有關(guān)包銷的信息,包銷業(yè)務(wù)有哪些
關(guān)于承銷的信息
a.獨家銷售的基本概念是指出口商與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，授予經(jīng)銷商在一定時期內(nèi)在指定地區(qū)獨家經(jīng)營指定商品的權(quán)利。經(jīng)銷商承諾不經(jīng)營其他來源的類似或可替代商品。通過包銷協(xié)議，雙方建立了穩(wěn)定、長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，包銷協(xié)議為每筆具體交易基礎(chǔ)。單獨做一個銷售合同。b .包銷協(xié)議包銷協(xié)議本身不是銷售合同。它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)以及一般交易條件。其主要內(nèi)容如下:雙方的基本關(guān)系。明確出口商和承銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系。承銷商應(yīng)通過自籌資金買斷貨物，并自費出售。包銷的商品、地區(qū)和期限。協(xié)議應(yīng)明確承保產(chǎn)品的類型或型號，并規(guī)定承保人享有特許經(jīng)營權(quán)的地域范圍。根據(jù)出口商的營銷意圖、承銷商的銷售能力和承諾的銷售量，雙方商定。包銷期是包銷協(xié)議的有效期，一般為一至兩年，也有無限期的，只有中止條款或續(xù)保條款。特許經(jīng)營權(quán)。包括專有權(quán)和獨占權(quán)。前者是指出口商承諾在協(xié)議有效期內(nèi)，不將承保的貨物銷售給承保區(qū)域內(nèi)的其他客戶。后者是指承銷商承諾只從協(xié)議出口方購買貨物，而不從第三方購買分部貨物或競爭性替代貨物。其中，專有權(quán)是排他性協(xié)議的本質(zhì)內(nèi)容，是區(qū)別于一般經(jīng)銷協(xié)議的主要條件。承保貨物的最小數(shù)量或金額。包銷商在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)必須向出口商購買的最低金額，有些包銷協(xié)議對此沒有規(guī)定。承銷貨物的價格和一般交易條件。包銷商品的價格可以一次性約定，也可以在訂立銷售合同時根據(jù)市場情況約定。一般貿(mào)易條款是指在協(xié)議期內(nèi)適用于每筆交易的條款，如付款條件、檢驗索賠、保險、不可抗力等，可在承銷協(xié)議中約定，以簡化未來銷售合同的內(nèi)容。廣告和費用負擔c .包銷模式的應(yīng)用對于出口商來說，采用包銷模式的主要目的是利用包銷方的資金和銷售能力，在特定區(qū)域建立穩(wěn)定的市場。對于承銷商來說，由于獲得了壟斷機，在指定商品的銷售中處于有利地位，避免了多頭競爭導(dǎo)致的降價減利的情況。所以有很高的商業(yè)積極性，可以在廣告上做更多的投入來促進銷售和售后服務(wù)。因為包銷就是包銷商買斷商品，然后自己銷售，包銷商需要投入一定的資金，承擔銷售風險。如果承銷商缺乏資金或銷售能力，就可能形成“包而不賣”。因此，對于出口商來說，選擇一個合適的承銷商是成功采用承銷方式的關(guān)鍵。