近期小編看到賣家群里有賣家說(shuō)旺季銷量不增反降，這是什么情況呢?千里堤壩，潰于蟻穴。旺季多出單，細(xì)節(jié)很關(guān)鍵，每個(gè)國(guó)家的用戶都有細(xì)微的差別，萬(wàn)變不離其宗，最重要的就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。在你為訂單少而藍(lán)瘦的時(shí)候，有沒有想過(guò)是這個(gè)原因呢?在剛剛落幕的億恩網(wǎng)六周年年會(huì)上，行業(yè)大咖leo也提到了細(xì)節(jié)的重要性。
千辛萬(wàn)苦選出的產(chǎn)品能不能在旺季日出千單，除去其他因素，產(chǎn)品名稱也是最關(guān)鍵的因素之一。因?yàn)楫?dāng)買家看到你的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品名稱就是第一印象，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱才能激發(fā)買家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步了解的欲望。
一、產(chǎn)品名稱存在的問(wèn)題不容忽視
1、關(guān)鍵詞不突出：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，買家習(xí)慣先看產(chǎn)品名稱，外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的產(chǎn)品名稱，關(guān)鍵詞是開始，所以關(guān)鍵詞一定要貼切，讓買家通過(guò)關(guān)鍵詞能大致明白產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)，從而激發(fā)購(gòu)買的欲望。在關(guān)鍵詞中添加大量的信息，使用過(guò)于隱諱的關(guān)鍵詞，都不利于買家更直觀的看到產(chǎn)品最關(guān)鍵的要素，從而在心理上對(duì)這個(gè)興趣產(chǎn)品的印象也大打折扣。
2、產(chǎn)品名和產(chǎn)品描述不一致：產(chǎn)品描述與產(chǎn)品不符合，就不能獲得更多真實(shí)有效的評(píng)論，增加用戶體驗(yàn)。如果掛羊頭賣狗肉，很容易失去客戶的信任。讓買家懷疑你可能在騙人，懷疑你的責(zé)任心和專業(yè)度。
二、怎么做出更加專業(yè)的產(chǎn)品名稱?
1、寫產(chǎn)品名要注意：最關(guān)鍵的信息放在前面，利于被買家更直觀的看到，并了解產(chǎn)品;注意關(guān)鍵詞不要太長(zhǎng)，最好控制在25字符以內(nèi)，太長(zhǎng)的關(guān)鍵詞不易讓買家看到最核心的內(nèi)容;千萬(wàn)不要出現(xiàn)廣告類詞語(yǔ)，增加買家的反感;確保產(chǎn)品描述和產(chǎn)品一致，杜絕吹噓夸大、虛假描述。
2、不要太依賴機(jī)器翻譯：找到母語(yǔ)的專業(yè)人士翻譯，更易于掌握當(dāng)?shù)厝说挠迷~習(xí)慣;慎重使用機(jī)器翻譯，盡量使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)法和詞匯、注意空格和逗號(hào)、避免拼寫錯(cuò)誤。
三、產(chǎn)品詳情頁(yè)直接決定著買家對(duì)產(chǎn)品的喜愛度
如果關(guān)鍵詞是第一印象，那么詳情頁(yè)就是更進(jìn)一步的了解。它比產(chǎn)品名更復(fù)雜、更重要、更容易決定買家對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。頁(yè)面上顯示產(chǎn)品最準(zhǔn)確、最完整的信息，買家就是靠這個(gè)頁(yè)面深入了解你的產(chǎn)品，然后再?zèng)Q定要不要下單購(gòu)買。在詳情頁(yè)上要注意這些：
1、要盡量提供可以翻譯的內(nèi)容，讓有語(yǔ)言障礙的買家能通過(guò)翻譯軟件了解你的產(chǎn)品，滿足世界各地買家的需求;
2、不要使用中文描述產(chǎn)品，盡量使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，便于讓購(gòu)物者明白你的產(chǎn)品;
3、盡量使用自己的產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，保證照片的真實(shí)性，采買拍攝設(shè)備一定要舍得下血本，高端的設(shè)備才能拍出高質(zhì)量的圖片，給買家?guī)?lái)更好的視覺感受，增加對(duì)產(chǎn)品的好感度;
4、拍攝照片盡量使用多角度拍攝，全面展示產(chǎn)品的各個(gè)方面，也要注意細(xì)節(jié)的拍攝，比如一件衣服的紐扣、拉鏈等;
5、一定要保證圖片的清晰度，使用白底圖片，圖片放置的位置也大有文章，長(zhǎng)方形放兩邊，正方形放中間;
6、不要隨意亂用大寫，造成描述不準(zhǔn)確引起不必要的誤會(huì);
7、一定要保證頁(yè)面的結(jié)構(gòu)清晰、明了，不要添加過(guò)多的內(nèi)容。
隨著現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們沒有太多的時(shí)間去了解一件產(chǎn)品，他們需要的是簡(jiǎn)明扼要，說(shuō)出重點(diǎn)。把最關(guān)鍵、最重要的信息簡(jiǎn)潔、清晰地呈現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)這也符合歪果人的接受習(xí)慣。趕緊學(xué)起來(lái)吧，重視產(chǎn)品名稱和詳情頁(yè)，在細(xì)節(jié)上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，旺季的訂單就歸你了。