新產(chǎn)品?研發(fā)?上市前?，能否?在行業(yè)?突出?重圍?，最關(guān)鍵?的?問(wèn)題?是?：如何給一款新產(chǎn)品定價(jià)?
大多?企業(yè)?的做法是“成本+利潤(rùn)”，然而?產(chǎn)品?的?成本?取決于?不同的?銷(xiāo)量?，我們?無(wú)法預(yù)先?精確的?計(jì)算出?產(chǎn)品?能賣(mài)出?多少?。因此?僅通過(guò)?成本加?利潤(rùn)的?辦法?不能?算出?合適的?價(jià)格?。
那么，該如何?確定價(jià)格呢?
先定位，后定價(jià)
?產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的價(jià)值越大?，產(chǎn)品的價(jià)格就越高。通常的?做法是?：將某種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品作為價(jià)格錨定?，把新產(chǎn)品與另一種消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品建立聯(lián)系，影響人們的價(jià)格預(yù)期。
新產(chǎn)品上市后，如何與競(jìng)品進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?
當(dāng)下最普遍的做法是，通過(guò)常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲客，但結(jié)果卻讓競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境陷入惡性循環(huán)。
從打造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)持久生意的角度，有以下聚焦方向：
重構(gòu)?價(jià)格?
通過(guò)?對(duì)產(chǎn)品作出一些改變，讓顧客不能在新舊產(chǎn)品之間直接比較?。也可以?通過(guò)搭售其他商品來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售升級(jí)實(shí)現(xiàn)?提價(jià)?。
產(chǎn)品?的?迭代?與?優(yōu)化?
避免價(jià)格戰(zhàn)最好的辦法，就是讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，塑造一種高端產(chǎn)品的形象，這樣顧客就不會(huì)輕易拿你的價(jià)格跟其他人做比較。但是，如果做不到這一點(diǎn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的攻擊，最好不要直接降價(jià)，可以采取三種策略來(lái)應(yīng)對(duì)：一是實(shí)施促銷(xiāo)優(yōu)惠;二是提供退貨保證;三是推出小型或簡(jiǎn)化版產(chǎn)品。
品牌如何?利用?價(jià)格?策略?促進(jìn)銷(xiāo)售
“價(jià)格參照法”對(duì)顧客進(jìn)行價(jià)格錨定。顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的第一印象十分重要，會(huì)形成他們對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)位。
“同伴效應(yīng)”，顧客?的?購(gòu)買(mǎi)行為具有一定的從眾性，很容易受到他人影響，特別是朋友的影響，這就是“同伴效應(yīng)”。對(duì)朋友的信任，大多數(shù)人都會(huì)在朋友的推薦下買(mǎi)一些東西。
“捆綁銷(xiāo)售”好處在于它可以降低單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格敏感度。
“使用贈(zèng)品”通過(guò)?大多數(shù)?顧客?占便宜的心理，還因?yàn)樗梢詼p少顧客的購(gòu)買(mǎi)決定。
“分期付款和延期付款” 任何能夠讓顧客選購(gòu)高價(jià)商品而又不必付現(xiàn)款的銷(xiāo)售方法，都可以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)降低他們對(duì)價(jià)格的敏感度。
產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率和?競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵是取決于?企業(yè)如何?合理地?來(lái)運(yùn)用定價(jià)。