據(jù)也是根據(jù)關(guān)鍵詞生成的。比如賣家搜索關(guān)鍵詞將顯示價(jià)格、材料、顏色等信息，供賣家分析產(chǎn)品的特征趨勢，找到潛在的產(chǎn)品。
2.全球選品需求
全球產(chǎn)品選擇需求可以幫助賣家衡量在特定站點(diǎn)上架的產(chǎn)品在未上架站點(diǎn)上的潛力，促使賣家在更多網(wǎng)站上拓展業(yè)務(wù)。
亞馬遜將根據(jù)商品在目標(biāo)店鋪的預(yù)期需求，通過大數(shù)據(jù)計(jì)算得到“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”指標(biāo)。所謂的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是指商品在目標(biāo)站點(diǎn)的需求和成功概率。賣方可以參考商品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，選擇潛在的商品進(jìn)行全球同步，以避免在新站點(diǎn)上架脫離市場需求的商品。
3.新選品推薦
主要顯示在市場上需求旺盛但供應(yīng)不足的新產(chǎn)品，可以幫助賣家找到新的市場機(jī)會(huì)。將向賣家推薦最受買家喜愛的商品。如果大家還不清楚目標(biāo)商品在市場上有多大的競爭優(yōu)勢，不妨通過“銷售預(yù)測”和“需求”這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)加以分析。