6月28日，根據(jù)cnbc報道，亞馬遜最近開始向第三方賣家發(fā)布通知，讓他們?yōu)閜rime fall促銷做準(zhǔn)備。但亞馬遜并沒有在通知中透露prime fall的具體日期，只是要求賣家們在7月22日之前提交限時lightning deals。
值得注意的是，今年已經(jīng)敲定在7月12日和13日這兩天舉辦prime day，因此，這也是亞馬遜首次在同一年間舉辦兩場prime大促活動。
銷售增長放緩，訂單量減少，使得亞馬遜上的促銷活動也愈加冷清，prime day的輝煌時代貌似光環(huán)不再。此時，亞馬遜推出prime fall也許能幫助亞馬遜獲得更多銷售額，或許還可以幫助賣家清庫存。
01
隨著美國通脹飆升和美聯(lián)儲加息，在過去一年里，亞馬遜的在線電商銷售增長放緩，消費(fèi)者購買的訂單量也沒有往年那么大。
雖然prime day仍然將會在第三季度給亞馬遜帶來營收的提升，但近年來，prime day的銷售增長明顯已經(jīng)放緩。
根據(jù)insider intelligence研究機(jī)構(gòu)估計，今年亞馬遜預(yù)計prime day在美國的銷售額將會達(dá)到約77.6億美元，與去年活動期間相比增長約17%。在全盛時期，prime day曾締造過收入增長約65%的神話。
不僅如此，訂單規(guī)模也有所下降。根據(jù)研究公司numerator的數(shù)據(jù)，去年prime day，消費(fèi)者平均每人訂單總額為54.15美元，每件商品花費(fèi)30.83美元，低于兩年前的58.77美元和33.88美元。
02
據(jù)了解，亞馬遜高管們受到中國零售巨頭阿里巴巴集團(tuán)“雙11”的啟發(fā)，于2015年首次推出prime day大促活動，目的是在網(wǎng)購業(yè)績較淡的夏季促銷，趁機(jī)吸收新會員。
在當(dāng)年，亞馬遜為了將prime day打造成全球最大網(wǎng)購盛事，不僅請來巨星開演唱會，還推出獨(dú)家聯(lián)名商品。但自去年開始，亞馬遜對prime day的策略就開始改變了。
prime day的大部分促銷活動都集中在亞馬遜自營商品上，例如其alexa虛擬助手系列或fire tv產(chǎn)品。
此外，prime day的整體折扣似乎并不比其它時間優(yōu)惠多少。
根據(jù)在線零售服務(wù)提供商commerceiq的分析，非電子產(chǎn)品的平均折扣指數(shù)顯示，prime day的交易折扣徘徊在30%左右，與非prime day的銷售時段價格大致相同。
03
盡管各方媒體，甚至是賣家本人都對今年prime day各種不看好，但亞馬遜的一位發(fā)言人依然表示：“今年亞馬遜將會繼續(xù)看到prime day大獲成功?！?br>該發(fā)言人表示，亞馬遜將在今年的prime day為各品牌商品提供有史以來最低的價格。
1-6月的價格走勢
她說，亞馬遜的第三方賣家在去年的prime day中創(chuàng)下了有史以來最高水平的銷售額，目前公司將繼續(xù)在這一活動上增加舉措，擴(kuò)大其服務(wù)的國家數(shù)量，并增加新的體驗。
確實，與往屆相比，本次prime day覆蓋的站點(diǎn)數(shù)達(dá)到24個，是歷史上最多的一次。今年，瑞典、波蘭和埃及站點(diǎn)首次參加亞馬遜prime會員日，其中，瑞典和波蘭兩個站點(diǎn)已分別在2020年和2021年對中國賣家開放。
04
其實，為了吸引消費(fèi)者，亞馬遜已經(jīng)開始將目光轉(zhuǎn)向prime day之外的促銷活動，大搞針對某品類的專場活動。例如，去年10月亞馬遜首次舉行美容產(chǎn)品專場促銷活動，今年5月又搞了“pet day”寵物產(chǎn)品促銷活動。
不得不提的是，不只是prime day熱度不再，過去在prime day期間推出促銷活動，企圖瓜分亞馬遜流量的沃爾瑪、target等競爭對手由于庫存過剩，此時業(yè)績也面臨著巨大挑戰(zhàn)。
根據(jù)insider intelligence統(tǒng)計，2018及2019年亞馬遜對手在prime day期間分別締造72％營收成長率，但今年prime day期間，他們?yōu)榱饲謇矶嘤嗟膸齑嬷粫栽黾诱劭鄣姆绞?，估計營收只會增長18％。
雖然亞馬遜的目標(biāo)是將prime day創(chuàng)造成一個夏季“黑色星期五”，但它的交易額并沒有變得像年末假日購物季那樣好。根據(jù)adobe analytics的分析結(jié)果，在“黑五網(wǎng)一”的時候，部分類目的促銷活動的銷售額是prime day的兩倍。
高通脹影響了許多行業(yè)，prime day的增長放緩與亞馬遜整體面對艱難時期相吻合。在4月份的財報中，亞馬遜宣布了其近20年來增速最慢的銷售額。
此外，亞馬遜的高管們承認(rèn)，目前亞馬遜正在努力轉(zhuǎn)租至少1000萬平方的倉庫，同時推遲新設(shè)施的建設(shè)。這可能會導(dǎo)致prime day后的爆倉情況的發(fā)生，估計今年prime day的延誤風(fēng)險不小，大家可以提前預(yù)估下prime day銷量，及時補(bǔ)貨做好準(zhǔn)備！
不管怎么說，今年將會有兩個prime促銷活動，對于賣家們來說，無疑是個好消息。
（文章原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）